當婚慶遇上疫情

陳希

什么是互聯網婚慶？

互聯網婚慶指的是線上婚慶服務平臺。互聯網婚慶是指為新人提供婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒席、 蜜月旅游等服務的互聯網平臺。直播+婚慶，營銷場景多元化個性化主題式婚禮成婚慶熱門主題。直播賦能互聯網婚慶行業，營銷場景更加多樣化。國民經濟穩步提升，居民消費水平提高，結婚花費不斷攀升。近年來對于結婚這一人生大事花錢更是毫不手軟。2021年每對新人結婚平均花費已突破22萬元，是2016年的3.5倍。所以互聯網婚慶，“云備婚”將成為下一個風口。

傳統婚慶行業的痛點

企業方面：

獲客渠道單一：傳統線下婚慶行業缺乏宣傳渠道，多為靠口碑傳播，獲客成本大，渠道單一

※ 用戶決策時間長：對于一生一次的婚禮，備婚人群決策謹慎，備婚過程往往長達數月

用戶方面：

※ 價格不透明：行業信息透明度低，沒有公開的比價途徑，用戶選擇成本大

※ 選擇多樣性低：傳統線下婚慶店受地域限制大，用戶選擇多樣性低

互聯網婚慶平臺

互聯網+婚慶使得企業與用戶觸達鏈路縮短，增加企業獲客渠道，降低獲客成本。互聯網婚慶平臺提供給用戶一個公開比價平臺，用戶選擇成本降低，選擇多樣性增加互聯網婚慶平臺可以提供社區交友功能，通過KOL的備婚經驗分享，可以有效地減少用戶決策時間。

行業洗牌加劇，品牌化趨勢明顯

互聯網婚慶行業經歷近十年的發展歷程，如今行業壁壘逐漸形成，頭部玩家初顯，業務模式向上下游滲透轉型。……