后疫情時代的中國運動品牌競爭力分析

黎倩倩 黃盛 楊詩婕 孫天逸

(上海第二工業大學 上海 201209)

1 中國運動品牌概況

1.1 中國運動品牌概況

近年來，隨著我國經濟實力不斷增強，許多中國運動品牌在國內外知名度越來越高。受新冠疫情的影響，全球經濟呈下滑趨勢，很多中國運動品牌銷售指數持續下滑，但自2020年下半年起，我國已處于后疫情時代，中國運動品牌發展逐漸恢復。在未來大環境發展趨勢下，中國運動品牌需要不斷提高核心競爭力，打造屬于自身的品牌影響力，進而帶動全行業發展，朝著國際大舞臺邁進，如表1所示。

表1 我國運動品牌階段發展特點

1.2 中國運動品牌國內外發展現狀

(1)國內市場：據國家統計局資料顯示，近年來中國品牌大受青睞，不少消費者更愿意選擇中國運動品牌。2011—2019年國內體育用品市場成交額整體呈下降趨勢，穩定性較低，市場成交額波動較大。我國運動品牌市場發展現狀：①市場競爭激烈。隨著我國經濟水平提高，人民生活質量也得到了顯著提升。同時，國家政策扶持力度不斷增強，體育產業規模不斷擴大；體育人口持續增加，居民參與健身意識顯著增強，外資品牌在中國市場的投資力度不斷加大。②高科技產品的運動品牌仍以進口為主，中國運動品牌則為低端市場主力。

(2)國外市場：受新冠疫情的影響，2020年全年對于運動產品的需求有所降低，但全球運動市場需求仍以平穩適度速度增長。隨著人們物質生活質量提高，開始追求健康生活，對于運動產品消費需求增多，運動產品市場龐大，但是相較于國外企業，國產品牌占比仍然處于低位。

2 中國運動品牌疫情前的發展狀態

2.1 中國運動品牌的市場占有率

2019年中國運動鞋服行業數據顯示，國內市場占有率排名前端的中國品牌有安踏、李寧、特步等。多個中國品牌在國內發展迅速，使得國內運動鞋服市場本土化程度擴大。

2.2 疫情前不同運動品牌競爭力分析

2.2.1 安踏

安踏是定位于大眾的專業體育用品品牌，從最初生產單一運動鞋發展到生產多類體育用品，逐步成為中國最大的體育用品集團和中國體育品牌形象的塑造者。

表2 SWOT分析安踏疫情前運動品牌競爭力

2.2.2 李寧

李寧公司確定了以跑步、籃球、羽毛球、訓練和運動時尚為核心的五種產品，還涉足高端戶外運動、乒乓球和瑜伽健身。根據不同的市場環境和消費需求，生產出適合各個類型的體育產品。

表3 SWOT分析李寧疫情前運動品牌競爭力

3 中國運動品牌在后疫情時代下的發展現狀

3.1 疫情后中國運動品牌市場占有率

在2020年同期電商渠道的高基數背景下，安踏的電商業務在2021年上半年貢獻了27%的營收，同比增長61%；李寧電商渠道業務則貢獻了29.1%的營收，同比增長77.8%。而在天貓平臺上，阿迪達斯、耐克、優衣庫等品牌受“新疆棉”的政治因素影響，銷量大幅下跌，安踏和李寧銷量則大幅上升。

3.2 疫情后不同運動品牌競爭力分析

3.2.1 安踏

2020年，安踏落實了一系列預防和控制新冠疫情的措施，其中包括“開源”和“節流”兩個維度。

(1)產品：2020年安踏發布的“國旗款”運動服共分四個系列——國旗經典系列、國家隊裝備系列、星系列及生而不息系列。安踏放棄了普通材料，采用環保、科技、創新面料，提升了穿著舒適度。隨著運動裝備市場的不斷發展，安踏 “國旗款”的產品正引領一種新的風潮——好的運動產品會讓消費者因為“喜歡”而主動購買。

(2)價格：安踏國旗款商品追求極致價值比，價格比正常大貨會高兩三個段位。銷售渠道得到嚴格控制：在全國重要城市的地標區域開設快閃店和旗艦店進行售賣、線上開國旗類商品專線。

(3)渠道：在“開源”方面，安踏實現加速電商發展，以應對部分線下門店因疫情原因被迫暫時關閉的情況。由于2020年是直播帶貨的蓬勃發展之年，安踏力推“直播＋電商”的營銷模式以提升線上銷量，為消費者提供不同的體驗。其旗下不同的品牌可在綜合電商平臺共享資源，有利于探索全渠道運營和整合策略。

(4)促銷：安踏采取減單和回購的措施，嚴控庫存風險；所有品牌和其分銷商參與業主會談，務求降低零售平臺的租賃成本。

3.2.2 李寧

在新冠疫情初期，李寧集團聯手發展基金會，根據當地實際需求，緊急籌措物資，向湖北地區捐贈市場價值1000萬元的抗疫防寒物資，供醫務人員及患者御寒使用，體現了中國擔當。

(1)產品：李寧實行的策略為“多品類”為主，聚焦不同品類產品的差異化特性，使產品可以更加精準地滿足不同圈層消費群體的功能性需求。李寧近年來追求產品科技方面的突破創新，夯實產品科技基礎，強化品牌的核心競爭力，如氣緩震科技、Arch-Cushion技術、T-Cushion技術等。

(2)價格：為適應自身消費市場的需求，李寧產品價格戰略性地分為兩檔：明星時尚運動產品的高溢價和專業實戰運動產品的常規定價。在高端市場方面，定位消費群體高端化，這些品牌作為李寧沖擊高端市場的主要勢力，旗艦產品價格較高。

(3)渠道：李寧注重對特許經營商渠道的精細化管理，實現了經銷商與品牌商之間信息流通的高效，提高了信息傳達的效率，并對經銷商進行管控，優勝劣汰，保證了經銷商渠道的質量。

(4)促銷：李寧品牌在運動服飾上進行革新，帶動了“國潮復興”。所謂“國潮”，有兩方面含義，一是融合中華傳統文化元素；二是使用文化營銷，將傳統文化與現代時尚相融合，使產品更具潮流感。

4 中國運動品牌目前存在的問題

4.1 運動品牌定位不精準

中國運動品牌對于消費者和自身的定位不夠精準，運動品牌多而雜，卻沒有“拿得出手的”。此外，還缺乏品牌自身的品牌文化，沒有文化底蘊，缺乏吸引力，阻礙了中國運動品牌的發展。

4.2 運動品牌質量參差不齊

相較于國外知名品牌，中國運動品牌的產品質量普遍偏低，存在款式老舊、舒適度不夠、使用壽命短等一系列問題，使得品牌的核心競爭力大幅下降。也有些品牌由于長期積壓庫存，可能會將積壓的貨品打折清倉出售而吸引消費者，但這些商品由于長期積壓導致質量變差，使用壽命變短，進一步拉低了品牌口碑。

4.3 中國運動品牌商業運作能力差

國外運動品牌通過品牌內涵與產品性能相結合，并且系統地制定規劃，宣傳了品牌理念、個性化需求等一系列衍生品，從而提升了消費者認同感、受眾率，提升品牌知名度和美譽度。而中國運動品牌在這方面有所欠缺，中國品牌僅注重產品的外在宣傳，忽略了品牌內涵的推廣。中國運動品牌通過企業進行商業運作的機會較少，僅通過電視、平面廣告、聘請名人或通過在一些大型賽事上運動員使用該品牌來提升知名度。但是，這些宣傳方式具有大眾化的傾向，消費者無法體會到產品的性能及特點，導致無法提升消費者的購買力度。

4.4 中國運動品牌認知度低

一些運動品牌由于認知度低，導致銷售業績平平。品牌認知度體現了一個公司在市場中的消費者購買力，甚至消費者購買行為常常會以一個品牌的認知來進行。所以，運動品牌需要建立品牌意識，提高品牌認知度，不斷拓展自身銷售渠道。

4.5 中國運動品牌可取代性高

中國運動品牌都有一個致命的弱點——可取代性。耐克擁有全世界最先進的科研技術，阿迪、彪馬等德國品牌擁有德國著稱的頂級質量。而中國的大多運動品牌在他們所屬的運動領域，未能在某一方面取得領先優勢，這樣的問題帶來最直接的影響就是品牌可取代性高并且難以獲得固定消費人群。

5 后疫情時代提升中國運動品牌競爭力的對策

5.1 確定民族特色的市場定位

市場定位的含義是在確定目標市場后，企業為其產品或服務確定市場定位，使產品或服務具有一定特色，在目標市場上與競爭者有所區別，從而確立契合產品的聲譽和地位。

對中國本土運動品牌而言，可在市場定位中側重開發民族特色，以中華五千年的文化底蘊、民族特征或中西方相融的概念為元素，喚起消費者認同，激起響應民族文化的購買欲，同時在客戶心中樹立良好的企業形象，也吸引對中國文化有興趣的海外顧客購買，提高國際競爭力。

5.2 注重商品質量改善

國產運動品牌需要改善商品質量，增強企業核心競爭力。研發出更加先進、舒適的產品可以幫助建立品牌信賴度，扭轉品牌形象。國內品牌不僅要重視創新，而且應致力于強化自身科研能力，實現產業分工，優化產業結構，提高品牌的研發效率和質量，降低成本。

5.3 建立品牌意識和文化創新理念

國產運動品牌需要建立品牌自身文化底蘊，創新文化理念與品牌意識。當今，我國民族自信不斷提高，消費者對于弘揚中華民族傳統美德的需求也日益增加，所以建立一個良好的品牌文化有助于提高軟實力、增加吸引力。在我國運動產品已經國際化的大前提下，民族化的產品更容易實現商業化與獨特性，并可通過適當營銷，吸引國內外消費者。

5.4 細化受眾群體，優化客戶服務

針對不同消費群體，通過個性化定制，細分受眾群體，定位到具體的運動個體，準確定位品牌，科學分配資源，發揮品牌主觀能動性，在吸引新消費者的同時留住原有消費者，優化售后服務、客戶關懷等，提高用戶忠誠度，從而提高中國運動品牌競爭力。

6 后疫情時代對中國運動品牌的展望

6.1 中國運動品牌知名度的提升：自媒體時代

90后和00后組成的年輕人對互聯網有著很高的信任度，電視廣告等傳統的媒介渠道已經無法繼續引起他們的關注。而急速興起的社交網絡是產品和品牌順勢攻略年輕受眾的最有效途徑之一，許多消費者會選擇順從所謂網絡紅人的言論。

6.2 中國運動品牌的精準營銷：人工智能

大數據時代下，人工智能算法屢見不鮮，但未來人工智能會使用在無限的創意和產品開發中。使用具體算法來篩選大數據排名，以圖示來預測經銷商最喜歡的市場產品類型，在未來消費中會更加的私人定制化，也能讓消費者擁有更良好的消費體驗。

6.3 中國運動品牌吸引力提高：視覺營銷

優秀的視覺創意能讓店鋪更有流暢感、更具差異化，能提升消費者對品牌的認知理解和深化記憶，提升品牌的商業價值，助力產品店鋪品牌化。在未來，大眾應該會越來越追求視覺體驗，因此店鋪的外觀更容易吸引消費者，視覺營銷在未來會越來越吃香。

6.4 中國運動品牌發展的可能性拓展：品牌影響力和價值感塑造

對于國產運動品牌而言，海外市場具有較大局限性，多年以來“中國制造”一直被打著低端廉價的標簽。中國運動品牌走出國門首先需要大幅提升品牌影響力和價值感，不斷提高自身產品質量，逐步在海外樹立口碑，去除海外消費者對我們本土品牌的老氣、低劣的刻板印象，打造品牌的可信賴度和商品質量的優良度，從而獲得更多消費者；其次可配合中國傳統文化，打造具有文化價值認同的產品，既可以引起海外同胞的關注并且帶動價值認同消費，又可以吸引對中國文化感興趣的海外人群，將中國精神、文化理念注入產品之中，引導文化消費。

7 結語

當前，中國運動品牌市場呈緩慢上升趨勢，特別是近年來，國力不斷增強、軟實力提高，使得國產品牌越來越受到大眾的青睞。受新冠疫情的影響，國內消費者對國外產品持觀望態度，對國產商品需求增加。中國品牌要加速優化發展，構建成熟的供應鏈，提升產品質量，優化服務，提供私人化定制，并結合現代化科技進行創新，完善營銷手段，提高物流效率，增強品牌競爭力。特別是在疫情常態化的影響下，中國運動品牌需要抓住這次機會，提高核心競爭力，吸引國內外的消費者，擴大市場。

綜上所述，在未來的發展中，中國品牌要結合現代化科技發展，優化品牌服務，細化消費者群體，提高品牌競爭力。新冠疫情的蔓延減少了消費者對于國外產品的需求，消費者把更多的目光放到了國產品牌上，創造了更大的市場。但是更大的市場也需要國產品牌有更強的能力與之匹配，這是機遇，亦是挑戰。中國品牌需要把握住這次機遇，提高產品質量、優化服務、提升物流效率，樹立良好的品牌文化背景，完善其在國內外消費者心目中的形象，成為顧客的“首選對象”。