打造計算機史上第三個革命性架構

項目簡述

Graphcore是一家專門提供智能處理器（IPU）及智能處理器相關解決方案的公司，由CEO Nigel Toon和CTO Simon Knowles于2016年共同創(chuàng)立，總部設在英國布里斯托。作為《快公司》“2020年全球最佳創(chuàng)新公司50強”中的第43名，Graphcore先后獲得了包括紅杉資本、微軟在內(nèi)的多家知名企業(yè)的投資，市場估值達19.5億美元，被認為是西方半導體產(chǎn)業(yè)界唯一的“獨角獸”。

除了資本的認可，Graphcore還獲得了多位人工智能領域名家的背書，包括人工智能教父Geoff Hinton、DeepMind聯(lián)合創(chuàng)始人Demis Hassabis、劍橋大學教授以及Uber首席科學家Zoubin Ghahramani。被譽為英國半導體之父、即Arm聯(lián)合創(chuàng)始人的Hermann Hauser曾表示在計算機歷史上只發(fā)生過三次革命，第一次是70年代的CPU，第二次是90年代的GPU，而Graphcore就是第三次革命。他所指的正是Graphcore率先提出的就是為人工智能計算而生的IPU（Intelligence Processing Unit）。

Graphcore于2019年7月正式進入中國市場，總辦公室設在北京。在組建起中國團隊基本框架后，Graphcore希望立即開展市場宣傳，在短時間內(nèi)讓中國受眾知道Graphcore品牌和IPU產(chǎn)品，以輔助市場銷售團隊開展業(yè)務。作為一家初創(chuàng)公司，Graphcore在公關傳播上的預算極其有限（約為五萬元人民幣），并無付費媒體合作費用。但Graphcore仍希望跳出科技、人工智能、半導體等垂直媒體范疇，將自己打造為行業(yè)“顛覆者”，打破成熟人工智能廠商從開發(fā)者群體入手到CXO的受眾滲透方式，重點在商業(yè)、政府類媒體上進行曝光，以將宣傳效果最大化、直接觸達CXO類決策者。

對此，我們將目標媒體重點對準商業(yè)和大眾類媒體，將傳播節(jié)奏分為兩個階段。首先，在市場宣傳的前六個月，我們以“計算機史上第三個革命性架構”為重點信息，進行公司創(chuàng)始人包裝，通過梳理創(chuàng)始人的不凡履歷和公司的成立背景，將“人工智能芯片獨角獸”、“英國人工智能企業(yè)創(chuàng)新”作為吸引點，觸及目標媒體，最終傳達公司的使命、愿景、定位、產(chǎn)品優(yōu)勢等品牌關鍵信息。在市場宣傳的后半部分，我們建議Graphcore參加諸如“世界智能大會”等人工智能行業(yè)的頂級會議，以更好接觸目標客戶群。在此期間，考慮到Graphcore的“首次在中國參會”以及“產(chǎn)品首次在線下展示”等“首次性”，我們除了安排平面媒體對Graphcore進行報道外，重點邀請視頻類媒體進行采訪，以更好將公司的產(chǎn)品信息以更直觀的方式傳播出去，讓市場以視覺化的方式感受“計算機史上的第三個革命性架構”。

通過本次傳播項目，Graphcore得到了《人民日報海外版》、《商業(yè)周刊/中文版》、《周末畫報》、天津廣播電視臺、虎嗅等多家頗具影響力的商業(yè)、政府類媒體的報道。總體刊物及在線報道超1000篇，電視報道露出超10次，廣告價值超1000萬人民幣。

項目背景

2016年，Graphcore在英國布里斯托正式成立。Graphcore始于兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Nigel Toon（Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）和Simon Knowles（Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）打造一款專為人工智能設計的處理器的想法。2019年，Graphcore的智能處理器（IPU）正式發(fā)布。同年，Graphcore進入中國。

在Graphcore這家相對年輕的公司剛剛進入中國不久，并無付費媒體合作費用的情況下，為有效提升Graphcore在中國市場的品牌影響力和正向聲量，傳播Graphcore基于深切洞察的創(chuàng)新理念，項目從Graphcore的公司品牌和創(chuàng)始人故事切入，介紹被譽為“第三次計算機革命”的Graphcore IPU，通過業(yè)界最具影響力的黨政類媒體和商業(yè)類媒體以及業(yè)界展會，以視頻等形式高效地將Graphcore的聲音傳遞給業(yè)界和大眾。

2020年7月至2021年6月，《人民日報海外版》、《商業(yè)周刊/中文版》、《周末畫報》等多家知名刊物及新華社、中國網(wǎng)、天津廣播電視臺、寶坻融媒、虎嗅等多家頗具影響力的媒體發(fā)布了多篇深度原創(chuàng)報道，并被廣泛轉載。總體刊物及在線報道超1000篇，電視報道露出超10次，廣告價值超1000萬人民幣。

項目調(diào)研

“十四五”規(guī)劃綱要將“新一代人工智能”作為議題重點提及，加上新基建、數(shù)字經(jīng)濟在內(nèi)的持續(xù)利好政策的推動，中國人工智能市場將穩(wěn)步發(fā)展。IDC預測，全球人工智能市場支出將在2021年達到850億美元，并在2025年增至2000億美元，五年復合增長率約為24.5%。2025年，全球約8%的人工智能相關支出將來自于中國市場，市場規(guī)模在全球九個區(qū)域中位列第三。

在中國人工智能市場，人工智能芯片企業(yè)的競爭也十分激烈，英偉達、英特爾、寒武紀、地平線等公司以及其產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)具有廣泛的認知度。作為西方半導體界唯一的獨角獸，Graphcore在中國市場知名度相對較低，僅僅在半導體領域的媒體上擁有少量的媒體曝光。因此我們?yōu)镚raphcore制定了兩大傳播策略，分別從領導人故事與公司品牌故事，以及利用視頻新媒體宣傳公司及產(chǎn)品故事兩方面入手，將傳統(tǒng)媒體的深度文章與新媒體，特別是視頻媒體的多樣的報道相結合，分階段、有側重的提升Graphcore在中國市場的品牌知名度。

項目策劃

1.項目目標：

·在Graphcore進入中國市場的第一年，快速、高效地將公司的使命、愿景、定位和產(chǎn)品價值傳遞給目標受眾，為未來的市場發(fā)展打牢基礎。

·通過觸及一類商業(yè)、大眾和政府類媒體，講好品牌故事，提升Graphcore在中國市場的品牌知名度和美譽度，直接觸達CXO類目標受眾。

·利用參加展會契機，最大化對外展現(xiàn)Graphcore的IPU產(chǎn)品優(yōu)勢和特性。

2.傳播策略：

·打破從開發(fā)者群體到CXO的傳統(tǒng)人工智能受眾的“由下至上”觸達方式，轉而直接從CXO上層受眾入手，進行“彎道超車”，快速傳播Graphcore品牌及IPU產(chǎn)品。

·在人工智能市場迅速發(fā)展的背景下，結合業(yè)界專家對Graphcore的背書，借助頂級商業(yè)類媒體的影響力，傳遞處于機器智能創(chuàng)新前沿的領先地位的Graphcore和其創(chuàng)始人對于業(yè)界的深切洞察，引發(fā)業(yè)界對于Graphcore的廣泛關注。

·結合國際上對人工智能的廣泛關注，通過具有行業(yè)指導意義的黨政類媒體，傳遞Graphcore面向未來的產(chǎn)品所蘊含的顛覆性技術創(chuàng)新，引起大眾對于Graphcore的廣泛關注。

·通過參與業(yè)界展會，傳遞Graphcore在機器智能行業(yè)的先進理念和前沿產(chǎn)品，結合視頻媒體優(yōu)勢，將傳播效果最大化。

項目執(zhí)行

階段一：領導人故事與公司品牌故事相結合（2020年7月1日至2020年12月30日期間）

邀請主流黨媒《人民日報海外版》分別對Graphcore兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Nigel Toon和Simon Knowles的個人履歷、創(chuàng)業(yè)故事以及公司概況進行報道，展現(xiàn)兩位創(chuàng)始人在全球深度科技領域的重要貢獻和影響力，樹立機器智能領域的顛覆者的形象，展現(xiàn)公司的成立初衷，以及其打造計算機歷史上第三個革命性架構，改變計算的未來，重新定義機器智能的偉大愿景。為Graphcore進入中國市場奠定了更加廣泛的認知基礎，在AI以及半導體領域之外，更加全面地影響中國市場的各個行業(yè)。

（1）邀請全球最具影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)周刊/中文版》對Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Nigel Toon進行專訪，憑借其商業(yè)故事的前瞻性、深入性和專業(yè)性優(yōu)勢，精準觸及各界商業(yè)受眾群體，展現(xiàn)Nigel Toon對全球芯片行業(yè)發(fā)展的深刻洞見，闡述全球芯片制造業(yè)，國內(nèi)外初創(chuàng)企業(yè)異同，以及Graphcore對于芯片行業(yè)的獨特價值。為創(chuàng)始人打造行業(yè)意見領袖的形象，進而擴大Graphcore在中國市場的品牌影響力。

（2）邀請中國最具影響力的綜合類媒體《周末畫報》對Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Nigel Toon進行深度專訪，并登上《周末畫報》的封面，充分利用《周末畫報》的國際化視野和高品質(zhì)的優(yōu)勢，及觸達廣泛的商業(yè)精英受眾人群，以非虛構人物故事的記敘手法，講述Nigel Toon是如何基于自身的豐富經(jīng)歷、在機器學習領域敏銳的觀察力和果斷的執(zhí)行力，結合AI時代的新需求，來創(chuàng)立Graphcore的故事，向外界傳達了其不拘一格的創(chuàng)新精神。而后并引述Graphcore高級副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理盧濤對于公司在中國發(fā)展的諸多洞見，將Graphcore的目標娓娓道來，即終將創(chuàng)造并改善人類未來生活的各個方面。

（3）邀請《商業(yè)周刊/中文版》對Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Nigel Toon與Graphcore高級副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理盧濤進行聯(lián)合專訪，深入闡釋Graphcore推動下一代機器智能發(fā)展的愿景，Graphcore在中國人工智能領域的策略布局，以及深耕中國市場的努力。

（4）為了更加全面深入的介紹Graphcore在中國市場的發(fā)展與布局，我們還邀請《商業(yè)周刊/中文版》對Graphcore高級副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理盧濤進行專訪，介紹Graphcore擁抱中國人工智能領域合作伙伴及生態(tài)圈，IPU遠超全球市場巨頭產(chǎn)品的卓越性能，以及Graphcore推動計算機史上“第三次革命”所做的努力，持續(xù)鞏固Graphcore在中國的認知度。

階段二：通過視頻等新媒體宣傳公司及產(chǎn)品故事（2021年1月1日至2021年6月30日期間）

（1）在天津召開的第五屆世界智能大會上，Graphcore首次在中國展出MK2全線產(chǎn)品，Graphcore的現(xiàn)身吸引了天津市長一行人視察并參觀。我們邀請?zhí)旖蚴杏绊懥ψ顝V泛的電視頻道天津電視臺以及天津?qū)氎骐娨暸_新媒體平臺采訪Graphcore中國區(qū)總經(jīng)理，充分展現(xiàn)Graphcore推廣IPU落地中國市場，助力天津打造高端產(chǎn)業(yè)鏈，推動高質(zhì)量發(fā)展的決心。

（2）同時，借Graphcore亮相行業(yè)大會的機會，我們充分利用主流媒體的新媒體視頻平臺優(yōu)勢，邀請中國網(wǎng)對Graphcore中國區(qū)總經(jīng)理進行視頻采訪，同時對展臺進行全方位拍攝，重點介紹了Graphcore的IPU產(chǎn)品、未來在中國市場的策略規(guī)劃，以及支持中國創(chuàng)新者不斷推進機器智能的邊界的決心，不斷強化Graphcore在中國市場的知名度。

（3）在2021中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會上，邀請新華社融媒體平臺對Graphcore高級副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理盧濤進行采訪，利用新華社在全國范圍內(nèi)的廣泛的影響力，展示Graphcore的產(chǎn)品的優(yōu)勢和主要的行業(yè)應用，展現(xiàn)Graphcore推動中國產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化轉型的積極態(tài)度。

（4）邀請中國最具影響力的商業(yè)科技資訊平臺虎嗅對Graphcore高級副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理盧濤與Graphcore中國區(qū)技術應用總負責人羅旭進行專訪，利用虎嗅在商業(yè)科技資訊積累的口碑優(yōu)勢，進一步精準觸及商業(yè)、TMT領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)受眾群體，詳細闡述人工智能大規(guī)模運算驅(qū)動芯片結構變革，將Graphcore的公司創(chuàng)業(yè)歷程置于科技領域發(fā)展的時間長河中，結合投資者對Graphcore產(chǎn)品IPU的認可與推崇，并詳細闡述IPU比肩半導體巨頭的技術實力與優(yōu)勢，突出IPU的顛覆性與創(chuàng)新性，強化IPU的認知度。

項目評估

廣告價值：超1000萬人民幣

政府關系：在第五屆世界智能大會上，吸引天津市長等政府官員訪問Graphcore的展位;參加重慶市經(jīng)濟和信息化委員會領導出席的2021智博會的“UK Now數(shù)智英國”路演。

電視報道露出超10次：被新華社、天津廣播電視臺、中國網(wǎng)等多家媒體在多個平臺上多次報道，并在黃金時段露出。

·新華社：全球連線|英國客商看好中國數(shù)字化、智能化機遇

·天津廣播電視臺：第五屆世界智能大會成果豐碩215個項目簽約總投資1057億元

·中國網(wǎng)：Graphcore前沿產(chǎn)品首次亮相中國引領智能“芯”時代

1000余條報紙/在線報道，涵蓋《人民日報海外版》、《商業(yè)周刊/中文版》、《周末畫報》等多家刊物和虎嗅等知名媒體：

·《人民日報海外版》

o為改變世界提供動力

o擁抱智能方能計算未來

·《商業(yè)周刊/中文版》

o這家英國AI芯片初創(chuàng)公司正挑戰(zhàn)英偉達等巨頭

oGraphcore如何深耕中國？Nigel和盧濤解題

oQ&A：Graphcore聯(lián)合創(chuàng)始人Nigel Toon

·《周末畫報》封面故事（共5頁）

o飛躍舒適區(qū)布局未來

·虎嗅

o西方唯一AI芯片獨角獸，單挑英偉達

虎嗅網(wǎng)

虎嗅APP微信頭條

項目亮點

·從公司品牌和創(chuàng)始人故事出發(fā)，結合業(yè)界專家背書，塑造Graphcore在機器智能創(chuàng)新前沿的領先地位。

·結合國際上對人工智能的關注，通過主流黨政類媒體，傳遞Graphcore的創(chuàng)新技術。

·結合業(yè)界展會，鎖定關鍵人群，以文字、視頻等多媒體素材快速吸引業(yè)界和大眾的普遍關注。