鄉(xiāng)村振興視域下的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化模式研究
——以臺灣阿里山梅山鄉(xiāng)為例

□陳謙民，黃佳奇，張瀟丹

（江蘇理工學(xué)院，江蘇 常州 213001）

習(xí)近平總書記強調(diào)，民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。黨的十九大報告指出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。隨著我國不斷提升農(nóng)業(yè)科技水平，加大農(nóng)村改革力度，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快推進。

2021 年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，強調(diào)堅持優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)，堅持把農(nóng)民作為鄉(xiāng)村振興的主體。在國家政策的支持下，新農(nóng)人成為助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的主體，是美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)者，更是賦能鄉(xiāng)村振興的主力軍。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一項推動我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村實現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大戰(zhàn)略。習(xí)近平總書記強調(diào)，要想方設(shè)法創(chuàng)造條件，讓農(nóng)村的機會吸引人、讓農(nóng)村的環(huán)境留住人，特別是要讓一部分年輕人熱愛農(nóng)村農(nóng)業(yè)。推動鄉(xiāng)村人才振興，要有意愿投身鄉(xiāng)村建設(shè)的人搭建平臺。為吸引人才、留住人才，全國各地紛紛出臺人才、財稅等優(yōu)惠政策，吸引愿意返鄉(xiāng)的大學(xué)生，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓愿意留在鄉(xiāng)村、建設(shè)家鄉(xiāng)的人留得安心、待得舒心。

新農(nóng)人是實現(xiàn)全民脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵要素，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要支撐。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)云平臺、直播帶貨和訂單農(nóng)業(yè)的興起，農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)、新模式不斷涌現(xiàn)，鄉(xiāng)村振興所需要的人才也更加多元化，對人才的科技創(chuàng)新能力也提出了更高的要求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)模式與經(jīng)營手段的創(chuàng)新，通過便利化、實時化、物聯(lián)化、智能化等手段，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)生了深遠影響，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供了新動力。在此背景下，新農(nóng)人更應(yīng)該借助實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的契機，根據(jù)時代發(fā)展需要探索符合鄉(xiāng)村振興和新農(nóng)人的創(chuàng)新型發(fā)展模型，建立新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化模式，充分激發(fā)農(nóng)戶的積極性與創(chuàng)造性，培育出更多的“新農(nóng)人”，為鄉(xiāng)村振興賦能。

1 新農(nóng)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力富民興鄉(xiāng)

“不到阿里山，不知臺灣美”，阿里山是臺灣的著名打卡地，同時擁有最適宜種植的氣候、緯度和土壤條件，非常適合進行農(nóng)業(yè)種植，因此新農(nóng)人團隊選擇在阿里山進行農(nóng)作物種植和農(nóng)業(yè)項目開發(fā)研究，旨在體現(xiàn)兩岸交流、信息共享、發(fā)展福祉、復(fù)興榮耀。

2021 年，團隊通過業(yè)已成熟完善的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化模式，在阿里山梅山鄉(xiāng)建立了新農(nóng)人直播電商人才孵化基地和智能化數(shù)據(jù)管理農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，共占地約80 hm，公司通過建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和孵化基地來孵化新農(nóng)人、賦能新農(nóng)人的同時，新農(nóng)人來為創(chuàng)業(yè)園和孵化基地增加創(chuàng)收，新農(nóng)人在孵化基地借助電商平臺開通網(wǎng)店，依托農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)低價的優(yōu)勢，來吸引消費者消費，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，同時公司為服務(wù)新農(nóng)人開發(fā)了農(nóng)戶服務(wù)平臺，為新農(nóng)人帶來極大的便捷，旨在培養(yǎng)更多的新農(nóng)人從事農(nóng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展，為鄉(xiāng)村注入新的血液，實現(xiàn)人盡其才、地盡其利、物盡其用、貨暢其流。“公司+創(chuàng)業(yè)園+農(nóng)戶服務(wù)平臺+新農(nóng)人直播電商人才孵化基地+新農(nóng)人+電商平臺+網(wǎng)店”模式是公司通過線下加線上的形式，如圖1 所示。孵化新農(nóng)人，引領(lǐng)新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，線上通過開發(fā)農(nóng)戶服務(wù)平臺進行引流，農(nóng)戶服務(wù)平臺服務(wù)新農(nóng)人，引流新農(nóng)人，線下通過建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和新農(nóng)人直播電商人才孵化基地孵化新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，同時引流新農(nóng)人通過創(chuàng)業(yè)園和新農(nóng)人直播電商人才孵化基地為公司進行創(chuàng)收，新農(nóng)人在新農(nóng)人直播電商人才孵化基地借助電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，依托農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)低價的優(yōu)勢，來吸引消費者消費，從而促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。

圖1 新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化模式

在智能化數(shù)據(jù)管理農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園中，受阿里山的環(huán)境、土壤、氣候、溫度等因素影響，新農(nóng)人主要選擇種植牛樟樹、阿里山茶、咖啡和竹筍這4 類高經(jīng)濟農(nóng)作物。通過對農(nóng)作物進行智能化數(shù)據(jù)管理，牛樟芝、阿里山茶、咖啡豆、竹筍的年產(chǎn)量分別達27.8 t、304.44 t、278 t、362.47 t，對應(yīng)產(chǎn)值為834 萬元、1 495.75 萬元、2 224 萬元、1 087.4 萬元，年生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品總達972.71 t，年銷售總產(chǎn)值達5 641.15 萬元，同時吸引了新農(nóng)人300 余人前來學(xué)習(xí)交流，帶動周圍農(nóng)戶就業(yè)30 余人。在新農(nóng)人直播電商人才孵化基地中，培養(yǎng)大量新農(nóng)人通過直播電商進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，通過理論結(jié)合實踐的方式培養(yǎng)出新農(nóng)人直播電商人才135 人，2021 年共銷售1 673 t 農(nóng)產(chǎn)品，銷售總額達2 829 萬元，幫助256 位農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，帶動農(nóng)戶平均收入提高25 684 元，如圖2 所示。新農(nóng)人團隊采取賦能新農(nóng)人服務(wù)的模式，不僅可以實現(xiàn)帶動周圍經(jīng)濟，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興，同時可以培養(yǎng)大量新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動眾多農(nóng)戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)，增加農(nóng)戶收入，帶動更多的地方實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、經(jīng)濟發(fā)展。

圖2 直播電商銷售額

2 新農(nóng)人賦能鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新點

2.1 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式創(chuàng)新

新農(nóng)人利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)掌握各種農(nóng)業(yè)模式所帶來的產(chǎn)量與效能，形成農(nóng)戶自有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，例如認養(yǎng)農(nóng)業(yè)、定制農(nóng)業(yè)、共享農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)等，加以進行農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析，提升農(nóng)產(chǎn)品種植效能和勞動生產(chǎn)效率，使農(nóng)戶真正做到對農(nóng)地的全方面掌控。

第一，認養(yǎng)農(nóng)業(yè)模式。認養(yǎng)農(nóng)業(yè)不僅有利于在農(nóng)戶和消費者之間建立一種風(fēng)險共擔(dān)、收益共享的生產(chǎn)方式，還實現(xiàn)了農(nóng)戶與消費者之間的直接對接，以及農(nóng)作物生產(chǎn)效益的最大化。第二，定制農(nóng)業(yè)模式。定制農(nóng)業(yè)目的是將消費者的意愿直接作用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，幫助農(nóng)戶更快、更有效地了解市場需求，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“私人訂制”需求，實現(xiàn)了農(nóng)戶收益的最大化。第三，共享農(nóng)業(yè)模式。共享農(nóng)業(yè)將借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”優(yōu)勢，整合海量分散化涉農(nóng)資源，最大程度地將農(nóng)地所擁有的資源共享出去，讓土地資源發(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更大價值。第四，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)模式。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有效地利用土地資源，將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為融農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生活、農(nóng)業(yè)生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，突出農(nóng)業(yè)的創(chuàng)意化發(fā)展。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢推動營銷模式升級

新農(nóng)人利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴展農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，主要體現(xiàn)在應(yīng)用熟練掌握電子商務(wù)。新農(nóng)人打破以往農(nóng)戶必須通過中間商層層剝削實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的困境，利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、短視頻營銷等方式改變原有營銷模式。通過互聯(lián)網(wǎng)搭建與消費者溝通的橋梁，提升農(nóng)戶的收入和農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，有力推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品向市場流動。

2.3 傳授新知識助力實現(xiàn)生活富裕

新農(nóng)人學(xué)習(xí)先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，培育優(yōu)質(zhì)種苗，形成豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識與經(jīng)驗，同時開設(shè)試驗基地、創(chuàng)業(yè)園基地等形式，手把手帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新知識，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，提升農(nóng)戶收入，帶動當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

3 培養(yǎng)新農(nóng)人助力鄉(xiāng)村振興中存在的問題

3.1 新農(nóng)人經(jīng)營模式發(fā)展受限

在參與培訓(xùn)的新農(nóng)人訪談中了解到，有的新農(nóng)人簡單將助力鄉(xiāng)村振興的經(jīng)營模式理解為學(xué)習(xí)先進種植技術(shù)以及提高農(nóng)作物生產(chǎn)效率，這樣的經(jīng)營模式容易局限于農(nóng)作物本身，經(jīng)營方式比較單一、枯燥，而且并不能達到助力鄉(xiāng)村振興的最大效果，包括在直播電商銷售農(nóng)產(chǎn)品時，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致觀眾審美疲勞，自然導(dǎo)致引流能力較弱。而且，大部分新農(nóng)人賣家對于自己農(nóng)產(chǎn)品的分級、分類缺乏標準，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生掌控意識，最終導(dǎo)致網(wǎng)店售后評價低，農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購率低，回頭客少，客戶流失情況嚴重，久而久之導(dǎo)致網(wǎng)店無人問津。

3.2 新農(nóng)人財政扶持力度有限

在取得脫貧攻堅全民勝利，邁入鄉(xiāng)村振興、共同富裕，推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略背景下，作為助力鄉(xiāng)村振興新力量的新農(nóng)人受到了極大關(guān)注，各地積極開展新農(nóng)人培育工作。隨著培訓(xùn)數(shù)量與規(guī)模的進一步擴大，對于系統(tǒng)性、長期性的新農(nóng)人培育工程，需要大量資金及扶持政策保障。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口眾多，希望學(xué)習(xí)先進種植技術(shù)的農(nóng)戶也多，農(nóng)戶們都想順應(yīng)時代發(fā)展潮流進行學(xué)習(xí)。而目前的新農(nóng)人培訓(xùn)經(jīng)費主要來自各地財政撥款，雖然每年都有相應(yīng)的扶持政策與財政撥款，但增加量難以滿足培訓(xùn)人數(shù)的增長量，“僧多粥少”的現(xiàn)象十分嚴重。

3.3 新農(nóng)人創(chuàng)新思維有所局限

新農(nóng)人在助力鄉(xiāng)村振興的過程中，必須要有一定的創(chuàng)新型思維才能為鄉(xiāng)村振興持續(xù)賦能。當(dāng)前，新農(nóng)人在農(nóng)業(yè)知識儲備方面信息比較受限，農(nóng)業(yè)經(jīng)營知識水平較低，新農(nóng)人對于創(chuàng)新型思維的把握還不夠到位，經(jīng)營管理水平、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及市場敏感能力較弱，對于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng)新思維的掌握不足，在提升自身綜合素質(zhì)方面有待提高。

3.4 新農(nóng)人培育指導(dǎo)服務(wù)有限

不同的新農(nóng)人需求不同，對于新農(nóng)人的培訓(xùn)也會存在針對性不強的情況，不僅同一批次的新農(nóng)人之間差異較大，而且可能新農(nóng)人們都來自不同的地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在區(qū)域間存在差異，新農(nóng)人的接受能力和相關(guān)素質(zhì)也有一定差距。然而實際開展培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)內(nèi)容往往是同一套，缺乏靈活性，脫離實際情況，無法滿足每個新農(nóng)人的個性化指導(dǎo)服務(wù)需求。

4 推動新農(nóng)人引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的對策與建議

新農(nóng)人是先進技術(shù)、創(chuàng)新理念、思維活躍的代表。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用，從而帶動農(nóng)民去追求美好生活和實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。新農(nóng)人不斷面臨著困難和挑戰(zhàn)，只有在大浪淘沙之后仍然堅定腳步不斷前進的新農(nóng)人，才是鄉(xiāng)村振興的引領(lǐng)者。

4.1 創(chuàng)新經(jīng)營模式，推動融合化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新農(nóng)人作為“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)物與載體，要不斷推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，引導(dǎo)新農(nóng)人順應(yīng)時代潮流發(fā)展，既符合消費者需求又能生產(chǎn)出特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并帶動鄉(xiāng)村旅游服務(wù)的發(fā)展。此外，有效結(jié)合新媒體發(fā)展電子商務(wù)，建立農(nóng)村淘寶服務(wù)站、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園，并利用抖音、快手、小紅書、拼多多等平臺，實現(xiàn)新農(nóng)人與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的有效對接，實現(xiàn)兩者的融合發(fā)展。

4.2 利用扶持政策，保障優(yōu)秀新農(nóng)人培育

新農(nóng)人利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興戰(zhàn)略的優(yōu)惠扶持政策，積極爭取有關(guān)稅收優(yōu)惠政策，統(tǒng)籌整合資金，加大對于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的投入與支持力度。利用相關(guān)優(yōu)質(zhì)政策培育一批創(chuàng)新能力強、生產(chǎn)能力高的新農(nóng)人，重點培訓(xùn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新理念，以期實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式、先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)種苗繁殖培育等多方面目標，既起到模范帶頭作用，又為農(nóng)戶增添本領(lǐng)，實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增收增產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

4.3 緊跟時代腳步，開展創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)模式根據(jù)當(dāng)代特有的時代特點所形成，具有很強的時效性。新農(nóng)人要想實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，必須不斷開創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)模式，從不同角度出發(fā)，結(jié)合時代熱點，根據(jù)實際情況開發(fā)出新的創(chuàng)業(yè)模式，打造自身優(yōu)勢，提升自我競爭力。

4.4 提升培育力度，加強新農(nóng)人指導(dǎo)服務(wù)

新農(nóng)人是農(nóng)村的新興群體。新農(nóng)人團隊需要加強調(diào)查研究，密切跟蹤新農(nóng)人的前沿發(fā)展動態(tài)，針對各團隊的自身情況、突出問題和所遇困難，強化法律政策宣傳和專業(yè)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)幫助新農(nóng)人團隊成員熟悉涉農(nóng)政策、掌握生產(chǎn)技能、學(xué)會社交本領(lǐng)，切實提高新農(nóng)人的經(jīng)營管理能力。針對新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)和思維特點，擴大新農(nóng)人的培養(yǎng)范圍并加強針對性，精心設(shè)計培訓(xùn)課程、編制專門教材、組織專班授課，以增強培訓(xùn)精準度。