科技經紀人：“兩鏈”融合的幕后推手

陳小瑋

秦創原作為創新驅動平臺，其終極目標是促使創新鏈與產業鏈深度融合，激發出更多的新技術、新產品。科技經紀人是構建“科學家+工程師+企業家”創新生態的無法忽視的一支力量。

2022年1月28日，受疫情影響，秦創原總窗口2022年首批項目簽約在云上進行，陜煤智引科技有限公司是五個產業鏈簽約項目中的一個。

這個項目的落地，離不開科技經紀人呂靜的穿針引線。在秦創原創新驅動平臺，科技經紀人隊伍發揮著越來越重要的作用。

科技經紀人是一個媒介

“陜煤智引科技有限公司是我們在對接陜煤集團時了解到的一個項目。”呂靜介紹道。

陜煤智引科技有限公司（下文簡稱“智引科技”）主做5G智能礦區、大數據、人工智能等傳統產業智能化升級業務。2021年，智引科技開發出系列先進的“智能礦井、智慧礦山”解決方案，打造了數個智能化亮點工程和項目。智引科技自主研發5G礦用無線通信系統、BBU以及5G核心網、5G+輪式巡檢機器人以及5G VR生產教育培訓系統等設備，其中，5G礦用隔爆兼本安型基站、5G礦用隔爆兼本安型基站接入器以及5G礦用本安型手機已獲國家煤安與防爆認證。 截至2021年底，智引公司取得30余項知識產權（其中受理的發明專利11項，軟件著作權22項，國家安標中心認證5項）。

此前，智引科技與西安交大、陜師大都有過合作，而且智引科技是一個有著200名員工、運營狀況良好的公司。呂靜在與智能科技接觸中了解到，公司對下一步的發展戰略不是很明晰，包括未來企業上市該怎么設計，有和西安交大共建實驗室的想法，但怎么合作也不是很清楚。

公司有產學研合作經驗，從挖掘層面看成果轉化的難度并不高，但因為公司規模比較大，要遷入到西咸新區，會涉及到方方面面的問題，能申請什么樣政策，如何將人才的效用發揮到最大化，等等。作為經紀人，呂靜給企業提供了多種落地方案，包括將公司搬過來、成立一家新公司、和高校老師合作成立公司等等，最后由公司來選擇。

呂靜能給企業承諾享受到哪些政策，這是最后一步才談的。秦創原覆蓋全省，對于大體量的企業，任何地方的招商局都能給出同等的政策。對企業而言，最為看重的還是平臺的影響力。

“對于企業來說，能獲得各種科技資源，而不僅僅是一些優惠政策，尤其大一點的企業可能都不缺資金，他到這里來，看重的是這里的科技聚集功能。”智能科技的選擇印證了呂靜的判斷。

智引科技最終選擇西咸新區，看重的是政策落實、平臺搭建、項目申報、人才引進等方面為企業營造的優越發展環境，他們更相信秦創原總窗口能進一步展現智引科技在傳統工業數字化轉型過程中的研究成果和技術能力。

距離簽約不到半年時間，智引科技在西咸新區會議中心發布2022數字經濟最新成果，集中展示了企業充分發揮創新主體作用，在傳統工業數字化轉型過程中的研究成果與亮點，旨在進一步推動5G網絡、云計算、大數據、人工智能、AR/VR等技術與能源、建材、化工、鋼鐵、物流等多行業多領域的深度融合。

呂靜認為，智引科技項目更具一種典型性，實現“科學家+工程師”“企業+高校”兩個維度的“兩鏈”深度融合。

“科技經紀人是一個媒介，幫助產業端企業與科研端資源結合。經紀人需要的是復合型能力，不是一個單一的身份。”這是呂靜對經紀人功能的定位。

2021年初，秦創原創新促進中心籌建科技經紀部時，呂靜第一時間加入其中。此前，她有過投資、產業、招商、市場多種工作經歷，這成為她做經紀人的優勢。在北京大學光華管理學院深造兩年，讓她對創新創業、投資風險、技術轉移、運營管理等有了更為系統的理解，對企業從起步、發展直到成熟階段的不同階段，將會經歷何種變化、遇到什么問題都比較清楚。

經過多個產業組的歷練后，呂靜加入了氫能及儲能產業組。

呂靜的工作，一方面關注高校、科研院所等機構的科技成果，捕捉具有發展潛力的項目;另一方面還要與急需技術支持的企業建立聯系，事無巨細地解決科技成果轉化過程中需要的各種服務事宜。

她對產業鏈一端，即企業一方做了一個分類：一類企業是自己摸索過，知道目前的問題哪個高校或研究所研究人員能解決，但沒有認識的渠道，或有渠道但可能不一定能連起來。面對這樣的企業，作為經紀人一方面直接去找對應的科研人員，同時，也會根據對科研的摸底情況，給企業更多的選擇，畢竟企業掌握的信息是有限的。另一類企業沒有明晰訴求，但面對一個特別好的機遇，又想融合進來，但是不知道什么方式是最好的。這種情況挑戰性就比較大。作為經紀人要了解企業目前的情況，圍繞企業更長遠的規劃給他出方案，進行資源匹配，不斷提醒企業接下來可能會遇到什么問題，建議朝哪個方向走，從各方面給予企業輔導。

如果發展中遇到的問題全部都靠自己的力量去解決，企業消耗、人員成本都非常高，如果把一些不擅長的部分交給專業人士去做，就能享受到產業協同的效應和收益，這對企業來說是劃算的。

呂靜從一個經紀人的視角，分析了秦創原與傳統園區孵化器之間的不同。

傳統孵化器功能很基礎和單一。給企業提供辦公場所， 實行一定期限的免租政策;企業需要代賬，幫著找個代賬。從企業角度來說，能感受到的是一個物理空間，比如共享的會議室，共享的咖啡廳等。企業更長遠發展所需要的政策支持，包括項目需要向更高層面推動等需求，一般孵化器是無法滿足和實現的。

秦創原這個創新平臺是面向全省的，與園區孵化器的范圍完全不是一個概念。西咸新區發展氫能產業，很多企業在秦創原西咸新區落地后，它的應用場景可能在榆林。一般普通的孵化器，肯定不能實現這種跨行政區域的聯合，其機制不支持這個模式。

“平臺有很多的支持政策，這個政策是一個泛指，不一定就是某一個專項資金，或某一個人才獎勵，更多體現在機制上的靈活性。”呂靜說，秦創原平臺最大的優勢是，企業可以與科研人員、高校老師或研究所的科研人員，一起成立團隊，協同創新，在最短的時間內實現科研成果的轉化，成為企業不斷發展的增長點。

打通“最后一公里”

打通創新成果從實驗室到市場的“最后一公里”轉化之路，也是科技經紀人工作的另一個方向。

今年1月，陜西廣林匯程能源科技有限公司在西咸新區成立。這意味著西安工程大學朱永燦博士領導研發的“電力與碳指標智能運營AIOT系統項目”走出實驗室，轉化為經濟實體。

這是呂靜對接的一個科技成果轉化項目。

在呂靜看來，朱永燦博士團隊項目是目前秦創原最有未來前景和經濟效益的科技成果，“第一階段研發已經結束并很成熟了，而且產業化和市場需求態勢都非常好。”

最初挖掘、對接項目時，呂靜首先做的是把項目吃透，再根據科技成果特點給出合理建議并篩選與之匹配的企業與資源配置。

西北地區屬于新能源高占比的前沿陣地，存在當前負荷側難以有效參與能源協同調度的問題。朱永燦博士團隊提出的一種滿足西北電網特性的虛擬電廠智能調控運營平臺，正好填補了西北市場空白，具有非常好的市場前景和經濟效益。

在深入了解科研團隊技術優勢和市場需求之后，呂靜先后聯系走訪了多家單位，最終促成西安廣林匯智能源科技有限公司等企業與朱永燦團隊合作成立陜西廣林匯程能源科技有限公司。

西安廣林匯程能源科技有限公司董事長表示：呂靜給我們推薦過三種選擇，經過反復溝通和討論，最后采取了與科研團隊合作成立公司的方案。

“這樣既保留了團隊的研發力量，又能借助企業的力量實現產業化。”朱永燦認為，“有秦創原支持，又有專業的科技經紀人提供全鏈條服務，我們對未來發展很有信心。”

呂靜告訴記者，科研人員大多專注于研究、研發，科技成果如何轉化并轉化成什么樣子，往往并不清楚。這需要技術經紀人對技術和市場有深刻認識和把握。傳統產學研合作方式，比如項目合作，課題合作等，做完了合作就結束了。現在，科技成果轉化成為合作的主要渠道，即“科學家+工程師”這種合作模式，是更加深度的一種合作。

“科研端的問題是，很多老師一直在學術圈，對市場情況不一定很了解，經紀人不光是一個匹配的問題，不是說我把企業找到了，老師找到了，撮合他倆合作就可以了。很多時候他們不在一個維度上，經紀人要把企業的問題訴求和老師所研究的東西去融合，尋找合做的點，然后再去給雙方做合作方案。”呂靜說，高校項目，老師其實更在意整個服務的過程，以及對他們前期的政策支持，導入創新資源，包括市場資源。老師有成熟的技術，缺啟動資金，西咸新區設立了春種基金，還有一些專項支持政策，都可幫助項目的啟動。

呂靜通過自己的工作中發現，有的老師想跟別人合作成立公司，但沒有合作伙伴，需要經紀人去推薦;有意共同成立公司時，經紀人要給他多種合作方案，比如直接投資，或將技術作價入股，或直接認繳再拿專利購買的形式導入等諸多方案。不同方案的利弊，老師在合作項目中股權怎么設計，在合作公司的角色定位，目前各方存在什么障礙，都需要去幫老師梳理。跟老師的聯系，是非常深入的，大大突破一般招商的聯系。

“老師習慣了以前的課題式的合作，他們雖然擁有很好的技術，但要和企業合作成立公司，冒市場的風險，一開始很多老師是抗拒的。就算給老師出了方案，他也未必肯做選擇，要猶豫很長時間，他要去評估開公司的風險。現在政策鼓勵老師出來和企業合作，是很好的發展機遇。”在呂靜看來，經紀人做的這些服務性工作，大大節省了科研人員的時間成本，使他們可以把注意力更多集中在科研上。

從“0”到“1”的重大突破

秦創原創新驅動平臺建設以來，科創要素的集聚使大量企業慕名而來。隨著科技成果需求量急劇增大，無論是科研方還是生產方，無論是傳統產業還是新興產業，對科技成果的研究開發、需求提出、政策了解、談判對接、成果轉化等等，都需要一批具有高素質的科技經紀人參與其中。這是秦創原創新促進中心成立經紀部的原因。

經紀人圍繞兩大主產業鏈，即高端數控機床為核心的高端裝備制造產業鏈和氫能及儲能戰略新興產業鏈開展工作，也會涉及生物醫藥、新材料等傳統優勢產業鏈，但一個原則是，項目技術要么是本土沒有的，要么是國內領先的，甚至是國內首例的。在“強鏈補鏈”的基礎上，“靶向招商”，引領區域經濟的高質量發展。

來自西咸新區秦創原創新促進中心數據顯示，從組建到現在，經紀部有一支40人的科技經紀人隊伍，深入高校機構挖掘科轉項目信息，與西安交通大學等14所高校及中電科39所等7家科研院所達成合作，梳理優質科研成果800余項，全年引進科技型企業431家，其中科技成果轉化型企業120家，科技中小微企業251家;同時對接海內外高層次人才近50名，創新創業團隊200余個，牽頭組織100多個技術成果項目與70多家投資機構對接洽談，多家知名民企在西咸新區設立新型研發機構27個、投資落戶產業鏈重點項目40個，實現多項科技成果落地轉化。

秦創原組建的這支科技經紀人隊伍，除了學歷背景外，還需要具備高科技企業、招商引資或金融從業的經歷。結合陜西的產業情況，科技經紀人聚焦在機床、氫能、北斗、汽車等重點產業，并探索出一條科技成果從研發端到市場端快速轉化的操作路徑，逐步實現創新鏈和產業鏈的精準對接，完成從“0”到“1”的重大突破。

政策和資金并不是招商引資的惟一吸引力，還包括區域的產業鏈成熟度。“精準招商、配套上下游產業鏈，可以有效幫助園區企業降低研發和生產成本。這也是科技經紀人的空間。”呂靜說。

除了開展精準對接，科技經紀人還采用“一對一”私人定制的形式，在科技政策解讀、融資對接、專利咨詢和申請、產品市場推廣等方面提供全鏈條服務，促進科技成果轉移轉化增質提效。

在西安市“2021年度組織工作改革創新獎”中，西咸新區申報的“加快科技經紀人隊伍建設步伐推動科技成果高質量轉化”獲得一等獎。

秦創原資訊

三一智能制造產業園在西咸新區開工建設

7月31日，三一智能制造產業園在秦創原總窗口西咸新區開工建設，這是三一集團繼“三一西安產業園”后又一和西咸新區合力打造的重點產業項目。三一智能制造產業園項目位于灃西新城，總投資65億元，占地約900畝，全面達產后年產值約100億元、年納稅約6億元。據介紹，該項目從3月31日簽約到開工僅用時四個月，計劃明年3月31日首車下線，充分體現了“三一速度”和“西咸效率”，為秦創原總窗口建設注入新動能，并將助力西安先進制造業強市建設邁上新臺階。

全省高校院所“三項改革” 科技成果轉化項目集中路演（陜西師范大學專場）圓滿舉辦

7月28日上午，全省高校院所“三項改革”科技成果轉化項目集中路演（陜西師范大學專場）活動在秦創原創新驅動平臺總窗口圓滿舉辦，本次路演活動是“全省高校院所‘三項改革科技成果轉化項目集中路演”常態化系列活動的第四場。來自陜西師范大學的四個團隊分別進行了5個項目的路演展示，獲得多家投資機構青睞，機構負責人均表示將在活動結束后繼續跟進與各項目方的進一步對接交流。

秦創原光伏創新中心投用

7月25日上午，秦創原光伏創新中心——隆基中央研究院投用活動在西咸新區涇河新城舉行。儀式上，發布了《涇河新城千億級光伏產業集群建設方案》，企業負責人介紹了新產品，與會領導共同推桿啟動項目。秦創原光伏技術創新中心——隆基中央研究院，包括高效單晶電池研發中心和年產2GW單晶電池中試產線，主要為下一代高效電池產業化提供研發技術支持和專利儲備，是隆基綠能目前技術水平最先進的電池研發中心。該項目投用對西安市引進高端科研人才、促進科研成果轉化落地、加快新能源產業壯大具有重要意義。