金卓：為拍賣插上“智能之翼”

劉彥華

初心不改?藝狐愿與同行?道，改變中國藝術品拍賣行業的傳統競拍方式，為它插上互聯互通的翅膀。

富豪云集，千金難求的曠世奇珍，緊張刺激的舉牌抬價……對于普通百姓而言，藝術品拍賣總是那么神秘，而又遙不可及。

金卓，藝狐全球拍賣創始人，創業7年，初心未改。“利用互聯網技術賦能，讓拍賣變簡單”是他的事業，也是他的追求。

北京人愛收藏，全國聞名。尤其是改革開放后，從少數人的行為到多數人的參與，從曉市的地攤到“古玩城”淘寶，從“地下”到公開……北京普通百姓的收藏能寫出一部電視劇。

金卓是土生土長的北京人，受社會大環境影響，年輕的時候便愛上了收藏、淘寶，成了一個古董商。從書畫到瓷器，再到古籍善本、郵品錢幣，均被他納入了“淘寶”范圍。上世紀90年代，背著綠皮書包，裝著十幾捆十元大鈔，以2萬元的價格淘得一幅齊白石，是他至今仍津津樂道的戰績。

時光流轉，民間看貨撿漏越來越難，越來越多的古董商開始將目光轉移到海外。“如果說100年前是西方探險家到中國尋寶的年代，那么本世紀初，則是中國古董商到海外尋寶的年代。當時，國內古董價格上漲，恰逢簽證政策開放、古董回流熱潮興起，很多人都在組團出國淘貨。”金卓是最早出國淘寶的那批人之一。他第一站去了日本，目的地包括平和島、橫濱、大阪、名古屋，其間光顧了橫濱中華街、京都古玩一條街和大量的拍賣會。“在日本，確實能淘到寶貝，因為我們的古董在那里是被低估的，當地很多古董商本身并不是很識貨。”

緊接著他又去了美國，這是一個令金卓更加興奮的市場。原因是，除了淘到寶貝，在這里他還第一次嘗到了互聯網在線拍賣的甜頭。“一個偶然的機會，我聽說在美國有一個名叫LIVE?CHANNEL的網站，人們遠在千里之外也可以在上面進行古董拍賣。”

發現這個網站后，金卓如獲至寶，每天都要在上面瀏覽10多個小時，“古董商就是要長期游歷、跑貨，勞心勞力還不一定能有收獲，這個網站可以說是給我打開了一個新世界。”于是，在國內也創建這樣一個在線拍賣平臺的想法開始慢慢地在金卓的內心深處生根發芽。

一晃十年。2015年，金卓44歲，中年焦慮不期而遇。這種焦慮，沒有理由，沒有原因。怎么辦？金卓百思求解，找到了一條看似瘋狂的路徑——創業。

“在我看來，莫名其妙的焦慮，對應的就是‘具體’。給自己找件事，挑戰一下，焦慮化為具體問題，也就迎刃而解。”于是，金卓深藏十多年的那個“創建在線拍賣平臺”的夢想被重新喚醒。

集結三五好友湊足啟動資金，迅速招兵買馬，從下決定到藝狐正式成立，金卓僅用了兩個多月時間。“2015年，國內互聯網技術已經相當發達，平臺搭建不存在技術門檻，問題在于理念的打造上，也就是我們必須弄清楚自己究竟希望打造一個什么樣的平臺。”

“線上實時拍賣”和“線上線下同步實時拍賣”是藝狐為B端拍賣機構和C端買家提供的一種革命性的拍賣新方式。在線拍賣，競爭的核心在服務。“預展期間，買家可以預先出價，就是您預先定下對于心儀拍品的心理預期最高出價。當您在App中設置好預先出價后，藝狐系統會在該場次拍賣開始后自動按客人出價先后順序替您開始叫下一口價，在您設置的‘預先出價’范圍內，只要有其他人與您競拍，系統都會自動替您叫‘下一口價’，以確保您是最高出價者。”不過，金卓再三強調，藝狐旨在為B端用戶和C端用戶提供更加便捷的技術解決方案，并不是一個代拍互聯網平臺。

傳統拍賣方式從拍品征集、發布拍賣、預展到正式拍賣，至少要五六個月時間，并且預展、場地等成本居高不下。受場地和地域限制，參與競拍的買家群體也有限，效率低、效益差、傳播范圍小、拍品選擇少已經成為諸多傳統拍賣企業面臨的共同難題。然而，在線拍賣，足不出戶，省時省力，高頻互動，便捷安全，正是破解這些難題的最佳路徑。

書畫、陶瓷、玉石器、古典家具……藝狐線上拍賣會涵蓋了12大品類，一天最多可進行40多場拍賣。據金卓介紹，目前，藝狐累計合作的全球拍賣機構達3600余家，包括北京保利國際拍賣、邦瀚斯、Dreweatts?1759、Galerie?Zacke?Vienna、古龍會、佳士得、京畿美術競賣株式會社、Oakridge?Auction?Gallery、日本橫濱國際拍賣、蘇富比、上氏拍賣、西泠拍賣、中國嘉德、中貿圣佳、?株式會社東京中央拍賣等合作伙伴。同時，吸引了遍布全球65個國家和地區的300多萬買家，其中大部分是收藏家、古董商、建筑師、銀行家、金融從業者和收藏愛好者等高凈值用戶。截至目前，藝狐攜全球合作伙伴進?直播拍賣場次達55598場，線上預展拍品約1132萬件，買家累計出價金額超60億元。

金卓判斷，互聯網必將顛覆拍賣行業，現在的問題只是顛覆力量的大小和所需時間的長短而已。為此，他呼吁，藝狐愿與同行?道，攜行業前瞻性和技術敏銳性，為全球拍賣機構和廣大藏友玩家提供全新的拍賣服務交易體驗，改變中國藝術品拍賣行業的傳統競拍方式，為它插上互聯互通的翅膀。

創業，充滿不確定性。藝狐成立至今7年時間，一直處于野蠻生長的狀態，直至2020年新冠疫情暴發，線上拍賣才真正迎來第一波發展高潮。

“我記得非常清楚，當時是2020年3月16日復工，將近3個月時間，大家都人心惶惶。不過，大家當時都沒想到，我們在2月初的2020年第一場線上拍賣卻創造了單場成交額歷史新高，一下子比過去增長了五六倍。”金卓回憶稱，疫情沖擊下，藝狐線上拍賣業務量暴增，讓整個行業都懵了，自此，眾多傳統拍賣機構紛紛開始加大線上拍賣力度，整個市場迎來發展拐點。

疫情沖擊下，藝狐線上拍賣業務量暴增，讓整個行業都懵了，自此，眾多傳統拍賣機構紛紛開始加大線上拍賣力度，整個市場迎來發展拐點。

如果說疫情讓線上拍賣迎來一次小高潮的話，NFT就是金卓眼中千載難逢的機會。

在過去一年，元宇宙概念的普及和人們對元宇宙極大的關注度促進了NFT市場的急劇增長。“NFT，藝狐必須干。”從“小白”到專家，金卓對NFT進行了長達半年多的學習和考察。在他看來，相比國外的NFT，國內的NFT有自己的玩法，也更接地氣，是通向未來元宇宙的一把金鑰匙。

“未來元宇宙的藝術品世界需要人們不斷探索。其中，數字版權、數字認證等都大有可為。”金卓分析認為，目前介入NFT領域，藝狐最重要的事情是建立一個信任體系和價格體系，進行模式探索，讓它變得簡單、易推廣。“我們希望在技術真正下沉到應用層面的時候，藝狐也能走在行業的前列。”

據金卓透露，藝狐正在打造自己的首發創世NFT，目前已在內測，預計7月份發布。

“今天，我可以特別確定地說，NFT是在線拍賣行業迎來的一個前所未有的時機，應用場景得以落地，并且如此貼合我們這個行業，獲客速度、群體壯大的速度將遠遠超乎人們想象。”風口來了，金卓表示，藝狐必須抓住。“現在，問題的關鍵在于，藝狐如何用7年沉淀去迎接NFT風口帶來的機會。”

（《小康》雜志、中國小康網記者楊掬，《小康》全媒體創意中心主任張晴對本文亦有貢獻）