小小周邊

沐見

六一兒童節到了，爸爸媽媽帶著小曼到迪士尼樂園游玩。一進迪士尼樂園，小曼就被這個神奇的世界深深吸引住了。夢幻般的城堡，造型各異的小火車，還有仿佛從屏幕中走出來的動畫人物，讓她好像穿越到了童話世界中。

小曼跟著米老鼠跳舞，和小熊維尼一起探險，和白雪公主手拉手拍照，玩得不亦樂乎。

路過商店的時候，爸爸看到有很多人買了帶有蝴蝶結的發箍，便指著商店里各式各樣的發箍，笑著問道：“小曼，想不想要一個發箍？爸爸帶你去店里選一個好不好？”

小曼高興地點點頭，拉著爸爸的手跑進了商店。商店里有米老鼠的發箍，有冰雪奇緣的發箍，還有白雪公主的發箍。小曼左挑右選，最后選了一個她最喜歡的白雪公主的發箍。

結賬的時候，店員樂呵呵地說：“小姑娘可真會選，這可是我們這兒賣得最好的發箍呢。你們要是再來晚一點兒，恐怕就要賣光咯！”

小曼驚訝道：“這個發箍也不便宜呀，居然賣得這么好？”

店員笑瞇瞇道：“對呀，像米老鼠，冰雪奇緣，還有你選的這個白雪公主，都是特別熱門的IP，它們的周邊產品都賣得可好了。”

小曼好奇道：“阿姨，什么是周邊產品呀？”

店員耐心解釋道：“周邊產品的意義可廣啦！比如說你手上這個白雪公主的發箍，就屬于白雪公主的周邊產品。像白雪公主的玩具、貼紙，還有許許多多由白雪公主這個IP衍生出來的產品，都可以算作它的周邊產品。喜歡白雪公主的人越多，它的周邊產品就賣得越好。有一小部分人甚至會把一個IP所有的周邊產品都買個遍呢！”

“都買個遍！”小曼瞪大了眼睛，“那一定要花很多錢吧。”

“對呀，”店員笑道，“他們是這些IP最忠實的粉絲。對于他們來說，看重的并不是這個周邊產品本身，而是周邊產品上承載的文化和內容。”

小曼撓了撓頭：“聽起來有點兒深奧。”

這時候爸爸摸了摸她的頭，笑道：“其實也不深奧。爸爸問你，你為什么會選擇白雪公主的發箍呀？是因為它比其他發箍更好看嗎？”

小曼毫不猶豫地答道：“因為我喜歡白雪公主，戴上它，我覺得自己好像也變成了白雪公主。”

“就是這個意思。因為你喜歡白雪公主，所以你買這個發箍的時候，不僅僅是因為這個發箍好看，更是因為這個發箍讓你想到了你喜歡的白雪公主。迪士尼樂園其實也是一個超級大的周邊產品。只要一個品牌或者IP被足夠多的人喜歡，它的周邊產品就能帶來非常可觀的收入！”爸爸說完，把發箍戴在小曼頭上，滿意地說：“戴上這個，我們小曼就變成真正的白雪公主了！”

太神奇了，沒想到一個白雪公主的發箍里面居然還有這么多的學問。看來，周邊產品也是很受歡迎的。

說到發箍，我這里有一道數學題，還請小朋友們幫我解答一下。一位商人要買項鏈和發箍，一共48個。其中項鏈每個10元，發箍每個13元，但總價不能超過580元。發箍好賣，商人需要盡可能多的發箍。請問商人最多能買多少個發箍？

（答案見本期）

哎呀，咱們不是聊發箍嗎，怎么說到數學題了呢？老叔，趕緊給我講講關于周邊產品的事情吧。

現在，把熱門的IP轉換成相應的周邊產品已經是一個非常成熟的產業了，有時候周邊產品的收益甚至能超過IP本身帶來的收益呢！

說了這么多，IP到底是什么呀？

IP原本是知識產權的簡稱，現在更多用于成名文創作品的統稱。一些有名的文學、影視、動漫、游戲等版權，都可以稱為IP。

魅力何在

當我們購買普通產品的時候，更多的是看中這個產品本身的功能和外觀。但是我們購買周邊產品的時候，更多的是將我們對于某個IP的情感“移情”到周邊產品上，這也使得我們在看到周邊產品的時候，有比普通產品更強的購買意愿。

假設你面前擺著兩個文具盒，一個樣式普通、沒有什么特色，另一個文具盒上畫著你最喜歡的人物。如果兩者價格相同，那么大多數人會優先選擇后者。甚至對某一部分人來說，即使后者的價格更高，他們也會毫不猶豫地選擇它。

現在很多產品都喜歡找熱門的IP進行聯名，這樣既能達到一定的宣傳效果，又能將產品受眾的范圍擴大，而且還能夠增加消費者的購買欲望，可以說是一舉多得。而IP的擁有者則可以通過這種方式，將粉絲的喜愛轉化成不錯的經濟效益。

故宮也有周邊

一個IP發展到一定階段，就會形成強大的號召力。這時，人們對IP的認同和情感可以被“移情”到服務之外的產品上，并能形成強大的支付意愿，“周邊生意”也就應運而生了。

一個熱門的IP，可以為IP的擁有者帶來巨額的收益。比如，漫威系列電影的周邊產品每年就能帶來1.3億美元的收入。說到周邊產品的潛力之大，那就不得不提到近年越來越火的一個詞：故宮文創。把故宮文化融入現代生活，讓這個600多歲的“老古董”再一次煥發新的生機和活力，讓時下年輕人感受到故宮的文化韻味。這樣的文化價值，遠遠超出了周邊產品的本身價值。諸如此類的，還有博物館文創、城市文創，等等。

周邊是對一個品牌、品牌文化的延伸和完善，它可以吸引年輕消費群體的注意力，也可以讓喜歡同一個周邊產品的人聚集在一起，分享彼此的喜愛之情。

正確對待周邊產品

比起普通的產品，可以給我們帶來一些情緒價值的周邊產品更容易得到我們的喜愛。比如，2022年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩既象征著奧林匹克精神，又在迎接運動員和觀眾到來方面扮演著關鍵的角色。因此，與他們相關的周邊產品受到了許多人的喜愛。

周邊產品雖然比普通的商品更有特點，但歸根到底還是一個商品，我們應該讓周邊產品回歸商品的本質，把更多的注意力集中在產品的功能性和實用性上，按照自己真正的需求去購買，為喜愛適度買單。比如，我們可以在家人的幫助下做一個收支賬本，把每一項開支都記好，規劃好未來的花費。當有余錢時，可以買一些自己喜愛的周邊產品，以此來激勵自己更好地規劃花費。

面對周邊產品，我們也應該形成正確的消費觀，理性消費，量力而行，不能因為一時的狂熱而盲目消費。

本期答案：最多能買33個發箍。