中職“商品推廣策劃”課程有效教學策略與途徑芻論

王明娟

摘要：商品推廣策劃是中職市場營銷專業學生的必修課程，是提高學生專業技能和綜合素養的重要課程。在商品推廣策劃課程的教學中，教師應制訂科學合理的教學計劃，調整教學思路，確保訓練的可行性，鼓勵學生走進市場，發現生活中的策劃案，規定時間和空間，讓學生完成各類商品的推廣策劃，開設校內小型生活超市，通過實踐檢驗知識的掌握程度，開展職業生涯規劃活動，幫助學生明確人生目標，從而提高學生的專業素養，提高學生的職業競爭力。

關鍵詞：中職；商品推廣策劃；市場營銷專業；教學策略

中圖分類號：G712文獻標志碼：A文章編號：1008-3561（2022）13-0067-03

自2021年職教新模式推行開始，學業水平測試將被納入對口單招考試中，中職學生都要參加學業水平測試，語文、數學、外語、政治和專業基礎知識、專業技能考試都是重要的考核內容。而學業水平測試的內容與對口單招考核內容有共同的考核點，即專業技能，所以市場營銷專業的學生學好專業技能對于通過這兩次考試都會起到關鍵性的作用。而對于那些不想繼續上大學而是參加工作的中職生來說，過硬的技能比學歷更重要，這就對技能教學課程中重要課程———“商品推廣策劃”的教學提出了更高的要求。為此，本文對市場營銷專業的商品推廣策劃課程教學的有效策略與途徑進行探討。

一、職教新模式下市場營銷專業“商品推廣策劃”課程的教學意義

1.提高學生的綜合素養

對于市場營銷專業的學生來說，商品推廣策劃學習除了可以提高專業技能，還可以培養協作、溝通和解決問題的能力等。而這些能力恰恰是學生綜合素養和職業競爭力的體現，能使學生成為社會需要的綜合素質較高的專業技能型人才。

2.實現學生的大學夢

市場營銷專業的學生都要參加學業水平測試，合格的學生就可以獲得100分（直接計入高考成績），還可以參加全省單招考試。當然，在高考時還需要考一次技能，技能總分為200分（策劃150分），而不合格的學生則只能選擇就業。所以，在學業水平測試之前，學生的技能教學必須有效開展起來，才能圓部分學生的大學夢。

3.增強中職學校的綜合實力

中職學校通過校企合作，讓學生為一些超市和商店進行商品推廣策劃，參與社會實踐，可以培養市場營銷專業學生的職業技能，提高學生的職業競爭力。如果商家采用了學生的方案，那么學校可以這些優秀策劃案為例，引導市場營銷專業的學生努力學習專業知識，成為社會需要的專業技能型人才。這樣，中職學校可以樹立良好的形象，增強綜合實力。

二、商品推廣策劃教學的內容

1.完整的商品推廣策劃案框架

商品推廣策劃案由主題、目的、對象、場所、時間、內容、運作、宣傳、費用預算等內容組成。缺少任何一項內容，都會影響商品推廣策劃案的完整性。當然，一份優秀的商品推廣策劃案還必須使商品推廣的內容和運作從顧客的角度考慮，能引起顧客的注意，讓顧客有耳目一新的感覺。

2.商品推廣的主題要簡潔鮮明

企業規定的活動一定要在策劃案中體現出來，但主題不宜太長，最好瑯瑯上口，有諧音。商品推廣的主題必須具備以下三要素：第一，產品要素，指產品的品牌名稱；第二，對象要素，如年輕人（時尚、潮流、環保等）、老年人（健康、關愛、溫暖等）、女性（漂亮、年輕、氣質、女神等）等；第三，時節要素，如五一、國慶、中秋等。需要注意的是，商品推廣主題中最好含有上述三要素中的兩個要素。

3.商品推廣的目標與對象要明確

通常企業的商品推廣目標分為三大類：處理庫存、打開新產品的銷路、提升企業和產品的品牌知名度。商品推廣的目標具體描述為：通過某活動提升某品牌的認知度，通過某活動提高某品牌的銷量，通過某公益活動回饋廣大顧客，力爭給顧客留下良好的企業形象，形成品牌忠誠度和美譽度等。商品推廣的對象要嚴格按照企業的要求定，盡量做到小、精、準，切忌空泛。

4.商品推廣的時間與場所要具體可行

商品推廣的時間的選擇要符合商品的消費周期，最好提前半個月，盡量選擇在節假日，周期不宜過長，要注意結合企業特殊要求而定。推廣的場所需要根據企業及產品的實際情況選擇門店（店堂內）還是店外（門店門口或廣場、超市、商場、校園等），選擇時考慮一定的人流量，以達到一定的推廣效果。

5.商品推廣的內容與運作要創新實用

商品推廣的內容是給顧客看的，目的是說清楚企業要搞什么活動、顧客該如何參與、參與了會得到什么。當然，企業規定的宣傳方式、贈品、折扣等一定要融入推廣策劃案之中。推廣活動內容通常有以下三大類。第一，宣傳告知類活動。這類活動需要企業拿出資金，如掃碼、關注公眾號、抖音視頻集贊、微信朋友圈等，達到集贊×次，可換贈品（小掛件、優惠券、代金券等）等。第二，互動體驗類活動，如猜歌（搶答）競賽、現場小游戲、各種操作體驗等活動。手機的推廣活動可以是體驗手游競賽活動、現場搖一搖等活動，運動類鞋子和服裝產品可以是贊助一些學校的體育器材和衣物等，還可以組織各種球類比賽等。第三，折扣類活動。這類活動不能簡單寫成“打五折”“大轉盤抽獎”“買一送一”等，可以是“買時尚新品搭經典老款”“秒殺天天有，今天更刺激”“恩將‘酬報，僅此一天”等。通常推廣內容中活動安排的順序為：宣傳告知類→互動類→折扣類，這樣有利于顧客認識、了解、購買企業商品。商品推廣的運作是給企業的營銷團隊看的，必須做到分工明確，責任到人，確保每項活動按時、準確、高效地開展。要提前對一些可能出現的狀況進行預判，同時提出預案，盡量做到萬無一失。

6.商品推廣的預算合理及注意事項

要嚴格按照企業給的預算計劃執行，盡量做到“不超額、不湊整、詳細合理安排預算”。對于展板、海報、宣傳冊等的印刷和布置經費要進行實地調研后進行細算；賽務費、場地租賃費、演出費都要進行準確估算；商品的具體折扣、降價、贈品和自然的損耗都要考慮到，不可漏算。另外要注意一些突發事件，如人流量過大或過小該如何應對、贈品數量的把控、天氣的變化、活動現場人員的安全、活動結束后現場的衛生狀況等。策劃團隊應考慮可能出現的各種問題，并提前準備好應對預案，保證商品推廣活動的順利進行。

三、商品推廣策劃課程教學的新途徑

1.制訂科學合理的教學計劃

第一，整體規劃，系統安排，確保計劃性。以往課程安排總是在高三第一學期末，集中訓練半個月，第二學期技能考試前再集中訓練約半個月。這樣的安排就是“臨時抱佛腳”，因為每年技能考試之后僅僅剩下不到一個月的時間就要進行對口高考。學生心情焦慮，學習效率低，影響了最后的理論考試。事實上，市場營銷專業的特點是記憶性的知識較多，并且該專業的技能訓練主要取決于平時的基本功，在臨近考試時應該是強化記憶的時段，因此應要求科學、合理、有效地安排技能教學集訓。建議在高一下學期就安排1周～2周的技能課，讓學生初步了解技能考試基本要求，在高二的下學期用3周～4周的時間進行技能實訓，高三保持緊湊的兩輪實訓安排，效果會大有提高。以此來銜接以往的實習安排，就形成了高一、高二、高三分三個梯度、四個階段的實習安排，確保了技能訓練的計劃性，不僅能更好地應對單招考試，而且能緊扣技能培養目標。整體安排的科學、合理、有效，也給積極應對單招技能考試的學生帶來了清晰的思路。

2.調整教學思路，確保訓練的可行性

在技能訓練時，教師要調整訓練的思路。如要求學生撰寫一份商品推廣活動策劃案時，教師可先給學生看一篇示范稿，對照大綱的具體要求進行初步分析，理清思路，再制訂各個階段的訓練計劃，提出具體的要求。教師可嘗試從三個方面入手。一是提高書寫水平。指導學生練字，改變隨意涂改、字跡潦草等不良習慣，讓學生達到書寫認真、字跡工整、格式規范、項目齊全的基本要求。二是提高閱讀水平。指導學生復習已學的市場營銷學的基礎知識，閱讀市場營銷策劃的教材，要求每周完成1篇～2篇，逐步加量，跟蹤評講。教師應注重閱讀理解能力的培養，增加閱讀量，拓寬視野，激發學生的學習興趣，培養學生的創新思維，提升市場營銷專業素養。三是提高寫作水平。教師應鼓勵學生參加征文類或演講類比賽，提高學生的寫作能力和語言表達能力，使學生的商品推廣策劃案能夠清晰明了、主次分明。

3.鼓勵學生走進市場，發現生活中的策劃案

教師可以引導學生走進生活，讓學生用心觀察和發現生活中的商品推廣策劃案，學習并思考如何優化和創新策劃案。教師可引導學生利用假期到人流量多的街道、專賣店、商場、超市有目的地活動，要求學生用手機拍下活動現場、門店布置和宣傳海報等，用筆記錄本次活動的主題、具體活動的內容、創新的標語、有趣的廣告語等，同時認真聆聽和觀察參與活動的顧客的各種反映，學習銷售人員是如何與顧客進行溝通和交流的，還要認真思考活動具體在商場或超市的什么位置進行、遇到雨天怎么辦、通過怎樣的措施來吸引顧客等。教師可要求學生回到學校后，以小組為單位進行溝通交流，將個人所記錄、收集的資料進行匯總，按食品類、日化用品類、電器類、電子數碼類、交通工具類、運動服飾類、辦公用品類等進行歸類。各小組討論針對不同的商品應該采用哪些不同推廣方式效果會更好，然后按小組歸納總結，教師再進行總結與補充，形成比較完整的學習資源。這樣的學習過程不是教師簡單的課堂說教，而是每位學生在日常生活中用心總結出來的，學習興趣會更濃，做出來的商品推廣策劃案會各有特色。

4.規定時間和空間，讓學生完成各類商品的推廣策劃

從2020年和2021年兩年市場營銷專業技能考試的題量來看，題目的篇幅已達3頁紙之多，對學生閱讀效率要求更高。因此在課程訓練中要增加題目信息，要求學生必須在105分鐘（考試時間為120分鐘）內完成三頁紙的策劃，力爭做到商品推廣的主題簡潔鮮明、目標與對象明確、時間與場所具體可行、內容與運作創新實用、預算合理等。

5.開設校內小型生活超市，通過實踐檢驗知識的掌握程度

爭得校方領導同意，建立校內小型生活超市，很好地解決了相關專業學生的實習問題。超市中各類服務人員大都是相關專業的在校學生，如財會專業的學生做收銀相關工作，市場營銷專業的學生負責銷售及策劃等工作，物流專業的學生負責進貨等工作。通過開設校內生活小超市，營銷專業的學生為超市的商品做推廣策劃案和有創意的廣告文案，在實踐中檢驗了知識的掌握程度。

6.開展職業生涯規劃活動，幫助學生明確人生目標

為了幫助學生樹立具體的人生奮斗目標，明確今后的努力方向，調動學生的學習積極性和主動性，教師可組織學生根據自身情況實事求是地對未來的發展進行規劃。在活動中，教師通過聘請具有豐富職場經驗的專職講師開設講座對每個學生的職業規劃進行輔導，邀請在就業和創業中的優秀畢業生進行現身說法，充分發揮典型作用，加強對學生的就業指導，讓中職學生更好地了解當今社會所需要的人才應具備哪些素養，思考自己還存在哪些不足，以此推動中職學生努力學習，苦練技能。

參考文獻：

[1]黃鈺玲，曹照潔.中職學校市場營銷專業培育學生工匠精神的路徑探析[J].職業教育研究，2020（05）.

[2]段敬華.中職市場營銷專業教學方向探討———以就業為導向[J].教育現代化，2019（81）.

[3]林玉秀.以就業為導向的中職市場營銷教學探討[J].職業，2018（28）.

[4]許貴芳.中職市場營銷教學現狀和提升對策[J].職業，2018（07）.

Discuss on the Effective Teaching Strategies and Approaches of "Commodity Promotion Planning" Course in Secondary Vocational Schools

Wang Mingjuan

（Jiangsu Huaian Secondary School of Industry， Jiangsu 223001， China）

Abstract： Commodity promotion planning is a compulsory course for students majoring in marketing in secondary vocational schools. It is an important course to improve students professional skills and comprehensive quality. In the teaching of commodity promotion planning course， teachers should formulate scientific and reasonable teaching plans， adjust teaching ideas， ensure the feasibility of training， encourage students to enter the market， find planning cases in life， specify time and space， let students complete the promotion planning of various commodities， set up small life supermarkets in the school， test the mastery of knowledge through practice， carry out career planning activities， and help students clarify their life goals， so as to improve students professional quality and improve students professional competitiveness.

Key words： secondaryvocationalschool； commoditypromotion planning； major in marketing； teachingstrategy