在甘肅省金昌市金川區寧遠堡鎮、雙灣鎮幾個村的“村花直播間”,一場場火熱的直播正在進行。這些平日在農田里、大棚里忙碌的婦女們,取下頭巾,摘下口罩,化上妝容,架起設備,化身為俏麗的“村花”主播,用一部部手機將家鄉風貌、特色農產品推廣出去。
山灣跑羊、農家土雞、東灣綠蘿卜、古城紅提葡萄……方寸屏幕中,這些原本名不見經傳的“土貨”,變成了搶手的香餑餑,瀏覽量和成交額達成雙高。“村花”們笑著說:“現在手機就是新農具,網上開直播就是新農活。”
“古城紅果果”王鳳蘭,今年45歲。曾當了11年村婦女主任的她,平日里做事干脆利索,對新生事物接受得很快,沒事兒也喜歡在抖音看別人直播。但等到自己真正面對鏡頭的那一刻,王鳳蘭還是感覺到很窘迫:“真的很緊張,實在不知道說什么?!?/p>
之前受疫情影響,王鳳蘭家自產的紅提葡萄滯銷,8萬斤葡萄堆在冷庫里無人問津。王鳳蘭克服了緊張害羞的心理,每次直播前都做好充分準備,面對鏡頭時就說具體的事,漸漸地找回了自信,直播狀態越來越好。

因為“古城紅果果”在介紹產品時實實在在,不夸大其詞,讓人覺得真實可信,逐漸吸引了一批“鐵粉”。
直播帶貨讓她家滯銷葡萄的命運發生了逆轉。“春節前那會兒,我家自產的有機葡萄光線上銷售額就達到了2萬元,冷庫里的8萬斤葡萄都賣了出去?!蓖貘P蘭說,“在微信看到我直播的客戶會打電話來預定,同城的客戶還可以直接線下取貨?!?/p>
“我們‘鹽灘青’東灣綠蘿卜肉質鮮脆、甘甜多汁、營養成分高……”寧遠堡鎮東灣村9組的杜娟紅,接觸直播不過四五個月,就能在手機屏幕前侃侃而談。她給自己起個網名叫“東灣水娃娃”。慢慢地,她的名號傳了出去,粉絲也從個位數漲到了現在的四位數,幫鄉親們推銷了不少農產品。
不久前,杜娟紅被評選為2021年金昌市三八紅旗手。誰能想到在此之前,她只是一個大門不出、二門不邁的家庭主婦。
去年10月,36歲的杜娟紅在市、區婦聯幫助下,成為金昌市電商婦聯巾幗直播團的一員。依托金川區電商綜合服務中心的平臺,杜娟紅等百余名新人主播得到了系統的培訓。直播帶貨、短視頻制作、訂單管理……這些杜娟紅以前從未聽過的時髦詞兒,現在已經成了她的看家本領。杜娟紅算了一筆賬,“這活兒時間自由,還能照顧家里。我會繼續干下去,還要干得更好!”
通過“東灣水娃娃”的直播間,東灣綠蘿卜銷量激增,嘗到甜頭的村民們開始知道直播帶貨的厲害。于是,葡萄、胡蘿卜、沙漠茶、南瓜等本地農產品,陸續被搬進了杜娟紅的直播間里,通過一場場“村花直播”銷了出去。
在雙灣鎮陳家溝村,“雙灣辣妹子”蔡妙霞正對著手機屏幕,介紹她的“醉思鄉”純手工辣椒面。從辣椒的質地、種類、口味到購買流程,蔡妙霞介紹產品時自信滿滿,時不時與網友們互動。
由于得天獨厚的自然條件,雙灣鎮所產辣椒品質較好,深受周邊市場青睞,以前不愁銷路。但去年受疫情影響,蔡妙霞和鄉親們種植的辣椒、純手工制作的辣椒面賣不出去。于是,她想到了直播帶貨這個招數。一番實踐下來,她不僅成了村里的帶貨達人,還成了幫別人介紹工作的“信息庫”。
“賣東西是一方面,更重要的是有很多人通過我的直播間找到了工作。”蔡妙霞說,到了辣椒采摘季,她就在辣椒地里做直播,不少工人們通過她的直播間找了摘辣椒的活兒。
現在,蔡妙霞又通過直播宣傳鄉村歷史文化、帶動鄉村旅游。為了達成這個心愿,蔡妙霞開始學習本地文化歷史知識。
目前,金川區電商綜合服務中心培訓、培養以本地農村婦女為主的主播178名,有目標地培養了其中的111名組成巾幗主播團,先后組織開展了大型集中直播促銷帶貨、直播進企業宣傳帶貨、科技惠農、助力鄉村振興直播促銷等活動15場次,單個主播共計直播3000多場次。
從解農戶燃眉之急到為鄉村振興提供持久動力,直播助農致富還要實現從“嘗鮮”到“常態”的轉變。金川區婦聯主席常青華說:“下一步,我們將持續開展勞動技能培訓,讓有意愿的農戶掌握一定的技能,讓更多本地特色產品從網上銷售出去,讓老百姓的日子越過越紅火?!?/p>