查銳：為推動共建“一帶一路”高質量發(fā)展貢獻青春力量

陳晰

查銳現(xiàn)任中國電建國際工程有限公司人力資源部總經(jīng)理。

2006年于武漢大學水工結構工程專業(yè)碩士畢業(yè)后，查銳入職了當時的中國水利水電建設集團（以下簡稱“中國水電集團”），開啟了16年的海外工作生涯。卡塔爾、毛里求斯、肯尼亞、烏干達……從中東到非洲輾轉二十多個國家，留下他一路成長的足跡。查銳長期堅守國際經(jīng)營一線，開疆拓土，勇于創(chuàng)新，取得豐碩果實——中國電建集團在毛里求斯中標的第一個建設項目、承載著烏干達人民世紀夢想的卡魯瑪水電站項目、盧旺達國家“黃河小浪底工程”那巴龍格水利水電樞紐項目、開辟集團在境外項目開發(fā)新模式的肯尼亞年金公路項目……都凝聚著查銳的心血與付出。他的經(jīng)歷，既是電建青年從青澀稚嫩的“小白”成長為獨當一面“大將”的勵志故事，更是中國電建國際人“舍小家為大家”尋求海外發(fā)展、深耕國際市場的歷史縮影。

跨國合作開啟國際生涯

今年剛滿不惑之年的查銳已經(jīng)有16年的海外工作經(jīng)歷。2006年，查銳從武漢大學碩士研究生畢業(yè)后入職，當年就被派遣到卡塔爾，擔任中國水電卡塔爾路賽項目部計劃工程師，負責計劃管理?？ㄋ柭焚愋鲁腔A設施項目是卡塔爾最大的單體基礎設施項目，在路賽新城開發(fā)以前，路賽只有一些廢棄的漁村，基本沒有基礎設施建設。剛參加工作就參與大型國際項目，查銳像一塊海綿拼命吸收，“跟著書本學，跟著外方學，跟著老同志學，不懂就問”。

項目里不僅有中方工作人員，還有從英國、美國等全球各地聘請的管理、技術人員。讓查銳感受深刻的是國際項目管理的精細化和信息化，“每道工序卡得很嚴，如果在某個環(huán)節(jié)造成工期拖延，是哪方責任，可以獲得多久的延期，需要通過進度軟件計算和確認”。

為了嚴格保障工期，查銳和項目部的管理人員曾經(jīng)頭戴安全帽，身穿工作服、安全背心，頂著四五十度的高溫和外籍工人一起在工地上砌路緣石，一干就是好幾天，手腳都磨出血泡。

作為合同經(jīng)理和施工經(jīng)理助手，查銳全程負責整個路賽項目進度計劃的編制、下達、監(jiān)控和調整，參與項目日常生產安排與項目經(jīng)濟責任制的考核。在工期十分緊張的情況下，他協(xié)助項目部成功解決了項目統(tǒng)籌安排問題，保證關鍵里程碑按期完工，配合索賠累計近1億美元?？b密有效的進度監(jiān)控和計劃管理，贏得了來自美國、丹麥和英國等國咨詢專家和項目部領導員工的好評。

在這個項目中，查銳也得到全方位鍛煉?！霸诠ぷ髦幸еダ糙A的理念。和業(yè)主溝通，和來自不同國家的專家、技術人員溝通，首先要帶著真誠的態(tài)度，要具備職業(yè)精神和契約精神，說到一定要做到。”這些從入職開始就形成的國際化視野和思維一直伴隨他今后的職業(yè)生涯。

常駐非洲，奮力開拓市場

結束卡塔爾項目之后，2010年，28歲的查銳被任命為毛里求斯代表，開始了長達十幾年的非洲海外工作。16年時間，他在北京只度過三個春節(jié)。“對我們來說，在國外工作是日常，回國倒像是出差?！?/p>

現(xiàn)在的他聊起非洲的地理、政治、經(jīng)濟、文化風俗如數(shù)家珍，儼然是一位非洲事務專家。毛里求斯、烏干達、肯尼亞、贊比亞……每到一個國家之前，查銳總是先做案頭工作，買來成摞的書籍，把該國的歷史、政治局勢、經(jīng)濟形勢等進行全面研究。在瘧疾、風寒、埃博拉等疾病肆虐的撒哈拉以南非洲地區(qū)，查銳不畏艱難、勇于開拓。

“當時毛里求斯市場還相對空白，中國公司不多?！痹诓殇J的努力下，中國電建從無到有開發(fā)了毛里求斯市場，擊敗其他實力強勁的國際競爭對手，中標了集團在毛里求斯的第一個項目——B6公路改造項目。毛里求斯是一個島國，物資稀缺，只有幾家原材料供應單位。法國公司在毛里求斯發(fā)展多年，基礎很深，和當?shù)氐墓居猩疃群献?。查銳還記得，和當?shù)匾患覟r青生產公司聯(lián)系的時候，對方開始拒不見面。“我們做了很多準備工作，介紹了我們公司的情況，在公路建設方面的經(jīng)驗，表達希望長期合作的意愿?！痹谡勁兄校瑢Ψ教岢龅膯栴}，查銳和同事們總是認真對待，研究并給出反饋，還給對方的產品提出了誠懇建議，并提出了一些雙方共贏的想法。經(jīng)過多次見面交流，對方感受到中國公司合作的誠意，最終簽訂了合同。

這個項目之后，查銳牽頭在毛里求斯籌建代表處和分公司，在當?shù)貪u漸樹立起公司品牌。

2011年轉戰(zhàn)烏干達后，查銳籌建了烏干達分公司和代表處，多方位展開公司品牌營銷。經(jīng)過不懈努力，他成功簽約了卡魯瑪水電站項目和米提亞娜醫(yī)院項目?？敩斔娬臼钱敃r東非共同體內最大的水電項目，也是全球公開招標的最大水電項目，引起全球同業(yè)者的關注。在招標階段，中外承包商勢力博弈，競爭極為復雜、慘烈。業(yè)主要求在三個月內遞交EPC標書，查銳與投標團隊的同事們一起加班加點，最后一個月每天僅睡三四個小時，終于在春節(jié)期間成功在烏干達遞交了標書。而其他八家投標單位有兩家沒能交出標書、一家延遲交標。交標后，面對復雜多變的評標局面，查銳沉著冷靜，穩(wěn)步運作，在公司領導帶領下，以良好的價格和合同條件贏得競爭，最終簽訂了總承包合同。隨后他積極跟蹤項目落地，配合銀行、保險公司落實貸款協(xié)議、保險協(xié)議的生效，以及工程款的支付，為項目平穩(wěn)履約保駕護航。

2016年，中國電建將國際業(yè)務重組整合，組建成立電建國際公司，并同步設立東南非、中西非、中東北非、歐亞、亞太、美洲6個區(qū)域總部。擔任東南非區(qū)域總部副總經(jīng)理后，新的角色對查銳提出新的要求。他整合市場資源，積極推進贊比亞下凱富峽水電站融資，簽約配套的電力輸出工程；抓住盧旺達基礎設施發(fā)展機遇，簽約胡也公路項目；踐行“規(guī)劃先行”，迅速圈定一批優(yōu)質水務、電力項目……一次次成功簽約的背后，是無數(shù)個加班加點的不眠之夜，與外方談判的焦灼，不斷學習提升的進步。

在多元文化環(huán)境中，如何與不同文化背景的人有效溝通，是一項必備技能。查銳說，合作伙伴間建立信任需要一個過程。交流過程中是否用心，對方肯定能感受到?！霸诤献髦?，不同文化背景的人工作方法、工作習慣都不一樣，要先傾聽對方所說的內容，然后積極反饋，再把我們的想法和訴求輸出，這樣才能做到有效溝通?！?/p>

在做到有效溝通、努力開拓之外，查銳也不斷打破常規(guī)，在國際合作中創(chuàng)先使用多種商業(yè)模式。他開辟了東非地區(qū)投融資項目市場，簽約合同金額達30億美元。在查銳積極協(xié)調下，以“新的商業(yè)模式”開發(fā)了肯尼亞年金公路項目，這個項目開創(chuàng)了中國電建集團的幾個“第一”——海外第一個控股投資PPP項目、第一個與外資銀行合作并遵守赤道原則的投資項目、第一個進行有限追索融資的投資項目，開辟了中國電建集團在境外項目開發(fā)的新模式。

負責運作東非投融資項目時，查銳付出了艱苦卓絕的努力。有一次在肯尼亞境內出差，他一周內開車跑了肯尼亞前五大城市中的四個，成功簽約肯尼亞330公路、盧旺達那巴龍格水利水電樞紐等項目，推進了肯尼亞多個水務工程以及坦桑尼亞尼雷爾水電站等項目?，F(xiàn)今，肯尼亞330公路項目第一標段已通車運行，尼雷爾水電站正在如火如荼地建設，那巴龍格水利水電樞紐也已順利開工。

談起這些舉措和成效，查銳介紹，除了中國電建在“一帶一路”沿線的網(wǎng)絡覆蓋完整，有比較系統(tǒng)的布局，并且跟全球的金融機構合作密切之外，還有很重要的一點，就是對風險的管理能力。在他看來，風險管理能力不是一個抽象概念，而是通過實打實的項目積累下來的經(jīng)驗，對一個國家的國情了解越深入，判斷就越準確。

回顧如何從無到有，在一塊陌生土地上迅速打開局面，取得一系列務實成果，查銳說，首先要充分研究當?shù)貒?、政策、市場，在此基礎上尋找跟公司的接口。其次要組織資源，政府部門、合作企業(yè)、法律機構、媒體等，有時一個項目啟動要涉及到一兩百個單位和機構，有效整合資源很重要。另外就是要培養(yǎng)團隊，查銳說，做國際項目，要從公心出發(fā)，把大家的心凝聚在一起，朝著一個共同目標努力。隨著國家“一帶一路”建設深入推進，需要更多具有全球戰(zhàn)略眼光、熟悉所在地情況、適應當?shù)貥I(yè)務發(fā)展的國際化人才，要在全世界找符合公司價值觀和理念的人，用屬地化管理和本土化經(jīng)營的方式，共同推進事業(yè)發(fā)展。

建設“一帶一路”，見證中非友誼

作為較早開展國際業(yè)務的央企之一，中國電建的國際業(yè)務發(fā)展始終服從和服務于國家發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)成為“一帶一路”建設的重要力量和電力建設行業(yè)走向海外的領軍企業(yè)、履約典范，以及國際產能合作的重要力量。這背后，離不開電建青年的拼搏奮斗，創(chuàng)新精神和默默付出。

“‘一帶一路是一項宏偉的倡議，對我們海外一線工作者來說，認真解讀、消化，結合實際情況，推動一些實實在在的項目落地，是很有成就感的?！边@份內在的成就感，也成為查銳一路向前、不懈奮斗的動力。

中國電建自上世紀60年代起就參與援助非洲水電站建設，半個多世紀以來，電建人扎根非洲大地，既是在非工程項目的建設者，又是當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展的推動者，為促進中非友誼貢獻力量。

在非洲工作多年，查銳推動落地的多個公路項目、水利灌溉項目等，極大提升當?shù)亟煌l件，解決當?shù)氐木用裼秒姟嬎凸喔葐栴}等，助力該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。比如烏干達卡魯瑪水電站項目，烏干達之前一直電價高昂，而卡魯瑪水電站的建立，極大緩解烏干達的電力供應緊張問題，照亮了烏干達富民強國的夢想。

項目建設期間，中國電建還為距離項目4小時車程的拉姆奧克村建了“連心橋”、為周邊村鎮(zhèn)學校打井近10孔、在卡魯瑪小學操場舉辦了大型義診活動，為當?shù)厝罕娒赓M診療送藥、捐建了嶄新的農貿市場……在參加活動時，查銳也通過個人捐款給當?shù)貎和?，幫他們重返學校。查銳說，作為央企一員，不能只是在商言商，也要積極履行社會責任，傳遞來自中國企業(yè)的溫度。“我們要主動地走出去，伸出手，讓別人了解我們，為民心相通搭建橋梁。”

查銳親身感受到來自非洲人民的尊重和感謝?！八麄兒芨兄x中國政府提供的幫助，中國的建設者們去幫他們建設，這種感謝是發(fā)自內心的?！?p>

借著“一帶一路”的東風，中國企業(yè)駕船出海，帶著中國的裝備、技術走出去，也為當?shù)嘏囵B(yǎng)了很多專業(yè)技術人員。查銳介紹，中國電建在項目所在地建立技術培訓學校，幫助當?shù)啬贻p人掌握技能，更好就業(yè)。

從開始在卡塔爾時，感到外方人員“高高在上”的優(yōu)越感，到現(xiàn)在國際項目中，西方合作伙伴會傾聽中方的方案，也會跟中國人請教，查銳感受到，“世界在向中國學習”?！爸袊髽I(yè)對國際社會關切的減貧、環(huán)境保護等問題作出積極響應，在項目中能從實際問題出發(fā)給出專業(yè)的解決方案，高質量履約，因此一步步得到認可，得到真正的尊重。”

為共建“一帶一路”高質量發(fā)展尋求新的突破點

在世界各地工作多年，目睹一些國家的人們還生活在貧困、落后和疾病中，而他們無力改變自己的命運，查銳常常感到自己是幸運的：“我們有幸出生在中國，趕上一個好的時代，能有機會靠奮斗實現(xiàn)夢想?！?p>