楊碩：敢闖敢拼，追夢天然氣事業

厲聰聰 李慶鴿

十二載天然氣事業奮進路，中國石油天然氣銷售山東分公司煙臺事業部總經理楊碩直面激烈的市場競爭，不畏難、不退縮，堅持市場導向、客戶至上，以“咬定青山不放松”的釘釘子精神，為助力地方綠色低碳發展、服務人民美好生活匯聚“藍金”，成功贏得地方政府和客戶的信賴。

“以熱帶氣”巧推煙臺市場門

2019年4月，初到山東分公司任職的楊碩來到煙臺。煙臺是山東省發展海洋經濟的骨干支撐，油氣需求旺盛，產業發展潛力大。但同時，擺在楊碩面前的是一個巨大挑戰，當地有城燃企業20余家，市場競爭異常激烈，中國石油在煙臺地區的5家公司僅有LNG、CNG加氣業務，市場份額逐年萎縮。

楊碩帶領團隊從零起步，研究地方規劃與環保政策，開展地毯式市場調研，發現煙臺許多企業都急缺蒸汽供應。敏銳的市場觸覺讓楊碩將視線投向山東省全面開展的燃煤小鍋爐“清零”計劃上來。楊碩耐心向員工解釋，“除了說服客戶購買我們的產品，我們還可以把產品變成客戶需要的商品。現在客戶、政府面臨小型燃煤鍋爐淘汰的任務，缺少蒸汽，我們就轉變下思路，建設集中供熱站，供應蒸汽”。在楊碩帶領下，“以熱帶氣、以熱促氣”的市場開發思路萌芽，他們決定要做第一個吃螃蟹的人。

白天去政府相關部門了解政策、流程，晚上回來收集資料，制定方案。雖然在當地沒有先例，但在當地政府大力支持下，經過幾個月時間摸索，楊碩團隊終于取得了棲霞經濟開發區燕地河以東供熱特許經營權以及供熱經營許可證，敲開了煙臺市場大門。

在公司兩條生產線通氣試用一年后，山東萊州福利泡花堿公司負責人于總敲開楊碩的辦公室門，主動前來洽談合作。“這一比較，天然氣確實方便實惠，清潔衛生，我要把另外兩條生產線都改用氣。”于總表示，公司兩條生產線通氣試用后，就再也離不開天然氣了。

但一年之前，情況并非如此，楊碩多次拜訪，多次被拒。“泡花堿生產線采用的馬蹄焰泡花堿窯爐，既不經濟也不利于環境保護，窯爐有改造空間，就從這個方面入手。”楊碩數次奔赴工廠第一線調研，請教相關的窯爐鍋爐專家，在原窯爐結構上進行改動，為工廠提出結構緊湊、投資小、見效快，每噸固體料燃氣量控制在130方以下的適宜方案，兼顧了環保效益與經濟效益，得到企業的認可。

“一企一策”定制專屬服務包

楊碩清楚認識到，只有積極布局自建管道、自有終端，不斷提升自身服務能力，才能更好的服務客戶和當地經濟發展。在了解到海陽市供氣環節單一、保供能力不足的情況后，楊碩帶領團隊積極對接溝通海陽市委市政府，規劃建設了42公里高壓天然氣管道，將中石油氣源首次引入海陽市。

楊碩團隊制定客戶分布圖，逐個拜訪，設身處地地站在客戶角度制定供氣方案。萬華化學集團股份有限公司是一家全球化運營的化工新材料公司，楊碩暗下決心要把清潔能源引入這里。

第一次拜訪，萬華拒絕得很干脆，表示沒有煤改氣意向……楊碩一次次拜訪，講政策，講行業，講前景，第12次，終于說服萬華開展煤改氣，但被告知合作對象要在考察煙臺所有燃氣企業后才能確定。

那段時間，楊碩通宵達旦研究競爭對手優劣勢，了解煤炭、電力、燃煤焚燒爐脫硫環保等各項費用標準，為萬華量身定制了經濟可行的“煤改氣”方案，厚厚的一本筆記本都記滿了。

“你們的方案無懈可擊，我實在想不到拒絕的理由。”32次登門拜訪，100多個溝通電話，2021年11月，當聽到煙臺萬華化學集團負責人答應了合作計劃時，楊碩使勁攥了攥拳頭，按下心中躍起的激動之情。

“走南闖北”繪制夢想藍金圖

“看著煙臺市場一點點開拓，我始終無法忘記在云南邊境趕工期、建設投產瑞麗門站的日子。如果沒有當年云南天然氣供應的經驗，就沒有后來的闖勁。”談及一路走來的經驗積累，楊碩感慨萬分。

2010年7月，楊碩大學畢業后，帶著“讓更多人用上清潔能源天然氣”的心勁，跨越四千公里，一頭扎到云南昆明公司，在基層崗位學習實踐。次年8月，響應公司服務基層一線號召，楊碩與其他兩位同事奔赴云南邊陲保山市和德宏州，開啟了天然氣銷售事業的職業生涯。

剛到保山市，楊碩和同事們感到無從下手。他們一邊協調當地政府，一邊摸底市場供應情況，尋找機會開展攻堅。功夫不負有心人，他們捕捉到地方城燃公司自產氣田供氣調整、保供能力不足的信息，第一時間與地方政府溝通，抓住了應急保供的機會。當時，建設氣化站所需的各項設備都需要提前定制，面對工期緊、任務重的現實，楊碩搜集全國各地供應商電話，挨家協調購買現貨設備。他帶領隊伍沒日沒夜地盯在現場，設備到貨立即安裝就位，僅用20天時間，就建成投產了氣化站，保障了保山市居民用氣和車用氣穩定供應，一舉贏得政府和客戶的信任，并取得保山市五縣區燃氣特許經營權。

楊碩在云南邊境克服雨季長、管溝容易坍塌等困難，成功主導了“國門第一站”瑞麗門站的建成投產，將瑞麗這座連通中緬友誼的小城帶入了天然氣時代；參與了昆明市天然氣置換“收官戰”，提前四個月將中緬管道天然氣輸送到昆明市116萬居民用戶家中。

雖然把家遷到了煙臺，但不在外奔波的日子，楊碩辦公室的燈也經常亮到半夜，無數個寂靜的夜里，白天走訪調研中一閃而過的思維火花在楊碩腦海里逐漸清晰，最終形成煙臺事業部發展的一項項方案。

十二年來，楊碩走南闖北，留下了推廣清潔能源、助力地方經濟社會發展和綠色低碳轉型的奮斗足跡，也贏得了所在地方政府與客戶的信任，先后獲得“芒市勞動模范”“中國石油青年崗位能手”等榮譽稱號。對未來，他目光堅定、充滿信心，他心中有一幅天然氣事業的宏偉藍圖，那是他一直追尋的夢想。