網絡經濟時代下企業的市場營銷對策分析

張璠

(烏魯木齊市財政會計職業學校 新疆烏魯木齊 830000)

市場營銷中的“銷”可以看作利用產品及服務滿足消費者需求，達到價值交換的目標，營銷則可以看作對“銷”的一種經營及管理，其內在核心是通過提高“銷”的效率凸顯營銷的本質價值。在經濟結構的不斷優化與完善下，市場面臨的競爭壓力逐漸增加，企業要想提高自身的競爭力，就必須對營銷結構及模式進行優化處理，真正做到產品營銷、品牌營銷及文化營銷，保證產品定位符合用戶的主觀訴求，同時可以凸顯產品的品牌價值，這樣才可以占據更為廣闊的市場，為企業創造持續性的經濟效益。互聯網時代的到來，原有的商務模式真正從實體類轉變為線下與線上相結合的銷售模式，此類模式的轉變對原有企業起到約束與引導的效應，特別是在電子商務平臺的逐步完善下，企業營銷的實現必須緊跟互聯網發展的步伐，找尋新的發展途徑，不斷在實踐中摸索出適于自身發展的一系列營銷體系，以實現對產品的高效化、高質量化營銷。本文針對網絡經濟時代下市場營銷對策進行探討，僅供參考。

1 網絡經濟環境下企業營銷特性

互聯網時代下，計算機設備及各類信息技術已經深入根植到人們的日常生活與工作中，網絡體系及其各類信息傳輸逐漸改變了人們的思維方式。對于市場營銷體系，企業傳統的線下服務儼然無法滿足互聯網時代線上的營銷趨勢，如果企業未能針對自身運營模式進行整改，就必然產生營銷滯后的現象，特別是在網絡環境下，國內企業面臨著國外市場的沖擊，造成市場競爭結構復雜的問題，在一定程度上降低了企業的經濟收益。因此，企業在革新與發展的道路中，必須緊跟互聯網時代的步伐，將傳統市場營銷模式轉變為線上營銷模式，充分依托網絡經濟的增長體系，實現對自有結構的營銷及轉變。從企業發展模式而言，營銷結構本身具備空間與時間兩大因素，均可以由線上服務進行轉變，特別是在互聯網實時繳費平臺的建設與應用下，用戶可以打破傳統時間的局限，真正實現隨時隨地的消費，而商家則可以通過網絡實現對各類產品的更新，有效規避企業選址的問題，達到跨界消費的目標。此外，在網絡經濟時代下，多元化的支付手段令人們更加傾向線上支付，數字化經濟衍生出的主體消費目標逐漸轉變人們的消費思維，這也需要企業在后續發展與推進過程中，充分利用互聯網優勢，實現對自有品牌的更新，提高市場競爭力。

2 網絡經濟時代下市場營銷策略轉變方向

2.1 滿足多樣化市場需求

隨著人們生活水平的不斷提升，對物質與精神方面的需求逐漸增加。購物方面，商品個性化、創新化已經成為人們選擇商品的重要衡量點，其本身以價值為出發點，通過個性、服務、品牌等，對產品形成一個更為深遠的認知，在用戶需求與市場營銷的不斷促進下，逐漸改變市場的營銷方向。在網絡背景下，人們獲取的信息呈現出多元化特征，各類創新創意的產品可以通過平臺及時傳達到用戶需求中，當用戶對此類產品產生購買意愿時，則將為企業發送一個購買信號，令企業對自身的產品進行重新定義，以契合主流市場。從長遠發展模式而言，市場營銷正由傳統的單一化形式轉變為多元化需求模式，從賣方市場向買方市場轉變，以提高產業結構的完善效率，為經濟體系的發展奠定堅實的基礎。

2.2 商品生產工藝的革新

在網絡平臺的發展下，數據信息的共享化、實時化傳輸特點作用于整個市場營銷機制中，將產生信息同步發送形式。對于消費者而言，接收信息的過程中，代表著其對此信息產生一定的意愿，企業可以通過數據產生形式分析用戶的訴求點，打造一個具有時代性、潮流性的網紅類產品，在需求用戶基數的激增下，逐漸對產品本身進行價值與品牌方面的定位。但是在此過程中，一旦某一類產品呈現出一定的經濟效益，則其他企業就會投入此類產品的設計生產與銷售過程中，以期獲得產品營銷的紅利，使得產品同質化現象非常嚴重，甚至是外觀、性能相同的條件下，企業通過壓低產品價格來擾亂市場，產生惡性化的競爭。對于企業發展而言，必須進一步實現對自有技術的創新與創造，結合企業品牌及文化等進行重新定位，保證各類產品的服務性與創新性，這樣才可以在社會市場中占據領頭位置，提高企業的發展效能。

2.3 適應市場多元化競爭

網絡經濟時代背景下，市場營銷呈現出多元化的時代，打破了傳統空間與時間的局限，將各類產品信息同步發送到網絡平臺上。此類運營模式雖然可以增加企業的經濟收益，但是從整個宏觀市場來講，將增加企業的競爭力，特別是大型企業與小型新興企業相比，產品本身的同質化現象將對消費者產生一個模糊的問題。例如，消費者在網絡平臺上查詢某一類產品時，產品信息及其定位雖然呈現出透明化特征，但是產品信息羅列高達幾百甚至幾千條，此類經營模式將造成消費者無法更為直觀地查證各類產品內容，甚至其中充斥著部分低質、劣質的產品。因此，需要企業在發展過程中必須結合網絡銷售模式及自身的運營機制、品牌文化等，樹立具有創新性、品控性的管理體系，在市場競爭中脫穎而出，通過網絡平臺搭載企業與消費者之間的信任橋梁，實現網絡營銷的價值，推動企業的長效性發展。

3 網絡經濟時代下市場營銷存在的問題

3.1 營銷觀念

互聯網構設的線上營銷模式，對企業經濟發展起到重要的促進作用。但是部分企業并未從傳統的營銷理念中脫離出來，仍然以線下營銷為主體，無法結合企業文化及產品品牌等進行正確定位，在同行業競爭中落后于其他企業。例如，管理人員、決策人員在建設營銷體系時，仍然以傳統理念為主，或在理念轉變過程中未能深入探尋網絡營銷的本質意義，產生營銷方面的缺失問題。對于網絡市場而言，瞬息萬變的競爭格局，極有可能讓企業完全脫離網絡范疇，進而在市場競爭中面臨被淘汰的嚴重風險。

3.2 市場營銷

依托網絡體系建設的電子商務營銷模式，為企業帶來了一定的機遇與挑戰。機遇方面，可以提高產品的營銷數量，通過多元化的服務項目傳達品牌信息，更利于滿足用戶的需求。挑戰方面，網絡本身具備的環境，將產生市場監管空白區的問題，特別是部分不法人員采取違法操作的形式，惡意擾亂市場營銷體系，產生不同行業發展水平參差不齊的現象。例如，不法商家冒充正規企業銷售劣質產品，不僅給消費者帶來較大的經濟損失，還極易誘導消費者對正規廠家的誤解，造成市場營銷負面評論的問題。上述問題導致的營銷缺失性現象，需要企業正確地執行法律權益，并結合自身的運營模式，逐步調整市場營銷機制，設計線上與線下相結合的營銷方案，提高品牌的認知度。

4 網絡經濟時代下市場營銷對策

4.1 創新市場營銷觀念

網絡經濟背景下，市場營銷網絡化發展已經成為一種必然趨勢，企業必須順應網絡時代的發展進程，積極探尋網絡技術對自身在市場營銷中的應用價值，結合市場反饋，打造預測性、主觀性的市場營銷機制。在產品設定時，可以契合到用戶主觀訴求之上，真正結合互聯網市場營銷理念，擺脫傳統理念的束縛，打造具有創新性的產品體系，為用戶提供產品的個性化服務，令消費者在市場營銷競爭中拔得頭籌，提高企業在市場中的競爭優勢。與此同時，企業需要針對現有的網絡營銷模式進行資源擴充，充分利用網絡信息的時效性、共享性特點，針對產品營銷設定好目標導向，保證每一類產品的設計、生產、營銷充分貼合消費者的訴求，真正將原有的被動式營銷模式逐漸轉變為以用戶為基準的主動性獲取模式，提高用戶對企業的認可度。

4.2 優化市場營銷策略

企業的發展必須迎合市場主流發展趨勢，結合自身的經營理念，打造創新型的服務體系，滿足自身在既有市場中的拓展需求。因此，企業在發展期間，必須明晰戰略意圖，結合先進技術、先進管理理念等，逐步對市場營銷策略進行整改，通過子系統與主系統之間的關聯，保證整個營銷節點可以實現以點到線、由線及面的營銷發展。與此同時，企業可以依據自身的運作模式，在市場中尋求戰略合作伙伴，打造利益共榮、相輔相成的營銷體系。在制定完基礎營銷方案之后，針對網絡環境下的實體營銷環境進行預測分析，其本身需要立足市場競爭及用戶訴求之上，保證每一類信息服務體系起到逐層優化的效果，依據市場發展動態，對消費者進行思維層面的引導，達到以服務促進發展的效用，拓展產品的營銷面。

4.3 打造個性化的市場營銷服務體系

在互聯網經濟結構的建設下，企業市場營銷渠道更應契合主流服務體系，通過網絡實現資源的高效率整合，利用大數據技術針對網絡用戶的各類信息行為及消費行為進行預測分析，全面查證市場資源的占有率，保證每一類服務體系的設定既可以凸顯產品在網絡層面的互動特征，又可以在繁雜的交易流程中實現對各類信息的整合，進而達到信息反饋與信息服務之間的對接性，令企業在互聯網時代真正以活態化的形式進行營銷與服務，提高企業自身的運作效能，為用戶提供高質量的服務。

4.4 完善市場營銷管理體系

對于營銷模式而言，電子商務與傳統實體的營銷具有一定的差異性，其受限于網絡復雜環境及用戶區域多方面的影響，將造成既有營銷管理體系，無法切合于網絡時代下的營銷機制中。因此，企業在發展期間，必須針對原有的市場管理模式進行改變，以用戶為出發點，充分發揮市場營銷中營與銷的價值，通過服務用戶打破原有的市場壟斷問題，在互聯網經濟環境中抓住機遇，強化自身的運作效能，提高企業在市場中的競爭力。此外，企業在發展過程中，應將市場營銷管理體系與產品服務信息進行關聯，充分利用自身的發展優勢，將產品進行多元化的設定，利用網絡信息傳輸的便捷性、時效性特征，逐步拓展市場營銷渠道。

4.5 創設多元營銷手段

針對互聯網市場營銷下存在的不正當競爭行為，將令企業產生嚴重的負面影響。因此，企業必須樹立正確的營銷理念，對市場及品牌進行正確定位，輔助以豐富的市場營銷手段，將企業與消費者進行對接，為消費者樹立正確的消費意識及品牌觀念。這樣消費者在購買產品時，可以通過自身對產品的辨認能力，避免在網絡平臺上購買劣質與偽造產品。對此，企業可以創建網絡平臺，通過網站對產品信息進行實時更新，通過自媒體及新媒體等形式進行平臺宣傳，令用戶真正明晰產品的品牌意義及價值定位等，用戶在選購產品時，才可以通過正規渠道購買到合宜的商品，達到定向化的銷售目標，提高企業的運作效率。

5 結語

綜上所述，在網絡經濟背景下，企業必須針對以往的市場營銷理念進行轉變與更新，緊跟互聯網電子商務的發展腳步，抓住數字經濟時代的紅利，強化市場占有力。因此，在后續發展過程中，企業應結合網絡經濟體系，探尋市場營銷理念與企業持續性發展之間的關系，找尋促進經濟增長的共生點，提高企業發展質量。