創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激發(fā)營銷動(dòng)力

撰文/供圖 楊洋

“黨委書記走進(jìn)直播間”線上營銷活動(dòng)

彩縷碧筠粽，香粳白玉團(tuán)。2022 年6 月1 日，新華農(nóng)場(chǎng)有限公司一場(chǎng)其樂融融的營銷技能競(jìng)賽暨“迎端午 包粽子”比賽在公司廣場(chǎng)上舉行，干部職工一同參與其中，在感受中國傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，拓寬銷售渠道，讓節(jié)日味兒更濃。

探索三種模式 擴(kuò)大品牌效應(yīng)

2022年新華農(nóng)場(chǎng)有限公司探索自產(chǎn)直營、聯(lián)合經(jīng)營、品牌授權(quán)三種品牌建設(shè)模式，以品牌建設(shè)為引領(lǐng)，以北大荒綠色智慧廚房為平臺(tái)，依托“華瑩”“拓荒犁”自有品牌，打造大米、玉米、面粉、蜂蜜、雜糧5大類主營產(chǎn)品，建立“基地自產(chǎn)直供+專營店直銷”的經(jīng)營模式，并與市場(chǎng)監(jiān)督管理部門對(duì)接，規(guī)劃籌建蜂蜜、面粉加工生產(chǎn)車間。公司創(chuàng)新品牌聯(lián)營，將“北大荒”“北國寶泉47°”“華瑩”“拓荒犁”等20種品牌產(chǎn)品引入生鮮連鎖超市，設(shè)置產(chǎn)品專屬展銷區(qū)，吸納優(yōu)質(zhì)商家加盟聯(lián)營。同時(shí)，采取品牌授權(quán)模式，與本地廠商洽談合作，打造速凍、鮮食玉米特許經(jīng)營產(chǎn)品，積極申請(qǐng)入駐“北大荒幸福生活網(wǎng)”平臺(tái)，與優(yōu)質(zhì)廠家洽談特許經(jīng)營合作，代工生產(chǎn)特色快銷產(chǎn)品，提升自主品牌價(jià)值，打造“北國寶泉47°”最美區(qū)域公共品牌。

公司工作人員正在為鮮蔬打包

公司組織節(jié)目表演為營銷技能競(jìng)賽助興

發(fā)揮示范帶動(dòng) 線上推廣銷售

2022年，農(nóng)場(chǎng)有限公司充分發(fā)揮“鮮蔬配送”和“新華云田365”的帶動(dòng)作用，拓展寶泉嶺生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、坤德生態(tài)園等11個(gè)供給基地，積累“優(yōu)享”營銷網(wǎng)群穩(wěn)定客源，優(yōu)化專營店微信小程序，打造無接觸配送“智慧專營店”，轄區(qū)鮮蔬配送點(diǎn)增至7個(gè)，日均訂單60余單。同時(shí)，做大做強(qiáng)“基地+專營店”經(jīng)營模式，與中國郵政集團(tuán)有限公司鶴崗市分公司搭建“同城上行線、下行線雙向1小時(shí)無接觸鮮蔬配送圈”，通過郵政公司線上直播渠道推介榜單產(chǎn)品。整合“新華云田365”集成銷售模式，與寧夏客商洽談“味道首鋼”系列產(chǎn)品供銷合作事宜，挑選適合稻米種植地塊，進(jìn)行對(duì)外認(rèn)養(yǎng)，以2000元為一個(gè)認(rèn)購份額，巧打“每天與一斤新華綠色優(yōu)質(zhì)稻米相約”的健康品牌，持續(xù)擴(kuò)大銷售范圍。抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在“6·18”“雙十一”“雙十二”等重要時(shí)間點(diǎn)開展大型線上推介活動(dòng)，實(shí)施“云田聯(lián)網(wǎng)”推介計(jì)劃，每季度領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間推介主營產(chǎn)品，“黨委書記走進(jìn)直播間”“520愛華瑩”線上營銷活動(dòng)效果顯著。

打造“一二三產(chǎn)”融合 構(gòu)建協(xié)同發(fā)展

圍繞“特色農(nóng)場(chǎng)”，公司培育新華米、面、玉米、蜂蜜4類“拳頭”產(chǎn)品，依托“四型農(nóng)業(yè)”，深入各管理區(qū)了解各類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、效益轉(zhuǎn)化率，探索挖掘新、奇、特產(chǎn)品，將品牌營銷與軍墾、紅色、冰雪等文化相融合，將底蘊(yùn)濃厚的北大荒文化融入山林產(chǎn)品等文創(chuàng)特色伴手禮中，塑造品牌內(nèi)涵，提煉品牌精神，培育品牌文化。結(jié)合“七彩新華”路線，建設(shè)伏爾基河農(nóng)商文旅融合發(fā)展區(qū)，探索生態(tài)旅游、現(xiàn)代農(nóng)事體驗(yàn)、特色種植采摘、文化創(chuàng)作采風(fēng)、加工企業(yè)參觀等項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)同發(fā)展。

公司現(xiàn)場(chǎng)直播制作美食

公司組織的包粽子競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)