“村花”變主播特產走四方

在甘肅省金昌市金川區寧遠堡鎮、雙灣鎮幾個村的“村花直播間”，一場場火熱的直播正在進行。這些平日在農田里、大棚里忙碌的婦女們，取下頭巾，摘下口罩，化上妝容，架起設備，化身為俏麗的“村花”主播，用一部部手機將家鄉風貌、特色農產品推廣出去。

山灣跑羊、農家土雞、東灣綠蘿卜、古城紅提葡萄……方寸屏幕中，這些原本名不見經傳的“土貨”，變成了搶手的香餑餑，瀏覽量和成交額達成雙高。“村花”們笑著說：“現在手機就是新農具，網上開直播就是新農活。”

8萬斤葡萄賣光了

“古城紅果果”王鳳蘭，今年45歲。曾當了11年村婦女主任的她，平日里做事干脆利索，對新生事物接受得很快，沒事兒也喜歡在抖音看別人直播。但等到自己真正面對鏡頭的那一刻，王鳳蘭還是感覺到很窘迫：“真的很緊張，實在不知道說什么?！?/p>

之前受疫情影響，王鳳蘭家自產的紅提葡萄滯銷，8萬斤葡萄堆在冷庫里無人問津。王鳳蘭克服了緊張害羞的心理，每次直播前都做好充分準備，面對鏡頭時就說具體的事，漸漸地找回了自信，直播狀態越來越好。

因為“古城紅果果”在介紹產品時實實在在，不夸大其詞，讓人覺得真實可信，逐漸吸引了一批“鐵粉”。

直播帶貨讓她家滯銷葡萄的命運發生了逆轉。“春節前那會兒，我家自產的有機葡萄光線上銷售額就達到了2萬元，冷庫里的8萬斤葡萄都賣了出去?！蓖貘P蘭說，“在微信看到我直播的客戶會打電話來預定，同城的客戶還可以直接線下取貨?！?/p>

“村花”里的“三八”紅旗手

“我們‘鹽灘青’東灣綠蘿卜肉質鮮脆、甘甜多汁、營養成分高……”寧遠堡鎮東灣村9組的杜娟紅，接觸直播不過四五個月，就能在手機屏幕前侃侃而談。她給自己起個網名叫“東灣水娃娃”。慢慢地，她的名號傳了出去，粉絲也從個位數漲到了現在的四位數，幫鄉親們推銷了不少農產品。

不久前，杜娟紅被評選為2021年金昌市三八紅旗手。誰能想到在此之前，她只是一個大門不出、二門不邁的家庭主婦。

去年10月，36歲的杜娟紅在市、區婦聯幫助下，成為金昌市電商婦聯巾幗直播團的一員。依托金川區電商綜合服務中心的平臺，杜娟紅等百余名新人主播得到了系統的培訓。直播帶貨、短視頻制作、訂單管理……這些杜娟紅以前從未聽過的時髦詞兒，現在已經成了她的看家本領。杜娟紅算了一筆賬，“這活兒時間自由，還能照顧家里。我會繼續干下去，還要干得更好！”

通過“東灣水娃娃”的直播間，東灣綠蘿卜銷量激增，嘗到甜頭的村民們開始知道直播帶貨的厲害。于是，葡萄、胡蘿卜、沙漠茶、南瓜等本地農產品，陸續被搬進了杜娟紅的直播間里，通過一場場“村花直播”銷了出去。

在直播間里幫人找工作

在雙灣鎮陳家溝村，“雙灣辣妹子”蔡妙霞正對著手機屏幕，介紹她的“醉思鄉”純手工辣椒面。從辣椒的質地、種類、口味到購買流程，蔡妙霞介紹產品時自信滿滿，時不時與網友們互動。

由于得天獨厚的自然條件，雙灣鎮所產辣椒品質較好，深受周邊市場青睞，以前不愁銷路。但去年受疫情影響，蔡妙霞和鄉親們種植的辣椒、純手工制作的辣椒面賣不出去。于是，她想到了直播帶貨這個招數。一番實踐下來，她不僅成了村里的帶貨達人，還成了幫別人介紹工作的“信息庫”。

“賣東西是一方面，更重要的是有很多人通過我的直播間找到了工作。”蔡妙霞說，到了辣椒采摘季，她就在辣椒地里做直播，不少工人們通過她的直播間找了摘辣椒的活兒。

現在，蔡妙霞又通過直播宣傳鄉村歷史文化、帶動鄉村旅游。為了達成這個心愿，蔡妙霞開始學習本地文化歷史知識。

目前，金川區電商綜合服務中心培訓、培養以本地農村婦女為主的主播178名，有目標地培養了其中的111名組成巾幗主播團，先后組織開展了大型集中直播促銷帶貨、直播進企業宣傳帶貨、科技惠農、助力鄉村振興直播促銷等活動15場次，單個主播共計直播3000多場次。

從解農戶燃眉之急到為鄉村振興提供持久動力，直播助農致富還要實現從“嘗鮮”到“常態”的轉變。金川區婦聯主席常青華說：“下一步，我們將持續開展勞動技能培訓，讓有意愿的農戶掌握一定的技能，讓更多本地特色產品從網上銷售出去，讓老百姓的日子越過越紅火?！?/p>