為專業能力加上杠桿

格總

疫情之下，所有人都在追求“穩定”。

我的一位高中同學，大學學習法律專業，畢業后在一家地方商業銀行從柜員做起，一步步晉升為風控部門主管、行長助理……他的工作不光穩定，職場路也越走越順。他人生中的重要節點是在2011年，銀監會有一份重要文件頒布。因為他肯鉆研，就利用閑暇時間將這一文件進行透徹的研究，機緣巧合下被支行的高層發現，送至分行學習，之后便負責起支行解讀文件和全員培訓的工作。他本人因此迅速進入年輕人才培養池。

如此看來，穩定與是否處于體制內外其實無關。那么，有沒有真正穩定的工作？

我的一位前同事，回國后在老家長沙開了一間畫室。畫室一天到晚亂糟糟，身為藝術家的他也懶得打掃。后來忍無可忍，他便在小區里找到一張“好慷之家”的傳單。注冊、預約，一番操作后，一個大姐背著保潔員的背包，上門來了。

大姐很敬業，朋友很滿意，留了微信。他準備簽一年，聯系好慷之家總部，說一個月來一次行不行？對方說簽約一年可以，不過最多兩個星期就要打掃一次。他嫌太頻繁，覺得不值當，就拒絕了。

大半年后，畫室又變得臟亂起來。他聯系之前那個大姐。大姐說她早就離開好慷之家，現在個人單干，還說“歡迎預約，價格美麗”。原來大姐是進城務工的農民，老家在江西，老公在長沙工地工作。她三年前經熟人介紹去了好慷之家。因為人踏實、細致、有禮貌也不多話，慢慢積累了客戶群。現在，所有客戶都提前預約。不走平臺，這位大姐掙得多了，客戶也省了錢。她一個月收入能有八九千元，很穩定。

這位保潔大姐因為收入完全和工作時間成比例，終歸有上限。但是，這種有一技之長的工作，直接繞過平臺為最終端提供服務，算不算穩定？

我覺得算。其中最厲害的地方，就是她解決了經濟學里關于交易的“信任成本”問題。她的影響力不依賴于任何人和平臺。只要掃地機器人還沒有進化到可以完全取代人工，那她就永遠不會失業。

當然，我不是鼓勵所有人都去做保潔，只是從這個例子里，我們似乎能看到穩定的含義：

首先，你得有一技之長。

上文中的大姐有過好慷之家這種保潔行業品牌平臺的工作經歷，也經過良好的職業訓練，加上她自己肯用心，很容易就能得到雇主的信任。

當然，這是體力勞動，腦力工作者像插畫師、視頻剪輯師、社群運營者……現在出現越來越多的自由職業，其實都是靠一技之長。

其次，你的技能最好可以提供獨立服務。

保潔就是一種獨立服務，直接滿足需求方。職場中，現代化公司已經把一項服務或者商品生產細分成一長串鏈條，每個人在鏈條上各司其職。這當然沒什么不對，但出現一個問題——除了直接面對客戶的那類人（一般是銷售），其他人基本上沒有機會積累起客戶資源。而客戶資源帶來的訂單，才最不可被替代。離客戶越近越安全。所以，你最好能直接對接客戶。

最后，要讓足夠多的人認可你。

像保潔大姐那樣，當市場上有足夠多人都認可她，她根本不愁沒地方出售技能。很多職場人其實都有機會，譬如參與行業內的活動，去和公司以外的同行建立聯系;或者通過發表文章、論文到專業雜志，以此嶄露頭角;或者成為主業技能的講師，進行內外部的分享;甚至把知識結構系統化，出一本自己專業的書……但是很多職場人，不擅長或者不愿意多花時間在公司之外推銷自己。

專注主業，這沒有錯。但別忘了，個人影響力要盡可能往外擴展，才能為專業能力加上杠桿。

到底什么工作才算穩定？如果有一技傍身，能很好地解決雇主的信任問題，并得到市場上足夠多人的認可，那你的這份工作就是穩定的。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）