基于互聯網背景探析紡織企業轉型網絡營銷模式

代俊剛

互聯網的全面、高速發展，給我國市場經濟帶來了諸多積極影響，也促進了企業營銷模式的創新與變革。紡織企業當前正面臨著空前的行業內部競爭壓力，迫切需要對企業營銷模式進行調整，進而適應數字經濟時代、網絡經濟時代的發展需求。紡織企業做好網絡營銷模式轉型升級，能夠拓寬企業營銷渠道，顯著提升市場營銷水平，增加企業產品市場銷售總額，降低企業生產經營成本，進一步提高市場核心競爭力，幫助現代紡織企業實現供給側改革基本目標。基于此，文章以互聯網時代為背景，簡要分析了紡織企業轉型網絡營銷的必要性，探究了幾點紡織企業轉型網絡營銷模式的基本策略。

引 言

紡織業是我國重要支柱型產業之一，承擔著艱巨的市場經濟發展重任。傳統模式下的紡織企業市場營銷模式，已經無法滿足互聯網經濟時代的企業發展需求，因此，我國各大紡織企業都正在積極推進市場營銷模式的轉型升級。互聯網絡營銷模式的出現，徹底顛覆了紡織企業的定式市場營銷模式，也要求現代紡織企業盡快對經營模式和體系進行創新調整。為了能夠更好的把握發展機遇，紡織企業必須要做好網絡營銷模式的建設與創新，加緊對企業市場營銷模式的轉型升級調整，充分發揮出網絡營銷的優勢，旨在為企業創造更多經濟效益。

紡織企業轉型網絡營銷的必要性

我國紡織業正處于供給側改革關鍵時期，尤其在“低碳紡織經濟”理念影響下，紡織企業迫切需要不斷降低企業生產經營成本，從而緩解紡織企業在國內、國際市場面臨的各種挑戰與壓力。紡織企業要想持續展現出較高經營活力，必須要做好市場營銷模式的轉型升級，從而更好地適應互聯網經濟時代的“游戲規則”。

長久以來，紡織企業都憑借龐大的線下實體銷售網絡，占據著比較高的紡織品市場銷售份額，但在“低碳紡織經濟”條件下，以線下實體銷售為主的營銷模式給紡織企業帶來了較為嚴重的成本壓力，很多紡織企業都需要負擔高額的線下門店租賃費、人員開支成本等費用。然而，以互聯網為平臺的網絡營銷模式，能夠大幅度降低企業市場營銷成本，并將其轉化為企業生產經營中的凈利潤，這無疑提高了現代紡織企業的經濟效益水平。除此之外，越來越多的紡織企業加入到網絡營銷“大軍”中，并且取得了豐碩的戰果，也在很大程度上刺激到了同行業的其他紡織企業，因此，為了能夠順應時代發展趨勢，繼續保持高水平行業競爭力，迎合“低碳紡織經濟”理念，現代紡織企業必須要做好網絡營銷模式的變革與創新。

紡織企業轉型網絡營銷模式的基本策略

做好網絡營銷平臺開發與建設

對于很多紡織企業來說，長期圍繞線下實體模式進行紡織品銷售，已經形成了較為完善的市場營銷體系，并且市場營銷思維也比較固定，為了能夠真正做好紡織企業的網絡營銷模式轉型升級，必須要引起企業員工的廣泛重視，并且打造具有時代特色、企業品牌特色的網絡營銷平臺，這樣能夠吸引更多消費者前來購物。

很多紡織企業的網絡營銷平臺主頁面過于“花哨”，消費者很難精準找到目的商品，甚至需要花費大量時間尋找產品分類欄，這樣容易降低消費者的購買欲望。為此，紡織企業在開發和建設網絡營銷平臺時，應當確保平臺頁面內容豐富、引導清晰，消費者能夠快速、精準找到心儀的紡織產品，比如，可以按照紡織品不同面料，例如，棉麻、絲綢、羊毛、粘膠纖維、富強纖維、滌綸、錦綸、腈綸、維綸、氨綸、氯綸等纖維材料品類，在網絡營銷平臺頁面設置引導欄。也可以按照紡織產品的用途、適應季節等方面特點設置主頁面引導欄，盡量保證每位消費者都能夠快速、準確找到目標商品。另外，在建設網絡營銷平臺時，可以考慮引入“3D技術”等一系列新興技術，為消費者展現出紡織產品全方位的視角選購體驗，也可以利用“虛擬技術”，只要消費者輸入個人身高、體重、年齡、膚色等參數，就可以模擬出紡織產品的穿著效果，從而提升消費者網絡購物體驗感，進一步刺激消費者進行購物。

圍繞企業產品轉型網絡營銷模式

紡織企業需要做好市場信息收集工作，根據消費市場對紡織產品的需求情況，及時調整企業產品生產計劃，做好企業主流紡織產品類型的優化創新，使其更加符合消費者的實際需求。為此，在網絡營銷模式中，應當充分發揮出大數據、云計算等新興技術的優勢作用，加強對消費者喜好的分析，尤其要利用好電商平臺中不同類型紡織產品瀏覽量的后臺數據，以及消費者購買量前五名紡織產品類型等相關數據信息，研判當前以及未來多個銷售季度的紡織品潮流走向。

除了要對國內市場數據信息進行收集與分析，更需要對國際市場的數據信息進行整理分析并深度挖掘，盡可能確保紡織企業的網絡營銷產品更加符合消費者的實際需求。此外，在網絡營銷模式中，還需要增強消費者的購物體驗，提高企業網絡營銷售后服務質量，比如，既要為消費者提供單一類型紡織品的營銷服務，還可以通過分析和研判消費者潛在需求，為消費者提供組合套裝紡織產品，比如，家庭裝紡織品、差旅紡織品套裝、運動或休閑紡織品套裝等，盡可能提高消費者的網絡購物體驗感。

圍繞營銷平臺轉型網絡營銷模式

為了能夠最大限度發揮出網絡營銷模式的優勢作用，紡織企業不能局限于傳統電商平臺的網絡營銷渠道，而是要在現有網絡營銷渠道的基礎上，逐漸開發出更加新穎、更加全面、更加豐富的網絡營銷渠道。紡織企業需要建立多條網絡營銷渠道，不僅要開通淘寶、天貓、京東等傳統電商平臺營銷渠道，還應當創立企業獨立自主的微信公眾平臺、企業店鋪，甚至逐漸開通抖音短視頻賬號進行產品銷售，這樣不僅可以吸引更多消費者，還能夠為企業創造更多的網絡營銷經濟增長點。

不同網絡平臺應當采取相對應的網絡營銷手段，比如，針對淘寶、天貓、京東等傳統電商平臺，紡織企業可以定期開展促銷活動，將當季最新單品放在此類電商平臺進行銷售，并且在“年中”、“年終”、“3.8婦女節”等重要時段，為消費者發放滿減券，這樣能夠刺激消費者的消費欲望。而對于抖音短視頻賬號的網絡營銷模式來說，紡織企業可以將一些數碼產品、積壓產品或者往年庫存產品，在抖音短視頻平臺進行銷售，這樣不僅可以幫助紡織企業處理掉庫存商品，盤活企業資金鏈，還可以提升企業經濟效益水平。抖音短視頻賬號也不能過量營銷“老舊”商品，也需要適當“上新”，但其銷售價格不能與傳統電商平臺、企業店鋪等相差過多，否則會引起消費者的不滿情緒。

紡織企業在創新網絡營銷模式過程中，需要注意商品價格所處的重要地位。所有網絡營銷的紡織品價格應當等同于或者略低于實體門店銷售價格，如果產品銷售價格與實體門店相同，則可以通過滿減的方式，給消費者進行讓利，也可以采取發放小禮品的方式，鼓勵和吸引消費者通過線上渠道進行消費。另外，紡織企業還需要通過多種渠道，對當期紡織品的市場銷售優惠政策進行宣傳，進一步引起消費者的廣泛關注，營造一種低價、讓利、實惠的形象。此外，紡織企業還可以根據消費者的總體消費額度、消費次數等多方因素，給消費者帶來不同程度的讓利與優惠，從而吸引更多消費者前來選購。

結 語

現代紡織企業要想始終保持比較高的市場核心競爭力，應當正視互聯網主導下的網絡營銷模式給企業經營發展帶來的沖擊與機遇。紡織企業在對網絡營銷模式進行轉型升級時，需要以市場為導向，利用互聯網主動貼近消費者，判斷消費者的購買欲望、購買力等多方因素，做好企業網絡營銷理念的轉變與調整，積極發揮出電商平臺的優勢作用，并且大力開發B2C、B2B、C2C、O2O等網絡營銷模式，打造具有時代特色且具有市場競爭力的“互聯網+紡織營銷”的市場營銷模式。

（海寧牛仔織造有限公司）

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