手機(jī)殼的大潛力

劉錦鑫 張如意

手機(jī)殼不再只是“九塊九包郵到家”的存在。在新消費(fèi)大行其道的當(dāng)下，注重個(gè)性化、新技術(shù)、潮流設(shè)計(jì)的年輕人，正成為新興手機(jī)殼的消費(fèi)主力軍。

在手機(jī)成為生活必需品的當(dāng)下，手機(jī)殼作為快消商品，正在成為年輕人彰顯自我的一種符號(hào)。各大電商平臺(tái)上，不同品牌、不同材質(zhì)的手機(jī)殼可謂是琳瑯滿目、款式豐富、銷量可觀，一些熱門款的手機(jī)殼月銷量輕松突破萬(wàn)單，部分店鋪也提供了個(gè)性化定制服務(wù)。

快消行業(yè)新單品

手機(jī)殼不僅要具備保護(hù)手機(jī)的功能，還被賦予裝飾品的屬性。人靠衣裝馬靠鞍，手機(jī)作為人們的“掌中寶”自然成了需要美化的目標(biāo)。對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼更像是容易更新變化的裝飾品，簡(jiǎn)約風(fēng)、漫畫風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)……各式各樣的手機(jī)殼滿足了不同年輕人的需求，一次性購(gòu)買多個(gè)也是常事。

中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量就累計(jì)3.51億部。龐大的手機(jī)消耗量帶熱了周邊消費(fèi)，其中，手機(jī)殼正成為年輕人頻繁更換的手機(jī)配件之一。

NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，75%以上的智能手機(jī)用戶會(huì)使用手機(jī)殼，25%以上的人會(huì)購(gòu)買兩個(gè)以上手機(jī)殼。“手機(jī)殼的用戶黏性高，有超過(guò)千萬(wàn)級(jí)用戶每年購(gòu)買12次以上，相當(dāng)高頻。在手機(jī)殼的忠實(shí)用戶中，女性撐起半邊天，甚至是大半邊天。”天貓小二介紹，在天貓，手機(jī)殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費(fèi)者占比超50%。手機(jī)殼和項(xiàng)鏈、口紅一樣，正成為女性的“第三配飾”，用來(lái)搭配她們的衣服、包包，或者心情。

喜歡穿搭的大四學(xué)生小林就是如此：“感覺換手機(jī)殼就像換了新手機(jī)一樣，還可以根據(jù)穿搭或者心情來(lái)?yè)Q手機(jī)殼，比如今天酷一點(diǎn)就用黑白旗格盤圖案，明天打算去逛街穿得可愛一點(diǎn)就換成粉色帶蕾絲的手機(jī)殼。”

手機(jī)殼具備小而美、復(fù)購(gòu)周期短、利潤(rùn)空間大、投資門檻低等特點(diǎn)，因此這幾年在手機(jī)配件市場(chǎng)一躍而起。消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，成為手機(jī)殼廠商對(duì)產(chǎn)品更新迭代的動(dòng)力，以手機(jī)殼為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)也催生出來(lái)。而產(chǎn)品本身也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)意十足，以滿足年輕人的各種需求，透明、硅膠、軟殼、硬殼……

智能手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，給相關(guān)行業(yè)制造廠商帶來(lái)了諸多產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，看似是小品類的手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)就是其一，從零開始步步成長(zhǎng)為如今不容忽視的大產(chǎn)業(yè)。2020年8月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)殼企業(yè)杰美特成功登陸A股，截至2022年4月底，市值為21億元人民幣;2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資;2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬(wàn)元A輪融資……

繼盲盒、新式茶飲之后，年輕人日益升級(jí)的審美和表達(dá)需求讓手機(jī)殼這個(gè)小小的配件，撬動(dòng)出巨大的“生意”。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，年輕人開始以換手機(jī)殼來(lái)保持自己的新鮮感。

天貓品牌Kingxbar手機(jī)殼老板郭浩生笑稱，自己見證了手機(jī)殼市場(chǎng)的變遷。在智能手機(jī)還未成為街機(jī)前，他做的是帶有按鍵的手機(jī)的生意。那時(shí)候，手機(jī)殼生意還不起眼，經(jīng)過(guò)十幾年的變遷，他的工廠從小小的幾條生產(chǎn)線，變成了國(guó)際大工廠，客戶不僅涵蓋日本迪士尼樂園、泡泡瑪特，還有很多手機(jī)品牌。據(jù)郭浩生介紹，如今，他的工廠年出貨量達(dá)300萬(wàn)個(gè)，而毛利能控制在20%～30%，正如錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩說(shuō)的，“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼和保護(hù)套”。

“從消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，超過(guò)50%的購(gòu)買手機(jī)殼的用戶為老用戶，活躍買家人均購(gòu)買近50個(gè)手機(jī)殼，復(fù)購(gòu)率達(dá)200%以上。”淘特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，手機(jī)殼已成為淘特上非常有消費(fèi)活力的品類之一。2021年，淘特手機(jī)殼銷售量同比增長(zhǎng)242%，消費(fèi)者“進(jìn)貨式”批量購(gòu)買手機(jī)殼成為一種消費(fèi)新現(xiàn)象。

各顯神通

手機(jī)殼也慢慢不再只是“九塊九包郵到家”的存在。在新消費(fèi)大行其道的當(dāng)下，每一個(gè)行業(yè)都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入手機(jī)殼賽道掘金。注重個(gè)性化、新技術(shù)、潮流設(shè)計(jì)的年輕人，正成為新興手機(jī)殼的消費(fèi)主力軍。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)手機(jī)殼的要求也逐漸提高。如今手機(jī)殼與前幾年相比，創(chuàng)意和質(zhì)量有了明顯提升，消費(fèi)者的審美觀也發(fā)生了改變，更認(rèn)可“如果好看，質(zhì)量好，多花點(diǎn)錢也愿意”。我國(guó)電商銷售數(shù)據(jù)顯示，在逐年遞增的國(guó)內(nèi)高端手機(jī)殼市場(chǎng)中，100元以上的手機(jī)殼銷量每年均保持著50%以上的增幅。

隨著以智能手機(jī)、平板電腦為代表的移動(dòng)智能終端市場(chǎng)快速擴(kuò)張，與之對(duì)應(yīng)的配件行業(yè)整體也進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)殼的要求逐步提升，未來(lái)手機(jī)殼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將聚集在中高端領(lǐng)域。小小的手機(jī)殼將從“中國(guó)產(chǎn)品”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)變，并創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)和自主創(chuàng)新空間。與此同時(shí)，手機(jī)殼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)進(jìn)一步提高。

杰美特董事長(zhǎng)諶建平認(rèn)為，與過(guò)去“性價(jià)比=低價(jià)”的認(rèn)知相比，新時(shí)代“中國(guó)產(chǎn)品需要良性的好”才是中國(guó)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道，才是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品“高端化”的重新定義。

作為一家專業(yè)從事移動(dòng)智能終端配件研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，杰美特產(chǎn)品類型以智能手機(jī)與平板電腦保護(hù)類配件為主。從研發(fā)設(shè)計(jì)、樣品試制、改進(jìn)工藝到穩(wěn)定量產(chǎn)，杰美特能保證在較短的周期內(nèi)完成，是目前行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家擁有大規(guī)模、全工序、高品質(zhì)生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一。

除了在產(chǎn)品方面下功夫，杰美特也在積極拓展多元化銷售渠道，在線下，進(jìn)入一些大型家電連鎖賣場(chǎng)、大型商場(chǎng)超市以及電信運(yùn)營(yíng)商渠道等;在線上，與亞馬遜等平臺(tái)建立了收益共享、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列產(chǎn)品深受北美、歐洲消費(fèi)者歡迎，是亞馬遜的熱銷商品。杰美特的自主品牌業(yè)務(wù)近幾年來(lái)一直呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大。2016年-2019年，杰美特的全球市場(chǎng)份額從1.53%擴(kuò)展到4.94%。

優(yōu)加品牌最早是在深圳華強(qiáng)北做鋼化膜起家，但如今手機(jī)殼創(chuàng)造的收入已經(jīng)占到了營(yíng)收的大頭，還逐步建立起了自由工廠，目前年產(chǎn)值過(guò)億元。優(yōu)加品牌電商負(fù)責(zé)人劉華生分析，目前市場(chǎng)上，還是以華強(qiáng)北的低價(jià)手機(jī)殼為主，但要獲得品牌層面的認(rèn)知，就要走出一條差異化的道路。

手機(jī)殼這個(gè)小類目，不僅是一種文創(chuàng)載體，也是IP變現(xiàn)載體。和面向中高端消費(fèi)者、專注于研發(fā)新產(chǎn)品的杰美特不同，優(yōu)加品牌現(xiàn)在的打法是，簽約迪士尼、三麗鷗、漫威等眾多IP形象，生產(chǎn)聯(lián)名款手機(jī)殼，吸引IP客戶群。不僅如此，其還利用季節(jié)營(yíng)造差異化的產(chǎn)品，如冬天天冷就主推燈芯絨材質(zhì)的，而夏天玻璃材質(zhì)的則更受歡迎，手機(jī)殼像衣服一樣也賣出了季節(jié)優(yōu)勢(shì)。在銷售渠道方面，優(yōu)加品牌也不斷嘗試新的方式，比如通過(guò)和一些直播平臺(tái)合作，有時(shí)候一場(chǎng)單個(gè)鏈接就能賣4萬(wàn)多單。

手機(jī)殼這塊“大蛋糕”，不僅吸引著華強(qiáng)北的無(wú)數(shù)廠商，還同樣被各大手機(jī)廠商看重。2022年3月，魅族官方宣布，蘋果手機(jī)iPhone 13 Pro/Pro Max“黑化獨(dú)角獸”手機(jī)殼限量開售。魅族鎖定的產(chǎn)品不僅局限于自有品牌的手機(jī)殼。

此外，天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)也開始注重手機(jī)殼賽道。Z世代的消費(fèi)者有著明顯的偏好，因此個(gè)性化服務(wù)成為另一發(fā)展勢(shì)頭。比如，天貓為推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化，上線了手機(jī)殼個(gè)性化定制服務(wù)，消費(fèi)者上傳照片即可下單個(gè)性化手機(jī)殼，為市場(chǎng)開辟了新的可能。

不論是手機(jī)殼賽道，還是其他小配件產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化發(fā)展的紅利是短期的，要想實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須緊密圍繞消費(fèi)者個(gè)性化需求進(jìn)行高質(zhì)量研發(fā)、生產(chǎn)。以一家手機(jī)殼月銷量超過(guò)7000單的電商平臺(tái)店鋪為例，供消費(fèi)者選擇的手機(jī)殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種，售價(jià)在18.8元至38元不等。消費(fèi)者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等，并有AI自動(dòng)摳圖等工具作為輔助。

“消費(fèi)者的喜好和流行趨勢(shì)也很難把握，這讓部分追求輕運(yùn)營(yíng)的商家選擇售賣定制化手機(jī)殼。”深圳華強(qiáng)北商家徐先生表示，網(wǎng)店專門招設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)手機(jī)殼成本較高，且銷量不確定，不如把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，“來(lái)圖定制，買家提供圖片，賣家加工圖片的話，至少能保證減少庫(kù)存”。

手機(jī)殼市場(chǎng)足夠大，無(wú)論是稍有名氣的品牌還是一眾崛起的新品牌，都還有發(fā)力的空間。對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼要想獲得持續(xù)增長(zhǎng)，質(zhì)量和設(shè)計(jì)都不能被忽視，而個(gè)性化定制或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)突破口。D4D601B0-1EE0-4F18-983E-BE08F7FB5320