優锘進階

何己派

UINO優锘是一家很特別的公司。

進入沒有前臺的總部大門，首先會看到一整面墻的書，往里走，是個能一眼望到底的大開間，一二層被打通，熱烈的討論聲撲面而來。

走廊有個電影《星球大戰》白兵形象的巨型手辦，它守衛的“愛因斯坦會議室”，占據了空間C位。優锘在全國所有辦公地，都有一幅愛因斯坦畫像，并印著一句話，“Imagination is more important than knowledge”。

優锘是家做數字孿生的廠商，1個月前，剛宣布完成超3億元C輪融資，由中國互聯網投資基金領投。截至今年5月，其一站式數字孿生平臺上已有超過12萬的企業用戶，公司每年保持50%以上的收入增速，去年營收近3億元。

火熱的數字孿生，10年前還是個陌生詞匯，2012年成立的優锘，是如何完成賽道卡位的？

冷門賽道

做3D游戲的和做IT管理的，兩撥不同基因的團隊，融合打造了優锘。

前者曾開發國內最早的3D游戲之一《完美形體》，后者曾是BMC、IBM等大廠高管。兩個團隊在2012年決定聯手成立一家新公司“UINO優锘”。

創始人之一、COO孫崗2013年底加入，為了創業，他賣了自己北京一套房。物聯網概念正熱，創始團隊隱約覺得，物聯網的管理場景里能找著些機會，萬物互聯時代，需要有個“萬物可視”的交互層。他們最終選定IT可視化的切入點。

做數據中心的3D可視化，是UINO優锘當時能找到的最實際的、現成的落地場景。

數據中心的IT設備都聯網，廣泛采用了各種傳感器技術，互聯程度高，數據和系統夠成熟，只是相當分散，缺少一個能打通且集中呈現的管理平臺。

孫崗告訴《21CBR》記者，團隊早期調研了全國約2000家數據中心，測算下來，未來5年，這是個80億元的市場，對一家起步期的公司已經足夠。

經過1年多研發，優锘先是推出第一款產品數據中心可視化系統uDCV，接著是IT可視化運維管理平臺uITVOP。

公司創立頭兩年，即拿下銀行等領域的頭部大客戶，例如工行、中行等銀行及聯通等運營商，引發一波業內關注。為什么一家名不見經傳的公司能做到？

一是數據中心的管理，需通過可視化讓決策/運營人員掌控資產、空間、監控信息等實時情況。

“比如某個應用不好用了，它到底是跑在哪一個集群，經過了什么數據庫、哪些網絡設備，對應的設備硬件又在機房的哪個角落，需要做一連串分析。”

孫崗表示，過去這類分析有賴于IT運維團隊專家，梳理一堆架構圖。優锘的解決之道在于打造一個數字化的數據中心，從空間到設備全部連接成網，指導企業的IT管理，帶來10倍以上的管理效率提升。

另一層需求更原始。主抓IT的決策者，即使拿到一堆匯報的報表資料，往往并不清楚實際運維狀況，而一些設備臺賬表還在用Excel統管，滯后更新甚至長達半年。

“從匯報角度，之前很難拿出一個讓上層領導一看就懂的東西。摸家底，也是個隱形需求。”孫崗說。

數字孿生

從0到1，優锘“萬物可視”的愿景，有了更時髦的提法——“數字孿生可視化”，即在數字世界中復刻現實的實體對象，并進行仿真、監測、分析和控制，從而實現智能化管理。

“優锘不可能成為一家開放所有場景的產品型公司。”孫崗說。公司過渡到既縱向開發產品，也橫向做平臺的路線上。

2016年，優锘推出物聯網可視化服務“模模搭”，可免費使用;2018年底，IoT物聯網可視化PaaS平臺ThingJS正式上線，能幫企業和開發者提升90%開發效率;2021年，又推出了一站式數字孿生平臺森工廠，向全行業開放自研自用的底層工具平臺，能節省95%以上的學習和交付成本。

孫崗表示，已經有不少合作伙伴通過森工廠，順利交付了幾十萬甚至上百萬元的項目。平臺使用費2998元起，離線部署授權價格在幾萬元。

截至今年5月，優锘平臺上已有超35萬個可視化場景，從蔬菜大棚到果園，從養鱷魚到養鯉魚，通通用上了物聯網。

東方富海合伙人陳利偉，是較早深入研究數字孿生的專業投資人，他投資優锘的重要原因，在于其產品和平臺在國際上沒有對標。

“沒有對標，完全從0到1開創一個全新領域，走出特色發展路徑，達到過億的純軟件營收并持續高速增長，在國內企業服務領域非常罕見。”陳利偉表示。

不過，在發展的早期，這個標簽一度為融資帶來挑戰。“投資人往往會問，你模仿了哪個國外的軟件，市場有多大，需求是怎么出來的？我們只能說，優锘比較創新。”孫崗回憶道。

成立頭三年，優锘沒有融資，開支完全靠管理團隊的原始投資和項目回款來滾動，花錢的底線，是永遠得有能發三個月工資的錢趴在賬上。

發展第一年，優锘簽下的訂單是130萬，第二年翻了10倍。到2018年，公司營業額上億元，團隊慢慢感受到，開始有更多搶訂單的對手了。

優锘底層的開發引擎完全自研，而不少同行使用國外的引擎進行二次開發。至于互聯網巨頭下場，優锘作為中立的平臺型廠商，已與華為、阿里云、新華三、聯想等合作。

孫崗表示，如同寫文章要用Word文檔一樣，優锘希望成為物聯網的底層操作系統。如果能做成，市值至少是千億美元以上。達成這一終極夢想前，還有很長的路要走。

“從2012年開始，我們就相信，中國這片市場環境，已經具備生長出美國硅谷同樣等級公司的條件。優锘應該做那樣的公司。”孫崗說。