國際商務談判里的文化阻礙及技巧策略

李高歌

伴隨全球貿易往來的密切程度不斷加深，經濟全球化水平也愈發高漲，而作為世界貿易活動成交的關鍵因素之一，國際商務談判的內容及方式在國際貿易中的作用也慢慢凸顯。如今，商務談判中雙方的思維、文化以及風俗習慣差異，使得國際商務談判受到種種制約與阻礙，因而只有掌握并發揮好商務談判技巧才能在貿易活動中占據主動權，贏得先機，在一定程度上也為實現雙方的互利共贏奠定堅實基礎。本文從國際商務談判中外文化的差異出發，介紹國際商務談判的外在表現并探究內在原因，為國際商務談判提供一些技巧策略。

相較于其他商務談判而言，國際商務談判的范圍擴大到世界各國，不同國家間的生意伙伴為達成合作共識，對商業合作中各自的利益分配、規則條款、職責分工等具體條件進行洽談商議，從而達成特定的經濟目的。作為對外經貿活動中必不可少的關鍵一步，國際商務談判的目的就是最大程度為爭取本國利益，盡量降低國家間的利益紛爭。因此國際商務談判對跨國交易的成敗有著不可忽視的作用。

一、國際商務談判的特征及具體表現

（一）價值取向和思維方式迥異

國際商務談判所表現的是談判雙方各自的價值理念，也是以本國文化衡量的商務交往行為方式。就像深受集體主義影響的中國，民齊者強、互幫互助等團隊觀念已經深深刻在中國人的文化基因之中，而且順應自然，無為而治等傳統思想觀念比較厚重。……