羅伯泰克：不忘初心 開啟前行新征程

文/本刊記者 趙皎云

歷經8年拼搏，羅伯泰克深耕智能倉儲領域，專注于智能倉儲及核心設備的優化升級，在一次又一次的蛻變中不斷成長。如今，在全新品牌文化的指引下，羅伯泰克將進入新的發展階段。

隨著國內物流行業的快速發展，中國物流裝備行業經歷了從小到大、從弱到強的跨越式發展，并涌現了一批優秀的物流裝備企業和品牌。

羅伯泰克自動化科技（蘇州）有限公司（簡稱“羅伯泰克”）品牌起源于奧地利，擁有國際水準的智能物流裝備設計研發及制造能力，在全球中高端智慧物流服務市場中占有優勢地位。2014年，羅伯泰克在中國落地生根，開啟了本土化進程，并在努力和探索中不斷成長，另辟蹊徑走出一條屬于自己的成功之路。2022年4月，羅伯泰克中國成立8周年在即，發布了全新的品牌定位，以新理念構建新格局。近日，羅伯泰克中國創始合伙人、第一工程技術中心總監鄧俊挺接受了本刊記者專訪，回顧成長、總結經驗、展望未來，與我們分享了羅伯泰克的成長故事和未來規劃。

打造羅伯泰克模式 不斷成長

羅伯泰克中國創始合伙人、第一工程技術中心總監鄧俊挺

1988年羅伯泰克奧地利

新制造基地鳥瞰圖

“真正進入中國市場，其實是在2004年。”鄧俊挺表示。隨著國內智能制造的飛速發展，羅伯泰克進駐中國，與本土集成商展開合作，為其提供成熟的核心裝備技術。2014年，羅伯泰克正式投資建設了中國研發中心及制造基地，堅持以打造高品質產品與優質服務的發展理念，以“在中國，為中國，和世界”為初心，率先在國內實現以堆垛機為主的核心物流設備國產化量產；同時，也是第一個實現“產品研發——個性定制——產品制造——安裝實施——軟件一體化”的核心裝備供應商。

在鄧俊挺看來，羅伯泰克能夠從國內眾多初創公司中脫穎而出，首先是源自羅伯泰克的發展模式。他說：“羅伯泰克的創始團隊從創業第一天就立下壯志——‘第一名縱使很遠，但我們誓與冠軍同行’。憑借該信念，羅伯泰克一路高歌猛進，以直線上升的趨勢井噴式發展，在初創的前3年間以年營業額100%的增長率穩步提升。當然，羅伯泰克中國的突破不止于此，更是在5年內走完了奧地利公司30年的路，實現2500臺的銷售成績。”

同時，羅伯泰克整個領導團隊一貫堅持的拼搏務實作風，也讓鄧俊挺感觸頗深。據他回憶，2015年，公司曾在69天內完成了20多臺設備的從訂單承接到全部交付，助力昆山滬光躋身大眾國際供應商。2016年，寧波卷煙廠投產在即，堆垛機的最終聯調聯測階段，鄧俊挺等一眾創始合伙人親自前往項目現場，與項目其他調試人員組成攻堅小組，超過48小時無眠無休，最終提前完成交付，贏得了業主的表彰……正是通過這些點點滴滴的努力，成就了今天的羅伯泰克。

隨后幾年，羅伯泰克經歷了業務規模和人員規模的快速擴張。2020年，為了匹配公司新的發展特點，羅伯泰克采取新的執行模式，組建了四個工程中心，除工廠的生產環節以及售后的服務環節之外，其他工作全部在工程中心閉環完成。事實證明，這種以工程技術中心為實施主體的組織模式，有效提高了項目執行效率和客戶服務效果。

為快速響應對行業、企業的新需求，打造制造核心競爭力，羅伯泰克不僅在執行模式上進行改進，裝備的研發制造能力也在逐步升級。2021年，羅伯泰克在新一代堆垛機產品的研發上設計了模塊化柔性配置，設計完成后將增加產品裝配的高度靈活性和維護便利性，大幅縮短交付周期。同時，常熟新制造基地也正式投入建設，預計將在2023年實現投產，投產后的產能規模可達到1000臺套/年，自研自產實力愈發強大。

專注技術 不斷創新

面對近年來中國智能物流裝備市場的發展快速，許多裝備企業紛紛采取了多元化的發展戰略。羅伯泰克卻始終專注在以堆垛機產品為主的研發和制造上，深耕市場，針對多個細分領域推出多種專用堆垛機型，并聯合行業合作伙伴合力打造多種場景的智慧解決方案，覆蓋新能源、光纖、煙草、航空、食品飲料、汽車、醫藥、冷鏈、3C、電力等多個行業領域。

對技術的執著追求，也讓羅伯泰克在發展過程中獲得了獨特的競爭優勢。據鄧俊挺介紹，羅伯泰克發展之初就堅持以客戶需求點為創新點，將“把握客戶場景的真實需求以及發展趨勢”作為公司業務發展的核心驅動力，通過黑豹、斑馬、獵豹、公牛、長頸鹿、獅子、飛魚七大系列產品多元化地滿足客戶需求。同時，持續進行堆垛機產品的縱向升級以提升產品的技術附加值，橫向拓展以開發更多可以滿足客戶不同工況需求的新產品。

對于物流自動化技術的市場需求和發展趨勢，鄧俊挺認為，我國倉儲物流技術的發展可以分為人工作業、機械化、自動化、集成自動化、智能自動化五個階段。目前雖然中國物流市場上這五種模式并存，但整個行業正在向第五個階段加速發展，即通過智能化、數據可視化等技術，實現智能制造和智慧物流的有機統一。羅伯泰克要做的就是，在這一過程中更好地幫助客戶實現物流系統優化升級的目標。

在2021亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會（CeMAT ASIA 2021）上，羅伯泰克推出了以E-Smart為代表的新型堆垛機產品，該系列產品融入了虛擬調試、云平臺、視覺技術、5G通信等尖端技術，以全新的思維和技術突破傳統堆垛機系統方案，讓堆垛機產品步入智能時代。

據鄧俊挺進一步介紹，5G、虛擬調試技術取代了派工程師去現場觀察設備運行情況來幫助客戶優化方案的傳統做法，能夠幫助客戶縮短項目實施周期，降低時間和經濟成本，并建立虛擬環境的閉環反饋機制，同時幫助客戶實現產能效率計算，從而驗證物流系統方案的可行性，并識別物流系統瓶頸，為進一步優化物流系統設計提供依據。視覺技術則可以讓倉庫內部的無人化作業變得更加可靠，甚至可以實現自動盤點等功能，更高效地服務于客戶。

作為自動化倉儲解決方案提供商，羅伯泰克一直秉承工匠之心腳踏實地。如今，5G、數字化、智能化等在羅伯泰克技術層面上的整體布局已取得了初步成效。為了進一步提高項目交付的時效性和成功率，羅伯泰克正在全面進行“提速增效”改革，鄧俊挺透露說：“預計到2022年底，羅伯泰克的市場響應速度會進一步提升，目前已經調動研發、工程、制造等多部門，聯合推進從銷售到交付的全過程提效方案，相信經過不斷地努力，會給市場帶來不同的反響。”

羅伯泰克全系列AS/RS產品

2021年發布的新品E-Smart

重塑格局 不斷超越

從2014年至今的8年時間里，細數羅伯泰克中國的每一個發展歷程，都凝聚著創新研發的實力和埋頭深耕的精神。在堅持自身定位，專注產品質量和服務提升的基礎上，羅伯泰克取得了穩步發展。

2022年4月，羅伯泰克在8周年慶之際發布了全新的品牌定位，內容包括使命、愿景、價值觀和經營理念四部分：

● 使命：用先進技術成就智慧物流

● 愿景：致力于成為全球智能物流技術及裝備的領導者

● 價值觀：重信守諾、精益求精、超越自我

● 經營理念：在中國、為中國、和世界

在展會現場展示的E-Smart

IoT智能云平臺

全新的品牌定位，體現出羅伯泰克對未來發展有著清晰的規劃：在業務層面，堅持雙驅動戰略，第一驅動力正是專注于制造核心物流設備，將產品打磨到極致；第二驅動力則是做綜合解決方案的提供商。“在未來的5～10年中，羅伯泰克仍然要立志做最專業的倉儲物流設備制造商。因為只有對物流場景中的設備有足夠深入的認識，才能為客戶提供最適合的解決方案，而羅伯泰克在這方面有著顯著的技術優勢。”鄧俊挺對此頗為自信。

同時，鄧俊挺認為，隨著工業4.0的積極推進，國內智能倉儲及物流領域目前正處在一個快速增長的狀態。未來，羅伯泰克將繼續發揮自身的技術研發優勢，融入云計算、AIOT等新興工業技術，加速物流自動化設備技術迭代升級與全生命周期的產品服務品質提升。

相信全新的品牌定位，必將引領羅伯泰克進入新的格局。未來，羅伯泰克將精益求精，繼續深耕智能物流領域，與更多的行業伙伴進行廣泛的合作研發，打造高品質的產品、高質量的服務，助推物流行業智慧化升級。