淺談新時期市場營銷策略的發展與創新

楊言斌

摘? 要：新時期下，市場營銷策略的創新對企業的發展起著至關重要的作用。隨著國力的上升，國內市場的飽和，企業出海占據海外市場是一個趨勢。隨著電商的全球化進程，大批的中小企業在海外平臺上占據銷量前列，除了中國企業占據海外市場正在如火如荼地進行中，外國企業為了取悅中國消費者，也在逐漸中國化。所以，如何進一步發展中國市場和中國消費者的情緒是所有中外企業的必修課。

關鍵詞：新時期;市場營銷策略;發展;創新

回望去年，人們已經看到了經濟復蘇的跡象，大型賽事如奧運會的成功舉辦，都讓人們對未來充滿了希望。在去年就體現出了一定的營銷趨勢也許就代表了今年的營銷趨勢走向。對于大部分的企業來說，讓企業的營銷預算一直趨于保守，企業要學會如何保持投放，保持產品優勢才是企業的必修之道，企業營銷投入回歸正軌是一個必然的趨勢。

1新時期市場營銷策略的發展

1.1市場營銷觀念的發展

對大多數企業來說，傳統的營銷手段就是不斷對于產品本身的創新，但是，新時期下的消費者們隨著消費觀的改變，已經不單單只滿足于產品本身的更新迭代了。對于大部分的傳統企業來講，對營銷觀念的創新還存在著猶豫觀望的心態，可能會覺得，創新的營銷模式不符合自己的調性，也可能會受困于自己過去的成功經驗，因而遲遲沒有完全更新自己的營銷觀念。從企業在互聯網環境下發展的進程來看，企業構建私域流量依然是今年的一個核心話題，也會成為企業未來的常態。私域流量作為一個營銷概念已經持續研究超過第三年，之所以火的原因，是因為每個企業都希望把命運掌握在自己的手里，企業的終極目標一定是將自己的私域流量做到最大，只有這樣，企業才能在做到高銷售額的同時做到高利潤【1】。

1.2企業管理觀念的發展

今年將會是全方位的復蘇之年，對營銷同樣如此，企業會關注投入產出比，也會開始逐漸加大企業投入，讓營銷回歸正軌。同時大部分企業將面臨轉型，傳統企業面臨產品、渠道和企業的轉型，而新興企業將面臨從小眾向大眾的轉型。隨著企業對營銷觀念的創新轉變，企業的管理也要隨時更新觀念。企業現在面臨的是一個全新的營銷的時代，企業擁有良好的管理觀念才會讓整個企業正常運轉，才會讓企業的產品內容越來越優秀、創新。企業要構建良好的管理觀念，讓企業能在內化的基礎上，結合企業的營銷體系巧妙地與消費者結合在一起，讓企業的發展能夠穩步提升。

2新時期市場營銷策略的創新

2.1堅持創新理念

作為世界上最大的消費市場，中國一直是一個復雜的存在，有重視品質消費的白領，也有看中性價比消費的小鎮青年。中國消費分級的特殊性在于：一方面，已經步入理性消費的消費者開始降低欲望，因此平替一詞在去年成為了網絡熱詞。另一方面，正在消費升級的消費者，開始借消費來給自己定義，這些消費者非常看重情價比而非性價比，所謂情價比就是購買的商品符合自己的個性，能夠給自己定位。隨著新時期下消費者觀念的改變，作為企業，一定要根據消費者的消費觀的轉變，及時的創新產品與營銷觀念，讓企業在營銷的過程中能夠穩定調整自己的創新策略，滿足消費者們的需求。

2.2提升產品的形象

現在的市場早已經進入了“細分突圍”時代，一個優秀的企業想要通過市場營銷來保持自身的可持續發展的趨勢，就必須要根據消費者不同的需求的轉變而進行創新。以牙膏為例，我們都知道，牙膏的市場早就已經被傳統品牌占據，可是新興品牌是怎么從細分區域進行突圍呢？通過改變牙膏的形狀開始創新，如按壓式液體牙膏的興起，讓牙膏從雙手開蓋的時代轉為單手按壓模式。在此之中，潔牙慕斯突圍，泡沫一下潔白牙齒，一瓶相當于牙膏加漱口水加口氣清新劑，方便快捷的產品形式完全能夠滿足更多消費者的需求。口香糖味牙膏接著又突圍出來，清新口氣越刷越香，滿足很多年輕消費者對口香的需求。特別新時期的年輕人們則是消費的主力軍，消費者們的需求也變得越來越多樣化，企業要堅持不斷創新理念，深入觀察消費者，抓住消費者的新需求，迭代更新產品，讓細分領域變成企業的機遇【2】。

2.3營銷體系的創新

在新時期市場營銷的大環境下，越來越多的企業都意識到啟用明星代言是一個有風險的行為，而且，隨著數字經濟加速的崛起，元宇宙等概念層出不窮，為了使企業能夠持續性發展并且發展的方向更加廣泛，企業可以通過多元化的營銷手段來促進營銷體系的創新。在新時期下的企業自播已經成為了一種廣泛的共識，大部分企業在經歷了從無到有的階段之后，都開始重視了直播，企業想要自主掌握命運，還是需要持續構建自己的品牌力。在直播方面，企業自播會是一個不錯的選擇。對于企業來說，他們可以在各大內容平臺上分享自己的產品、品牌故事甚至價值觀，消費者在對商品發生興趣后，產生購買行為，越來越多的企業開始加大內容營銷的投入，進入了擁有高用戶量的內容平臺進行產品和企業的營銷。在未來，企業體系必然要將創新越來越多的融入到營銷之中。從趨勢來看，企業加速進入直播電商、短視頻電商、社交電商等新電商平臺必然是一種趨勢，只是時間問題。隨著很多電商平臺的崛起，并占據整個電商市場越來越高的份額，各大企業加速擁抱新電商營銷模式是一種必然方向【3】。

3結束語

企業成功的營銷策略無一不是進行了營銷的創新，只有創新才是企業營銷的主旋律。任何成功的企業都不是簡單地去適應市場，而是主動的用創新去創造市場，用營銷去實現消費者價值的鏈接，消費者就會越來越認可你。任何技術上的突破如果沒有實現和消費者價值的鏈接，任何的策略都是沒有意義的。想要做商業模式的創新，就要把原來單一方式轉變成立體化、多元化的組合型的營銷模式，以創造消費者價值和市場競爭為目標，不斷地創造產品價值，占據市場的份額，保持企業的逐年遞增發展，這樣企業才能夠務實、精準、成效、可持續性地發展下去。

參考文獻：

[1]王鴻. 淺談新時期市場營銷策略的發展與創新[J]. 產業創新研究，2022，（01）：57-59.

[2]葛文博. 試析新時期市場營銷策略的發展與創新[J]. 中外企業家，2018，（32）：34.

[3]任晶潔. 淺談新時期市場營銷策略的發展與創新[J]. 河北能源職業技術學院學報，2017，17（04）：49-50.E4E08C6A-F06D-4867-8E8E-1408289AFE04