充分發揮規模效應，邁向存量客戶精準營銷！北大方正人壽副總裁寧飚解讀精英發展模式下的渠道突圍

邢莉

在壽險行業，團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。

在這三大渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。自1996年起，行業初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年，銀保業務在壽險總保費中占據了半壁江山，迎來輝煌時刻；2017年監管定調“保險姓保、監管姓監”，銀保渠道面臨著巨大的挑戰。而在個險渠道增長乏力，行業進入轉型困頓期的當下，銀保渠道正在重回高光時刻。

在此背景下，險企如何深化與銀行間的合作？如何破局低價值標簽 在疫情反復的當下渠道應如何應對？《金融理財》獨家對話北大方正人壽保險有限公司副總裁兼首席銀團執行官——寧飚。

近三年，銀保期交市場業務規模均在2000億以上，且客戶的繳費期限和保險期限向更長期轉向趨勢明顯。

在北大方正人壽副總裁兼首席銀團執行官寧飚看來，這無疑是銀保渠道面臨大發展機遇的有力佐證。“保險成為人生資產規劃中不可或缺的重要組成部分已經普遍共識，通過銀行這個金融財務規劃的天然通道，實現保險保障需求的滿足具有天然優勢。”

現年53歲的寧飚，擁有20余年保險從業履歷，早年曾在央企工作，后轉戰傳統大型險企。2016年正式加入北大方正人壽。畢業于清華大學的寧飚，在同事眼中極具學院派的儒雅氣質。

寧飚在采訪中向《金融理財》坦陳，在當下的銀保合作中，銀行客戶、渠道、險企共贏趨勢愈發明顯。但是渠道的發展也需直面瓶頸，在他看來，“銀保市場產品形態相對同質化；……