煤炭營銷中存在的問題及策略分析

王剛

摘? 要：伴隨著新時代的到來，煤炭企業內外部環境發生變化，給煤炭營銷帶來一定影響，相關負責人應當注重優化調整營銷戰略，以保證煤炭企業市場份額。基于此，本文將著重分析當前煤炭企業煤炭銷售存在的問題，進而探究行之有效的解決對策。

關鍵詞：煤炭企業;煤炭營銷;問題;解決對策

對于煤炭企業來講，煤炭銷量高低直接決定了經濟效益，間接影響企業運營與發展。為了能夠促進煤炭企業在競爭激烈的市場環境中良好的發展，應當注意優化煤炭營銷戰略。尤其是在煤炭市場價格下行時，供需失衡導致煤炭企業銷售狀況不佳，產生諸多問題如庫存積壓，影響正常企業運轉和經濟效益。對此，應當探究有效措施改善現狀，提高煤炭企業的銷售業績，以便創造較高的經濟效益，促進企業良好發展。

一、煤炭銷售存在的問題

（一）煤炭質量不佳

煤炭是我國不可或缺的重要能源之一，我國諸多行業都需要應用煤炭資源。煤礦企業作為煤炭資源開采的主要單位，煤炭開采量和煤炭質量決定了本企業能否創造較高的經濟效益。在開采能力有限的情況下開采量難以大大提高，部分企業為了能夠在短期之內創造較高的經濟效益，往往會通過在煤炭當中摻雜大量的雜質來提高煤炭產量。這給煤炭企業的信譽帶來一定的負面影響，并且因為煤炭質量問題難以與煤炭采購商建立長期的合作關系。長此以往勢必會導致煤炭企業煤炭銷售狀況不佳[1]。

（二）煤炭運輸受限

對煤炭銷售狀況良好，需要確保煤炭運輸順暢，能夠在規定的日期內交付煤炭資源。對我國煤炭企業所采用的運輸方式予以了解，主要是以鐵路運輸為主，這能夠滿足大量煤礦運輸需求，并且降低運輸成本。但是鐵路運輸存在一定的問題，比如目前我國并沒有制定完善的健全的鐵路煤炭運輸政策，在利用鐵路進行煤炭運輸的過程中很可能受到相關政策因素的影響，導致煤炭運輸不及時或者煤炭運輸中出現不良狀況，使得煤炭資源未能按期交付，這勢必會給企業煤炭銷售帶來一定的影響。另外，目前我國鐵路煤炭運輸管理方面存在管理制度不健全的情況，鐵路煤炭運輸的過程中可能需要加收費用，導致煤炭企業運營成本增加。

（三）缺乏先進的營銷手段

市場經濟新常態背景下，煤炭市場環境發生一定的變化，這使得煤炭企業受到一定的沖擊和影響，其中包括煤炭銷售。為了能夠提高煤炭銷售水平，煤炭企業應當順應時代的發展，正確認識到傳統的銷售手段越來越不適用。以新時代為背景，結合煤炭市場運行實際情況，探究先進的有效的營銷手段，以便本企業的營銷戰略能夠有效落實，最終創造較高的經濟效益。但現實情況則是目前諸多煤炭企業并沒有深入了解企業內外部環境變化情況，依舊傳統的營銷手段來進行營銷，相應的煤炭銷售效果難以得到改善[2]。

二、解決煤炭銷售問題的有效策略

面對現階段煤炭企業煤炭銷售存在諸多問題的情況，應當以新時代為背景，結合企業業務運行實際情況及市場環境變化情況探究可行性的措施，切實有效地解決銷售問題，實現企業業績穩增長。

（一）重視國家宏觀調控

回顧分析我國煤炭行業發展實際情況，煤炭企業受國家宏觀調控影響程度較大。為了能夠提高煤炭企業銷售業績，創造較高的經濟效益，首先需要對國家宏觀調控實際情況予以了解，客觀地分析宏觀調控對本企業業務運營的影響，制定可行性的業務運作戰略。在此基礎上深入了解當前煤炭市場發展實際情況，了解煤礦價格波動、競爭態勢、煤炭需求量等等，結合本企業開采能力，合理控制煤炭開采量，避免出現爆倉現象，同時也能夠有效地降低本企業的開采成本以及銷售壓力[3]。

（二）加強煤炭質量的管控

從長遠發展的角度來講煤炭企業的信譽度直接決定了該企業能否在行業內持續且良好的發展。而決定煤炭企業信譽度的關鍵因素是煤炭質量。決定煤炭銷售狀況是否良好的關鍵因素也是煤炭質量。所以煤炭企業相關負責人應當高度重視煤炭質量問題，盡可能地保證企業提供優質煤炭。對此應當在業務活動開展的過程中嚴格把控煤炭質量，并且杜絕煤炭摻假的行為。通過長期的高質量煤炭銷售逐步樹立好的形象，創造優質煤炭品牌，不斷提升市場競爭力。

（三）構建完善的鐵路運輸制度

鑒于鐵路運輸會給煤炭營銷帶來較大影響的實際情況，鐵路運輸較汽車運輸縮減了中間運費成本，降低用煤企業的采購成本，進而提升煤礦經濟效益。為能夠提高本企業煤炭營銷業績，應當回顧以往煤炭鐵路運輸實際情況，掌握鐵路運輸可能存在的問題，進而反饋當前本企業所制定的鐵路運輸制度存在的不足，以此為切入點來制定可行性的煤炭運輸計劃，比如與鐵路部門進行有效的溝通和交流，簽訂運輸合同，明確雙方的責任和義務，使鐵路部門能夠加強對鐵路運輸的管控，盡可能降低運輸問題產生。另外，鐵路運輸部門還需要正確認識到鐵路運輸制度存在缺陷或者不足，未能對鐵路運輸工作進行有效的約束和規范。組織相關工作人員重新修訂鐵路運輸制度，使之能夠與當前鐵路運輸實際情況相匹配，能夠充分發揮規范和約束作用，保證鐵路運輸工作良好展開。

（四）積極拓展煤炭市場份額

伴隨全國經濟平均增長和新舊動能轉換，新能源比例逐步上升，雙碳政策下的煤炭需求空間將被擠壓。此種情況下為能夠提高煤炭營銷業績，煤炭企業應當積極開啟下行通道，拓展煤炭市場份額。這一過程中煤炭企業應當積極構建“采洗銷互動、路港航協同、產運需銜接”為一體的營銷體系，利用互聯網創新營銷模式，提高煤炭銷量，創造更高的經濟效益。另外，銷售人員作為煤炭銷售的主體，他們的業務能力也在一定程度上決定了煤炭營銷業績。為能夠提高煤炭營銷水平，注意加強銷售人員業務培訓，逐步提高他們的專業素養，使之能夠在煤炭營銷中充分發揮主體作用，提升企業市場份額[4]。

結束語：

經本文分析可知目前諸多煤炭企業均存在銷售問題，比如煤炭質量不佳、煤炭運輸不良狀況頻出、缺乏先進的銷售手段等。對此，筆者建議通過重視國家宏觀調控、加強煤炭質量管控、優化鐵路運輸、拓展銷售市場及構建優秀銷售人才隊伍等做法來提高煤炭企業的營銷水平。

參考文獻：

[1]姚晉濤. 煤炭銷售中存在的問題及對策分析[J]. 科學與財富，2021，13（5）：60.

[2]王海帥. 銷售計劃與銷售統計在企業銷售中的作用研究 ——以煤炭與煤化工企業為例[J]. 內蒙古煤炭經濟，2021（16）：78-79.

[3]王冬梅. 淺談煤炭銷售中存在的問題及解決對策[J]. 新晉商，2020（2）：63-64.

[4]馮治東，劉格，何郁娜，等. 面向榆林中小型煤礦的煤炭銷售數據分析及可視化方法[J]. 榆林學院學報，2020，30（2）：75-79.