會(huì)“膨脹”的定金

小恬

輕松愉快的假期就快過去了，眼看又是一個(gè)新的學(xué)期，小曼開始為校園生活做準(zhǔn)備。小曼的爸爸在假期教會(huì)了她用購物軟件買東西，她決定試著自己采購新學(xué)期需要的學(xué)習(xí)用品。

開學(xué)季的商家和春節(jié)時(shí)一樣，都在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。小曼一打開購物軟件，屏幕上就彈出了開學(xué)季的各種商品廣告。

小曼目不暇接，一邊瀏覽，一邊把看中的文具鏈接分享給朋友小琪。小曼繼續(xù)劃動(dòng)屏幕，被一家美術(shù)用品店的廣告吸引了視線：“咦……這不是我想要的那盒彩鉛嗎？我記得之前看到的價(jià)格都是50多元，為什么這家店標(biāo)價(jià)10元呢？”

在低價(jià)的誘惑下，小曼點(diǎn)開了彩鉛的商品頁面。爸爸說得對(duì)，低價(jià)必有蹊蹺。這盒彩鉛和普通商品的標(biāo)價(jià)界面不同，上面寫著“全款50元，五天后預(yù)售結(jié)束”，10元標(biāo)價(jià)的旁邊標(biāo)著“定金”兩個(gè)字，下面標(biāo)注：膨脹系數(shù)隨機(jī)，邀請(qǐng)好友助力，最高可膨脹至25元。

小曼被這復(fù)雜的介紹弄糊涂了，她把商品鏈接發(fā)給小琪，問她：“這個(gè)彩鉛為什么賣得這么便宜？你網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)豐富，知道這個(gè)定金是什么意思嗎？”

很快，小琪發(fā)來了回復(fù)：“定金就是先付一部分錢，后面再補(bǔ)全剩下的錢。你要買彩鉛的話，這可是個(gè)好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在下單，我們幫你點(diǎn)一點(diǎn)，運(yùn)氣好的話，你先付的10元就能當(dāng)成25元花，最后只用花35元呢。而且，商家還設(shè)置了定金可退呢。”

在朋友們的幫助下，小曼獲得了“10元膨脹至12元”的優(yōu)惠特權(quán)。不過，小曼最終還是關(guān)掉了彩鉛的商品頁面。她在書本上看過的理財(cái)小知識(shí)告訴她，網(wǎng)絡(luò)商家的套路很多，弄不清楚是怎么回事的時(shí)候，最好不要沖動(dòng)消費(fèi)。

她問小琪：“不僅有‘定金膨脹’，還要分兩次付款，我都看花眼了，明明都是優(yōu)惠促銷，為什么這個(gè)商家要弄得這么復(fù)雜呢？”

信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)購物真是一門復(fù)雜的學(xué)問。老叔，小曼買文具碰到的這個(gè)“定金膨脹”又是什么促銷手段呀？我也好奇，為什么商家不選擇直接打折呢？定金膨脹聽起來真復(fù)雜，又要計(jì)算，又要分兩次付款。

那我們不妨直接來計(jì)算一下吧。假設(shè)現(xiàn)在有另一個(gè)商家也賣同款彩鉛，標(biāo)價(jià)50元，促銷活動(dòng)打八五折，付完錢直接發(fā)貨。你算算，這兩家的實(shí)際售價(jià)分別是多少？

原價(jià)50元，打八五折就是50×0.85=42.5（元）。至于小曼這邊，就要看她的定金最終能膨脹到多少元。在小琪和朋友的助力下，10元的定金膨脹到了12元，實(shí)際需要付款50-12+10=48（元）。

如果是你，你會(huì)選擇哪家店購買彩鉛？

說實(shí)話，如果沒有看過小曼的操作，我可能會(huì)選擇購買定金膨脹那家店的彩鉛。因?yàn)檫\(yùn)氣好的話，也許定金能膨脹到25元呢。不過，小曼花了那么大力氣，都只膨脹到12元，這估計(jì)也是商家吸引客流的小花招吧。

并且，你在下單后，還要等待一段時(shí)間才能拿到商品，這里面的時(shí)間成本也是不可忽視的。

又要看運(yùn)氣，又要請(qǐng)人幫忙，最后大費(fèi)周章買回來大概率也沒有便宜多少。從商家那里得便宜，看來不是那么輕松的呀。

膨脹的定金

“定金”是一個(gè)金融術(shù)語。早期，部分商家在生產(chǎn)高成本產(chǎn)品時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，往往采用預(yù)售制度。預(yù)售要求消費(fèi)者提前支付一部分金錢，之后再根據(jù)預(yù)售階段的訂單量進(jìn)行配貨生產(chǎn)，從而避免生產(chǎn)過多的商品導(dǎo)致虧本。這部分由消費(fèi)者預(yù)先支付的金錢，就是定金。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，“定金膨脹”作為一種新的商業(yè)營銷方式開始流行。比如，小曼看中了一條預(yù)售的裙子，標(biāo)價(jià)100元，如果不參與預(yù)售，一個(gè)星期后小曼才能以100元的價(jià)格下單購買這條裙子。但是小曼也可以選擇先支付15元定金，在“定金膨脹”的規(guī)則下，經(jīng)過膨脹， 15元定金可以抵30元。在預(yù)售結(jié)束后，小曼只需要支付剩下的70元就可以買到這條裙子。

小便宜，大風(fēng)險(xiǎn)

在消費(fèi)或投資時(shí)，大部分人都非常依賴“直覺”和“第一印象”。“定金膨脹”這種新奇的營銷方式，正是抓住了大部分人的心理：只需要預(yù)先支付十幾元的定金就可以當(dāng)成幾十元花，也不用面對(duì)一下付完全款的壓力，這種誘惑無疑是巨大的。

在定金膨脹的力度上，商家也有不少小心思。例如小曼看中的彩鉛，其膨脹系數(shù)是隨機(jī)的。要想提高定金膨脹的力度，小曼就需要邀請(qǐng)好友點(diǎn)開商品鏈接助力。在消費(fèi)者付尾款的時(shí)候，也需要再次點(diǎn)開商品或者店鋪的界面。在這個(gè)過程中，商家沒有投入廣告，卻可以帶來大量的流量和曝光度。

同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者來說，這種付款模式其實(shí)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果后續(xù)不能付上尾款，大部分情況下定金無法退還。如果出現(xiàn)了商家卷款跑路的情況，定金也會(huì)打水漂，這給消費(fèi)者帶來不小的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

看清陷阱，理性判斷

在令人眼花繚亂的營銷規(guī)則下，面對(duì)“定金膨脹”，消費(fèi)者很容易被低廉的定金和夸張的膨脹力度所吸引，從而無法對(duì)自己的實(shí)際購買需求和商品具體情況進(jìn)行理性判斷。

但“定金膨脹”作為一種營銷方式，也并不是洪水猛獸。數(shù)學(xué)給你知識(shí)支撐，而理性的思考則能幫助你處理紛繁復(fù)雜的信息。看清商家的規(guī)則，保留溝通的證據(jù)，在準(zhǔn)備消費(fèi)的時(shí)候運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)稍作思考，并不是太難的事情。當(dāng)你開始思考“我是不是像小曼一樣被定金這個(gè)‘煙霧彈’影響了”“商品的優(yōu)惠力度究竟有多大”，你就已經(jīng)成功運(yùn)用自己的智慧，朝著理性消費(fèi)者的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。