孤獨的“合伙人”

東潤

6月16日，連日大漲的新東方在線再度爆發，盤中一度漲超100%。截至收盤，漲逾72%，6月以來累計漲幅達673%。同日，新東方推出的直播帶貨新平臺“東方甄選”粉絲總量突破千萬大關。據悉，東方甄選從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到1000萬只用了7天時間。有機構預計，東方甄選抖音直播間未來粉絲數有望達到2000萬人。

世事難料，幾個月前人們還在為新東方的前途擔心，而今異動的港股宛如一劑強心針，讓市場對其良好的預期重新點燃。

港股異動的背后，折射的是新東方的轉型。

2021年7月24日，風傳許久的“雙減政策”浮出水面。曾經風生水起、產值高達7000多億元的校外培訓產業遭遇轉折，新東方市值縮水之際，俞敏洪的個人身價也從260億元瘦身到75億元。

10月，新東方發布公告稱，關停國內從幼兒園到九年級的所有培訓業務。面對未來，他看似云淡風輕地說“大不了嘗試所有業務都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙”。這句笑話，在幾天之后的內部會議上，化成了悲壯的唏噓，俞敏洪還是沒忍住，淚如雨下。

屬于教培的時代過去了，大勢所趨之下，新東方無法獨善其身。2022年1月8日，俞敏洪在個人微信公眾號上曬出2021年終業績數據：市值蒸發90%，營收銳減80%，辭退了6萬名員工，退學費、退租教學點、給員工N+1補償等累計支出200億元現金……

新東方必須做出新的選擇。

新東方推出東方甄選不是一場賭局，而是踩準政策鼓點的獨舞。

隨著校外培訓行業的整治推進，行業盲目擴張與粗放發展的現象得到遏制，減輕了學生壓力。盡管行業繁華已經過氣，但整體不會消亡，而會在規制的軌道上實現可持續的發展。畢竟，校外教育培訓功能確實不是當下校內教育能完全勝任替代的，這部分市場剛需必須由一定的合規市場主體來承擔供給。

正是吃透了校培新政的精神，俞敏洪推動的轉型，既契合國家政策，又避免大量員工失業，還助力振興鄉村發展。

轉型助農帶貨之初，老俞可以選擇躺平，但是為了身后幾萬名員工，60歲的他領頭直播帶貨農產品。于是東方甄選，一個為用戶選好貨的平臺，就這樣誕生了。

當初，俞敏洪心里也曾亂過，擔心直播間沒人而尷尬。然而，只要用心做事，就會有一定回報。

令人稱奇的是，新東方直播間堪稱直播帶貨業的清流，一場直播下來不光了解到了尼采、黑洞、生命起源、工業革命等包羅萬象的知識，也學到了與很多生活用品相對應的英語單詞，是奇特的知識性購物。必須承認，新東方的直播比其他直播更有趣，也更受歡迎，是其他主播永遠無法復制的，因為這些知識需要很長時間的儲備沉淀。

于是萬千用戶打破頭涌來，幾天工夫新東方就搶了劉畊宏的風頭。資本市場也趕緊擁抱新東方在線，于是就有了文章開頭精彩的一幕。

去年，新東方賬上有200多億元現金，用來給8萬名員工發遣散費，給學生退學費，還付了租金違約金，桌椅板凳捐給了貧困山區，錢花完了，股價跌了92%，俞敏洪自稱一夜回到了20年前的創業期。

如果發生這樣的事情，不少企業都是找這樣那樣的借口賴賬，或創始人攜帶資金跑路，不愿意承擔應有的社會責任，而俞敏洪卻做出了一個被人認可的交待。

然而，現實是殘酷的。東方甄選上線后一度冷冷清清，觀眾長期只有幾人、幾十人，除了有俞敏洪參與的部分直播場次外，直到今年5月，都沒有激起太大水花，直播間的在線人數、銷售額一度十分慘淡。

俞敏洪從失敗中走過來，既靠踩準政策鼓點，也靠百折不撓的精神，他堅持了下來。東方甄選火爆，厚積薄發是一種必然。

新東方在直播市場破門而入，依靠自身的優勢賣點，只用大半年的時間就打開了局面，高居抖音“帶貨榜”榜首，深夜也有數十萬人守著直播間。

不過，從長計議，直播帶貨只是新東方的救場之舉，對其主營業務或整體業務方向不會絲毫改變。說白了，雖然直播帶貨被寄予厚望，但它只是救場的方子，只是新東方轉型布局中的一部分。新東方并非放棄了教培業務，而是要投入更多的時間和資金去繼續自己的教育夢。

新東方表示，公司將繼續把重點資源轉向與K9學科類培訓服務無關的教育產品及服務，如備考課程、成人語言培訓課程及教材，并利用過去積累的教育資源，探索其他商機，開拓新的增長動力。

在線教育過去過于將火力集中在K12領域，這也使得其承受“雙減”壓力。對在線教育平臺而言，行業內外依然有許多可耕耘之處，如職業教育、技能培訓，甚至是廣場舞教學，即便是新東方起家的英語專業培訓，在垂直細分領域深耕，也有望找到新的藍海。

一場新的競逐已然啟幕，這一次，俞敏洪沒有“中國合伙人”，他能取得最終的成功嗎？