善弈者制勝

嚴學鋒

博弈分為負和博弈、零和博弈、正和博弈，優秀企業家的上策當然是選擇正和博弈。

2022年6月，深圳市長方集團股份有限公司（以下簡稱長方集團）公告，由于子公司康銘盛（深圳）科技有限公司（以下簡稱康銘盛）執行董事李迪初拒不辦理移交公章等交接手續，集團免去李迪初康銘盛執行董事的職務。隨后，李迪初提出罷免集團實際控制人及董事長王敏的董事職務、選舉自己為董事的議案。7月13日，李迪初的議案遭股東大會否決。

面對矛盾，一些企業家不按契約（法律、企業制度）進行博弈，導致矛盾激化，形成多輸的負和博弈。要想在商界縱橫馳騁，企業家不論能力多強，也需按契約進行博弈，尊重契約精神，在博弈前評估風險承受能力，才能避免陷入困境。

激烈博弈后出局

一番激烈、有爭議的博弈后，李迪初出局，輝煌的職業生涯陷入低谷。

李迪初生于1967年，學歷為博士研究生，曾任康銘盛董事長。2021年，康銘盛營業收入7.6億元，員工超3000人，在全球離網照明行業處于領先地位，可見李迪初不乏經營企業的才能和智慧。

長方集團2012年上市，從李迪初手中收購康銘盛，2018年底持股99.96%。收購時，雙方約定2018年-2020年為業績承諾期，其間康銘盛主要由執行董事李迪初等人管理。截至2022年7月，李迪初在長方集團持股5.31%，市值超7000萬元。

2021年，長方集團便計劃收回康銘盛控制權，但是雙方關于控制權的溝通始終沒有達到預期目標。直到今年6月27日，長方集團發布公告宣布，決定免除康銘盛執行董事李迪初、監事陳璟的職務，并任命新的執行董事與監事。6月30日，李迪初在康銘盛公眾號上發文，表示上述董事會決議違法違規，不予接受。公眾號發布康銘盛工會及全體員工的公開函件稱，全體員工堅決擁護李迪初繼續管理公司，堅決反對長方集團董事長王敏濫用騙來的控制權損害全體員工的利益。

7月1日，長方集團收到李迪初的股東大會提案，稱王敏存在多次濫用董事會控制權損害康銘盛、上市公司中小股東利益的違法違規行為，提出罷免王敏的董事職務。

7月8日，長方集團發布公告，稱李迪初在康銘盛員工中有一定的影響力，且其為公司融資提供了擔保;加之管理團隊中部分人員為其親屬或同鄉，免除其執行董事短時期會對康銘盛的生產經營產生一定影響。但在公司2021年度報告披露前，李迪初突然提出1.68億元未入賬返利，康銘盛存貨管理、銷售與收款、信息系統管理存在重大缺陷，導致公司股票交易被實施退市風險警示和其他風險警示。其次，李迪初不配合公司調查委員會工作等，不配合公司依法依規加強對康銘盛管控，對公司及全體股東產生影響。因此，從長遠角度考慮，免職有利于規范公司對控股子公司的管理，有利于康銘盛及公司的長期發展，有利于維護公司及全體股東的利益。

7月12日，長方集團稱完成康銘盛工商變更登記并換發營業執照、變更公章，李迪初拒不移交的原營業執照、公章、法人名章作廢。以李迪初為首的康銘盛原管理團隊先后十幾次阻撓新任管理團隊進入康銘盛辦公。7月13日，李迪初的議案被股東大會否決。

公司治理講究有效制衡。在我國，企業所有者股東選擇管理者，有權無需理由罷免董事，董事會有權無需理由罷免CEO等權限范圍的人員，不管其是否為創始人、重要股東、功勛人物。這種制衡必要且重要，有助于遏制內部人控制，選出更合適的管理者從而更好地維護股東、公司的利益。

按照契約博弈

聚力文化、世龍實業等上市公司均發生過離職的董事長或總經理不移交印章的事情。可見，不按契約博弈的企業家案例并不少見。

李國慶、俞渝夫婦是當當網聯合創始人、控股股東。企業上市時，李國慶為總裁，俞渝是董事長。近年來，雙方矛盾激烈，包括爭奪企業控制權、財產，打離婚官司。2019年2月，李國慶宣布離職;夫妻矛盾曝光后，李國慶表示俞渝經常越界、不按規則辦事。2020年，李國慶去公司“拿走”公章。因擾亂企業單位秩序，被公安局給予行政拘留10日的處罰。

不按契約博弈，原因多樣。一、當事人認為契約公平，但對方不守約，導致自己委屈，那就“你不仁，我不義”。李迪初認為王敏濫用董事會控制權損害中小股東利益，這一點有法可依——公司法規定，股東應當依法行使股東權利，不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益。二、當事人認為契約不公平，遵守的話感到委屈，從而違背契約，按自己認為的公平之道行事。三、輕視、忽視契約，任性而為。一些企業家能力大、功勞大，獲得眾多利益相關者如員工、供應商、經銷商的認可支持，對企業經營有重大影響力（李迪初即如此），這是博弈時的加分項。但如果以此自負，甚至認為企業離不開自己，博弈時對抗契約，逼著對方讓步、就范，則并不理性。

近年來，依法治企、企業家遵紀守法等具體內容均提到契約精神。博弈的目的是謀求己方利益最大化，自然涉及各方利益的沖突。在現代法治、文明社會，通過契約來協調權責利、解決矛盾，是最理性、公平的方式。因此，博弈雙方應具備自由、平等、守信、問責的契約精神。

市場經濟的本質就是契約經濟，企業是一個契約聯合體，踐行契約是內在要求。李迪初拒不移交康銘盛公章等，有悖于此。萬科創始人王石認為，和西方國家相比，中國企業家的弱點是缺少契約精神。現實中，契約往往是不完備的。在契約不完備之處，公正、友善行事更利己利人，這考驗人的素質。

企業家的上策

在商界，利益沖突常在。善于博弈，應該是企業家的必備素質。博弈分為負和博弈、零和博弈、正和博弈，優秀企業家的上策當然是選擇正和博弈。

善弈者謀勢，善謀者致遠。面對矛盾和沖突，企業家應該采取的上策是積極參與、主導契約（主要是企業制度）的制定，博弈時就可以更主動。另外，契約的制定需合規、秉承公平，便于獲得利益相關方的支持。

馬云的案例很有啟發意義。2005年，雅虎入股后，阿里巴巴的股權結構變為雅虎、軟銀、大量員工分別持股40%、29%、31%，核心創始人、小股東馬云有被解職的風險。馬云采取的對策是和股東達成條款，保證自己為CEO不會被辭退。后來，雅虎創始人楊致遠離任CEO、阿里巴巴董事，馬云和雅虎的關系開始緊張，再次面臨被解雇的風險。一番博弈后，雅虎大量減持股權，阿里巴巴推出合伙人制度，這個制度的獨特性在于合伙人由內部管理者組成，有權提名董事會的多數成員，馬云成為永久合伙人。與傳統制度相較，該契約更有利于馬云等內部人，相反有損股東權利，但能被股東接納的主要原因包括：此前，馬云領銜的管理團隊才能突出，讓股東得到突出回報，從而贏得眾多股東的認可;該契約更有利于馬云團隊更好發揮才能，創造更好的股東回報。

可見，股權結構是公司治理機制的基礎。李迪初將康銘盛的股權出售，成為長方集團小股東，自然在同康銘盛控股股東、長方集團實際控制人的博弈中處于劣勢。如果企業家想在博弈中占據主動，上策是持有相當力度的股權，把握好稀釋股權引入資本、減持套現的機會。同時，應從道德、能力、勤勉、業績、廉潔等方面持續提升個人素養，更有利于獲得認可、支持，進而在契約制定、博弈時更主動，最終能在激烈的競爭中占據一席之地。

（作者系中國海洋大學中國混合所有制與資本管理研究院特邀研究員）

（編輯 謝云鳳 2861126366@qq.com）