創業加速器如何助力早期高科技企業發展？

李華 張幃 王婧宜

互聯網技術的日漸成熟及廣泛使用，深刻改變著中國的產業服務方式和經濟發展業態。2014年，李克強總理在夏季達沃斯論壇上提出的“大眾創業、萬眾創新”成為國家戰略，我國創新創業隨之進入黃金發展期。尤其是以科技創業企業為代表的中國新經濟創業群體，在移動互聯網的發展機遇、政府政策的大力扶持以及風險投資的資金涌動等紅利影響下，發展迅速且碩果頗豐。

孵化器是科技企業成長的主要載體，通過提供物理空間、共享設施和專業化服務，降低創業成本并促進創業企業成長。隨著創業浪潮向技術驅動型創業轉化，傳統孵化器已經無法完全滿足創業者需求。由政府主導、以物業和基礎設施服務為主、重資產運營的傳統孵化器正在向以市場主導、以增值服務為主、物理體量小而輕的創新型加速器轉變，盈利模式也從“物理管理+租金收入”向“增值服務+天使投資”轉變。這與國外創業加速器的發展趨勢大體一致。

2021年1月23日，財政部、工業和信息化部聯合印發《關于支持“專精特新”中小企業高質量發展的通知》，啟動中央財政支持“專精特新”中小企業高質量發展政策?！皩＞匦滦【奕恕逼髽I是中小企業中的佼佼者，是“專注于細分市場、創新能力強、市場占有率高、掌握關鍵核心技術、質量效益優的排頭兵企業”。根據相關規劃，“十四五”時期，我國將推動形成100萬家創新型中小企業、10萬家“專精特新”中小企業、1萬家“小巨人”企業。一大批“專精特新”創業企業的發展將有效促進我國創新生態系統的完善，特別是，很多企業所開展互補性技術的創新，有可能破解產業發展面臨的各種“卡脖子”問題，這將對我國核心技術領域的創新起到重要的支持和推動作用；與此同時，這些企業的創建和成長也需要各種外部的專業幫助。

我國的孵化器體系經過數十年的發展，已經具備相當的規模，擁有良好的創業生態底蘊，進一步提高創業企業的質量的市場新要求，也為創業加速器的發展奠定了基礎。創業加速器將為我國“專精特新”創業企業的成長發揮重要的作用，擁有巨大的發展空間。

本文結合中國科技創業的發展現狀和趨勢，參考國外創業加速器的實踐，提出適應于我國科技創業企業加速模式，從加速器的設立、孵化策略和核心競爭力三個維度提出發展策略與建議，并結合LeanSpark公司的案例實踐展開探討。

創業加速器的定位及研究現狀

創業加速器（Accelerator）是以創業加速營的形式，在固定時期內為同一領域的早期創業項目提供創業指導和服務的機構。加速器幫助科技企業快速成長，注重提供個性化的創業加速服務，采取市場化的運作模式，以獲得科技企業的孵化投資收益為主要盈利方式，是加快科技成果轉化的重要載體。

加速器通常以加速營的方式展開，篩選早期科技類創業企業入營，備選企業以新推出或即將發布產品（或服務）的企業為主。加速營有標準的申請流程和嚴格的審核機制，初始階段給予入營企業一小筆種子投資，隨后在幾周到幾個月內為企業提供加速服務。導師服務是加速器的亮點之一，導師團隊通常由具備大型企業工作經驗的高管、創業企業家、投資人及行業專家組成。

初創企業通過與加速器團隊和導師的合作，縮短產品研發周期，快速拓展業務，并通過加速器的資源網絡提升資本化能力和資本市場知名度。加速營通常在展示日（Demo Day）以項目路演的方式，宣布本批入營企業畢業。展示日面向投資機構、媒體及客戶開放，以增加初創企業的行業知名度和影響力，幫助其進一步打開市場。

現有對加速器的研究顯示，種子基金、導師制、群組模式、加速器的時間效率和路演日是加速器區別于其他孵化器的關鍵因素（Hathaway，2016B）。在創業加速器對初創企業的作用上，種子基金的主要作用是獲取股權并實現共同激勵（Miller and Bound，2011），導師制能夠加速初創企業的知識獲取效率（Hallen， 2016），群組入營的模式能夠促進不同初創企業的相互學習和成長（Garcia，2017），而較短的培訓周期能夠促進創業企業的成熟或快速試錯結束（Austin，2014）。盡管對各細分領域的研究已經有一定的進展，但對于創業加速器整體的發展戰略和核心競爭力還缺乏系統的梳理和研究，需要進一步探討。

創業加速器發展戰略

構建以需求為導向的創業加速器

創業加速器的用戶是創業者，產品則是創業服務，因此，做好創業加速器的核心是為創業者提供符合其需求的創業服務。鎖定用戶需求主要有兩個關鍵點：第一，找準服務領域；第二，明確創業者特點。

找準服務領域。根據中國創投市場發展現狀，創業加速器應定位于發展潛質良好的特定技術領域。近年來，中國創投市場逐步走向成熟，創業項目也逐漸從運營和商業模式創新轉向技術和產品創新，具備自主知識產權和技術壁壘的創業項目受到了資本市場的認可。清科和投中網的相關行業研究報告顯示，自2018年以來，中國早期創業投資案例數量逐年下降，但特定領域項目的單筆融資金額有上升趨勢。因此，中國創投生態下的創業加速器應該聚焦未來發展潛質良好的特定技術領域，在其中發現和培育快速增長的技術驅動型項目，并在項目培育期給予個性化的加速服務。

明確創業者特點。新一代創業者需要的是陪伴企業成長的創業伙伴。經濟日報社中國經濟趨勢研究院、北京市長城企業戰略研究所2021年的調查數據顯示：中國的創業人群以26～35歲群體為主，這一批新時代背景下的創業者具有思維活躍、創造欲旺盛的顯著特點；超半數的創業者曾在企事業單位工作，在創業前積累了工作經驗和客戶資源，且超過20%的創業者在掌握了核心技術的情況下選擇創業?？傊袊鴦摌I大軍中的核心人群具備創新精神和一定的行業經驗，他們不需要教科書般的輔導，也不需要體貼入微的服務，需要的是能夠幫助他們快速走出發展困境，共同解決發展瓶頸的創業伙伴。

對于擁有先進技術的新時代創業者，他們在創業早期階段最需要的是資金、資源、政策及技術支持（36氪研究院，2021）。創業加速器通過提供資金資源、品牌背書以及創業指導，能夠有效地滿足以上創業需求。

資金資源。加速器可以為創業項目提供資金支持，還有包括創業指導、融資、客戶、人才、政策在內的相關資源，為創業項目帶來直接或間接的助益。

品牌背書。加速器本身具有品牌效應，它的篩選和支持可以為創業項目背書，使創業項目獲得更多客戶和投資人的關注。

創業指導。加速器的核心團隊和創業導師可以為項目提供技術、產品、公司治理、商業模式以及戰略方向等方面的指導，這對創業項目的幫助可能勝于資金。

創業加速器的項目篩選策略

在篩選創業項目時，技術創新要以商業化為目的，并注重產業結合。最終能夠將技術運用于實際的商業環境中的項目，才有可能在創業浪潮中生存下來，并成長為長青企業。因此，新一代創業加速器的關鍵是綜合項目的技術能力、商業化能力和資本能力篩選項目，并幫助項目尋求技術、商業和資本三者的均衡。

技術能力。在技術驅動型項目的篩選中，不僅要關注創業項目的技術儲備和技術團隊配置，也要關注團隊技術專家是否對所在技術領域有全面客觀的理解。此外，早期創業者除了要專注于自身的優勢技術，也要理解技術的邊界和局限性；技術路線的選擇要既有遠景規劃，短期內也要能用簡短、直接和有效的技術手段解決問題。創業加速器需要對以上關鍵點做出更精準和客觀的判斷，并在加速訓練期間幫助團隊進一步加強技術壁壘，并提供下一階段技術路線建議。

商業化能力。商業化能力是創業團隊從理論到技術，再到產品和業務的轉化和落地能力，是項目執行力、資源整合能力及團隊管理能力的綜合體現，也是科技企業孵化最重要的能力。因此，創業加速器應當圍繞“商業”本質，不盲目追逐熱點概念和創始團隊的輝煌背景，始終將創業團隊的商業化能力作為加速器最重要的項目選拔標準。

資本化能力/創業融資能力。創業早期資源有限，但技術研發投入既包含計算資源和軟硬件開銷，也有研發人員的雇傭成本，消耗巨大，因此資本是支持初創企業快速發展的強力保障。創業團隊對資本可以有所敬畏，但不必恐懼防備。創始人對資本化的基本判斷和明確目標是項目資本化的基礎，能夠最大程度保障創業團隊和投資者的利益。在項目篩選中，要重點關注創始人是否對資本有正確的認知。

實際上，融資能力和網絡一般是技術型創始人的短板，創業加速器正好可以補足這項能力，持續為團隊構建融資網絡，并根據創業企業的發展情況及資本需求制定融資計劃，幫助團隊最大程度地利用資本高速發展。

創業加速器的核心競爭力

對比分析國際上成功的創業加速器，其核心要素可以概括為三點，分別是聚焦項目質量，提供個性化服務以及搭建資源網絡。

聚焦項目質量。創業加速器要嚴格篩選特定領域和特定階段創業項目，質量勝于數量。比如全球知名創業加速器Y Combinator（簡稱YC）接受申請的比例不到2%，而TechStars通常從1000份左右的申請中僅選出10個。無論是新技術的突破，還是商業化機會的更迭，都有一定時間效應，成功的加速器往往對最具增長潛力的公司更加敏感。而加速營的方式可以確保每一期都集中招募某賽道或細分領域的項目，最大程度吸引相關優秀項目的關注，有的放矢地讓有限資源獲取最大可能的回報。雖然接收項目數量少，但加速器會精準化扶植，全力確保接收項目成功。TechStars創始人大衛·科恩（David Cohen）曾表示，TechStars每期只扶植10～12家公司，是因為所有的精力都花在質量上，他們要做的事不是見證哪些公司可以成功，而是確保扶植的每家公司都能獲得成功。

個性化服務。與傳統創業孵化器被動提供服務的模式不同，加速器以加速營服務為核心，對不同創業團隊提供個性化服務，包括技術創新、產品打磨、投融資、人才招募培養、商業化成果擴大、知名度提升等多個方面。加速器一方面幫助創始團隊發現短板，在加速營期間快速補足并提升能力，另一方面，通過導師的指導，幫助初創企業規避錯誤，節約時間。

搭建資源網絡。早期創業團隊往往面臨資源和人脈短缺，尤其是投資人網絡。技術驅動型項目更是寧愿將時間花在技術和產品上，也不想分散在融資上，因此投資網絡問題更加明顯。加速器作為早期投資人，具備資本化的能力和良好的融資網絡，可以幫助團隊盡快獲得支持下一階段發展的資金。

總之，創業加速器應當聚焦創業者需求，對市場前景和技術發展做出預判，對細分賽道和創業項目保持高度敏感，以獲得穩定高質量的項目來源。通過對創業項目的技術能力、商業化能力和資本能力的判斷篩選優質項目，同時通過聚焦質量、提供個性化服務以及搭建資源網絡構建自身獨特的加速服務能力，為創業團隊提供資金資源、品牌背書和創業指導服務，實質性地幫助創業企業成長。

LeanSpark——創業者的終身合伙人

精益加速器（LeanSpark Accelerator，以下簡稱“LeanSpark”）由前微軟創業生態及開發者合作團隊核心成員于2018年共同創立。區別于傳統的創業孵化器，以及追求高投資收益的投資機構，LeanSpark聚焦深度科技創新領域，重點關注人工智能、工業互聯網、大數據、云計算、區塊鏈等技術場景為基礎提供企業級服務的創業項目，以“創業加速服務+股權投資基金”的形式助力早期科技型創業企業快速成長。

LeanSpark的設立初衷是“致力于成為創業者的終身合伙人”，它以“創業合伙人”（Co-founder）的理念為創業項目提供投資和商業化服務。

業務內容

LeanSpark的服務以“精益創業營”的模式開展，從數百報名項目中篩選不超過10個入營進行六個月的孵化加速。在此期間，通過擴展技術網絡、輔助商業轉化、搭建國際合作橋梁以及配套風投基金的方式幫助項目達成融資、完善團隊建設、強化技術優勢及擴大商業化成果。

擴展技術網絡。對于希望在技術領域積累深厚資源，融入全球化深層技術社群的創業項目，LeanSpark通過自己的技術網絡資源，幫助創業團隊以相對較低的研發成本對接知名院士及教授級技術專家，并與國際領先的實驗室建立合作。另一方面，LeanSpark的全球技術專家和知名高校校友創業網絡也是重要項目來源。

輔助商業轉化。LeanSpark幫助多個技術驅動型的B2B創業項目與全球500強企業和大型政府客戶達成了商業化合作。創業營提供的商業化服務不能替代創業團隊自身的銷售和業務開發能力，而是在關鍵時間點支持創業者達成“燈塔項目”（Lighthouse Deal），在幫助推進商業化的同時，考驗了團隊執行和落地能力。

搭建國際橋梁。LeanSpark是全球加速器，核心團隊有十年以上的跨國企業任職經歷和海外創業經歷。加速器重視拓展創業項目的國際化視野，在降低境外項目進入中國市場門檻的同時，積極幫助中國本土公司拓展全球市場。

配套風投基金。借鑒國際加速器的實踐經驗，創業營要有配套風投基金對優質項目優先進行股權投資。LeanSpark開展獨立股權投資，人民幣配套基金主要面向從天使到Pre-A輪的創業項目，同時定向投資入選的優質項目。由于關注領域為技術領先型的科技創業項目，項目啟動門檻和資金需求更高，單筆投資金額也高于面向種子輪的加速器配套基金；再結合跟投策略，LeanSpark也投資于初步得到資本市場認可、估值1億～2億人民幣的優質項目。同時，每一期創業營與至少2家早期股權投資機構深度合作，幫助合作基金完成一定比例的基金募集，并邀請基金合伙人直接參與項目選拔。通過這種方式，LeanSpark可以調動更大體量的投資基金，覆蓋的項目階段可以達到A+輪以后，陪伴項目持續快速成長。最后，LeanSpark也積極幫助創業公司搭建融資網絡，持續服務后續融資。

項目篩選策略

LeanSpark定位為科技企業加速器，傾向于選擇特定行業和應用場景下的技術驅動型早期創業項目，并從技術能力、商業化能力和資本能力三方面進行項目評估和篩選。

技術能力。技術領先性是創業項目的早期競爭優勢，優勢的保持需要持續性的技術創新投入。LeanSpark通過自身構建的世界級優秀科學家顧問委員會和科研機構合作網絡，從技術的領先性、實踐性和應用性等方面進行精準客觀的判斷。在技術方向的選擇上， LeanSpark聚焦于深度科技創新領域，重點投資以人工智能、分布式計算、工業互聯網、大數據等技術為基礎，圍繞智能制造、金融科技、智能交通、智慧城市等場景，提供產品和服務的創業項目。重點關注人工智能和分布式計算方向。

商業化能力。LeanSpark認為技術創新應該以商業化為目的，會謹慎選擇過早進入市場、難以驗證技術創新的商業化價值的項目。即使在熱點技術領域，如果項目估值缺乏足夠的商業化能力和商業邏輯支撐，LeanSpark也不會盲目追逐“行業風口”。

資本化能力。LeanSpark擅長為項目規劃資本化路線，也要求創始人對資本化有正確的認知。服務和投資的企業要至少已獲得一輪投資，來源于風投機構、其他加速器或孵化器、知名投資人的個人投資或企業戰略投資均可。對于有成功創業經歷的連續創業者，可放寬標準。

構建核心競爭力的探索

“創業團隊的終身合伙人”這一合作模式是充滿挑戰的。建立信任是合作的基礎，同時要把握尺度，既不做團隊的“老板”，也不做團隊的“員工”。在LeanSpark的實踐探索中，形成了四點核心競爭力：與創業者構建利益共同體、優選項目精準扶植、知識體系的構建與知識轉移以及加速模式動態演進。

與創業者構建利益共同體

同理心。LeanSpark本身是一個年輕的創業公司，能夠充分共情創業者。創業充滿了不確定性，過程是反人性的，在不確定中找到確定性，才能讓創業者安心。因此創業營最重要的是導師服務，通過導師豐富的經驗為創業者答疑解惑，為他們定心。LeanSpark團隊及其導師保持著創業同理心，傾聽創業者并提供建議。

透明直接。創業會遇到各種不可預知的風險和困難，需要及時決策。選擇不是固定的，也沒有更好的，當下的決定就是最好的。LeanSpark團隊及導師們會根據現實情況和過往經驗及時給出有效建議。與創業團隊意見相左時，會直接透明地溝通彼此想法。

保持中立與獨立。創業者是最了解他們的公司和所在行業的，因此在與創業者溝通時，LeanSpark會充分尊重團隊意見。在產品化階段，當遇到產品轉型或需要中斷部分產品開發等情況時，LeanSpark團隊會明確方案優勢、缺失和潛在風險等，給出建議，但由項目方獨立決策。一些早期科技項目的創業者面對算法會比面對客戶更加自在，LeanSpark團隊會協助創業團隊共同面對客戶，但也不干涉項目定價等決策環節，保證項目獨立。

優選項目精準扶植

傳統孵化器運營本質在于“共享”，比如共享辦公空間、創業服務、信息及資源網絡等，隨著孵化器規模擴大，共享成本降低，有利于孵化器收益。加速器服務模式中的“共享”成分降低，而以“個性化”需求為核心。因此，加速企業規模過大不僅會導致運營管理成本上升，服務強度也會減弱，反而會減少收益。

LeanSpark會選擇優質項目，進行個性化服務。公司曾在中德兩國舉辦過人工智能、工業 4.0 與智能物聯網以及跨境出海等主題加速營，依據自身資源情況，每期最多招募10家企業。根據每家企業的成長階段、融資窗口和產品迭代周期定義個性化加速計劃，并通過周期性復盤調整下一階段目標。

LeanSpark只做能力范圍內的加速服務。公司資源和服務更適合toB場景項目，因此即使在中國消費互聯網的紅利下，LeanSpark也并未接受toC類項目，但也盡力為這類項目提供力所能及的免費咨詢，幫助其成長。

知識體系的構建與知識轉移

LeanSpark的知識體系、迭代、管理及轉移效率是公司發展的核心競爭力，團隊持續多元化導師資源，更新知識結構，盡可能覆蓋創業者不同時期的需求，也重視將知識傳遞給創業者。比如在融資階段，幫助創業者跳出技術思維，站在投資人視角，從產品、定價策略、商業模式和預期收益等維度評估企業，實現與投資人同頻對話，進而快速拿下融資并投入下一階段發展。此外，由于高科技行業相關的高估值報道較多，會造成創業者對估值的過度關注。因此，LeanSpark會幫助創始人理解資本化的意義，明晰估值只是階段性結果。特別是在疫情期間，全球經濟發展格局不斷變化，盡早獲得融資并且使產品快速走向市場才是重要的短期目標。

疫情下加速模式動態演進

2020年新冠疫情以來，國內外創投環境不斷變化，LeanSpark也在適應性調整加速營模式。國內創業營的主題從人工智能、工業互聯網及分布式計算等技術賽道上進一步聚焦行業應用場景，比如企業供應鏈管理、數字化基礎升級建設、跨境營銷等企業級服務場景。

此外，LeanSpark取消了辦公空間等線下資源，從周期性招募改為滾動式招募，無固定入營時限，項目確立隨之啟動加速服務。當項目成長到下一階段時，開放二次入營機會，并嘗試企業內部孵化項目，與企業共同扶植創業項目。同時，海外項目全部改為線上方式，提升運作效率，同期招募不超過15家企業。線上創業營成為新常態，以線上會議取代了跨境出差，團隊之間的協作全部轉移到線上，國際團隊形成“24 小時”不間斷協作。

助力科技創業的四要素模式

LeanSpark對技術驅動型創業的助力模式可以概括為“建團隊、尋突破、穩增長、求長遠”的四要素模式。

建團隊——成為創業團隊的“合伙人”

早期項目的投資邏輯圍繞“人”展開，即核心創始成員。在收到項目商業計劃時，首次溝通就可以形成對創始成員的基本判斷，包括相關行業從業經驗、戰略思維、格局意識、知識結構、執行力、抗壓能力、領導力和溝通表達能力等。通常有創業經歷或國際化工作背景的創始人是項目的加分項。由創始團隊形成的企業文化也會影響后期的人才招募培養與組織建設。LeanSpark更加青睞擁有勇于探索、重視創新、開放多元且有合作意識的企業家精神的創業者。創業充滿了不確定性，當出現外部環境波動或企業負增長時，創始團隊的沉穩執著可以幫助企業克服困難，打開局面。

智能座艙解決方案項目是一個典型的成功案例。該項目基于多模態人機交互，提供以用戶為中心的智能座艙解決方案。項目核心團隊擁有十年以上智能交通領域行業經驗，分別來自傳統車企、新能源汽車、自動駕駛獨角獸企業及互聯網公司。此外，他們在中、美及歐洲等地工作數年，熟悉不同國家及語境下用戶的座艙使用訴求。LeanSpark協助引入了科研資源，加速產品的開發和迭代效率，并在疫情下引入一位海外合伙人，同時開展中國和歐美業務。團隊開放包容，愿意接納補短板的高管加入，不僅在短期內快速擴張了管理隊伍，讓團隊能力越來越全面，也發布了新款產品，加速了產品上市時間，搶占了有利競爭位置。

尋突破——幫助創業團隊尋找天花板

在與創始團隊見面前，LeanSpark會先從三個維度定位企業天花板。首先，判斷項目所在賽道是否在風口上且為初始階段。能否在競爭中取勝不完全取決于對手實力，而與自身所處的位置有關，順勢而為才更有成效。二是項目的目標市場是否為增量市場。存量市場一般飽和度高、競爭激烈且準入門檻高，有同類產品且市場占有率穩定，不是好的切入點。而通過理解用戶需求，創新升級產品或者利用技術提升產品使用效率形成的增量市場是更好的選擇。三是項目的切入點是否為行業痛點。對于企業來說，痛點就是如果不做改變就會影響到生死存亡的關鍵點。

物流自動化軟件及SaaS服務項目為某外企核心團隊創業項目，以智能自動化物流平臺為核心，結合工業物聯網技術和人工智能算法，為國內及跨國大型物流倉儲和制造業企業提供物流自動化軟件以及SaaS服務。該項目的市場并沒有選擇物流倉儲領域的業務大腦——倉儲物流管理系統 （WMS，Warehouse Management System）作為切入點，而選擇了倉儲的中樞神經——執行系統（WES，Warehouse Execution System）。主要原因是該項目的客戶以大型電商企業、第三方物流服務企業及知名品牌商為主，這類客戶受益于互聯網流量紅利，用戶量激增且訂單量會在某些時間段大爆發，大多已有大型的自動化倉庫且正在部署建設新的大型倉庫。若切入點是傳統系統，要面對老牌集成商和軟件供應商的壓力，客戶已投資的硬件設備也不能得到有效的利用，轉換成本高；而以中樞系統 WES 為切入點， 解決了客戶C2M的業務模式轉型，訂單、揀貨及發貨等邏輯復雜且要實時計算最優調度智能化硬件設備（AGV、AMR 設備等）等痛點，幫助客戶實現了大規模集群調度、自主規劃倉內布局及路線，真正做到用機器代替人，實現倉內的降本增效。

穩增長——幫助創業團隊實現跨越式增長

企業的估值與內在價值的聯系紐帶是企業的商業模式。在加速營中，LeanSpark團隊討論最多的是商業模式。商業模式最基本的設立原則是簡單、可擴展以及可持續，但是對不同項目，商業模式的設計思路也不同，因為本質上商業模式是由產品驅動的。

AI信息服務項目基于自然語言處理、機器學習和知識圖譜，為企業構建智能中樞并提供實時情報信息服務，如供應鏈情報檢測、市場情報分析及多語言輿情服務等。制造業的供應鏈治理是該項目起步階段重點關注的首個行業和場景。就技術而言，多語言處理、自適應的多元關系抽取、弱監督機器學習以及知識生成與管理等核心技術不受行業和場景的局限，從這個場景起步主要與用戶需求和團隊背景有關。項目服務的首位客戶是歐洲某老牌制造企業，通過該客戶進一步構建產品并進行快速迭代，將產品逐漸標準化。項目定價策略隨著產品標準化，從最初的項目制逐漸轉向SaaS模式，具體計算邏輯與用戶實際使用量有關。轉為SaaS計費后，用戶的粘性管理、生命周期管理、交叉銷售和增項銷售逐步展開。隨著業務打開，服務對象擴展到以供應鏈生態為主的零售業以及供應鏈金融為主的泛金融業。

求長遠——幫助創業團隊構建企業生態鏈

LeanSpark重視項目的技術創新和國際化發展，始終保持與國際研究機構、高校、大型跨國企業等伙伴的合作，先后與德國人工智能研究中心、蘇黎世聯邦理工大學、不來梅大學等研究機構合作培育初創項目，尤其在技術合作上給予項目持續性的扶植。不同于基金合作伙伴，這些行業內的合作伙伴能夠分享包括技術研究能力、行業影響力、潛在業務發展機會、并購退出機會等方面的寶貴資源。

某國際人工智能研究院是LeanSpark的合作伙伴之一，該中心是歐洲領先的非營利（non-profit）人工智能研究機構。LeanSpark推動其與中國企業合作孵化人工智能創業項目，也曾多次聘請該機構的教授及研究員擔任多個加速營項目的首席科學家或科學顧問，并與項目建立聯合實驗室，幫助創業團隊解決關鍵技術問題，加快技術研發效率。此外，LeanSpark也推動國際創投圈與該機構的合作，其中某個智能語音領域項目在扶植下已成功被收購。

啟示與展望

結合LeanSpark的案例，本文提出了創業加速器的業務定位、孵化策略以及核心競爭力。創業加速器應聚焦高發展潛質的特定高新技術領域，通過提供資金資源、品牌背書和創業指導，滿足新一代科技創業者的需求，做科技企業的“創業合伙人”。在項目篩選上，要綜合判斷項目的“技術能力、商業化能力、資本能力”優選項目；在項目培育上，要關注項目的質量而非數量，為項目搭建資源網絡，并針對每個項目的情況進行個性化培育。

未來已來，以企業“數智化”轉型升級為核心發展科技創新，注重在產業鏈的協同培養和生態培育?？萍剂α酷绕穑萍紕摌I企業對于提供專業化服務的創業加速器需求也愈加強烈，由政府主導、單一服務、重資產運營的傳統孵化器正在向市場主導、增值服務、物理體量小的加速器轉變。新經濟背景下的創業加速器將成為推動創業創新的中堅力量和加快科技成果轉化的重要載體。

創業加速器應當保持與企業的深度關系，與創業者的同頻共振，持續性地給予項目實質性的反饋和助力，最大化發揮孵化載體對于科技新創企業的扶植作用，爭取成為“創業者的終身合伙人”。

本文獲國家自然科學基金面上項目資助（項目號：20191300886）資助。