“拔草”達人沙星宇“反向”帶貨美妝

艾蕊 李穎

建立信任關系，實現商業變現。

隨著美妝和網絡營銷的結合不斷加深，其線上渠道日益成熟，消費者也養成了線上消費的習慣。而美妝作為體驗感強的商品，若不親身前往線下試用，消費者難以自行判斷商品的適用性。因而，營銷和消費的需求催生出一批美妝達人，他們不僅能為品牌進行推廣，也能幫助消費者答疑解惑，為其美妝消費指點迷津。

然而，當達人給觀眾推薦商品時，過分的夸耀卻會令其言語的可信度有所下降;此時，美妝“拔草”（意為“消除購買欲望”）成為一種趨勢。美妝拔草達人不怕得罪品牌方，轉而向消費者細說品牌商品的使用缺陷，告誡他們“不要買什么”。

抖音美妝達人“沙星宇”以“教你們精準花錢”為切入點，通過自主測評為觀眾排雷部分美妝商品，以此建立起一定的測評口碑;在拔草內容成熟后，沙星宇又逐漸加入“種草”環節，為大家進一步推薦“買什么好”。為提高變現效率，沙星宇采取了“短視頻+直播”雙渠道帶貨的模式，并取得不錯的成績。

“種草”從“拔草”開始

作為短視頻賽道起步的達人，沙星宇注重內容的輸出，截至2022年1月5日，其抖音賬號共發布了319條短視頻。其中，可見的最早一條視頻發布于2019年11月17日，這期視頻內容是關于他本人在雙十一買到的“雞肋”商品分享。

沙星宇的吐槽基于消費者的角度，從最基礎的商品使用體驗感和實際效果出發，真實性強;并且，這些商品品牌有一定的網絡熱度，能引起不少觀眾的共鳴。……