打工妹的逆襲：從每月拿不出2元菜票錢到年納稅1億多元

劉波

微鉆針是制造精密電路板不可缺少的核心部件，廣泛應用于電子、光電、醫(yī)療、模具制造等行業(yè)。南陽鼎泰高科有限公司自主研發(fā)的第二代智能微鉆針生產(chǎn)設備，每臺可月產(chǎn)微鉆針6000萬支，達到世界領(lǐng)先水平。近日，本刊記者采訪了公司創(chuàng)始人王馨——

父親去世后，學校免了她的學費，但每月2元的菜票錢家里都拿不出來。縣里組織人到南方打工，她毫不猶豫地報了名，母親賣黃豆給她湊夠了路費

王馨1973年出生于南陽市新野縣城郊鄉(xiāng)馬營村，從小學習用功，成績優(yōu)秀，經(jīng)常在數(shù)學競賽中獲獎。那時，她的夢想是上大學。

1986年，她13歲，哥哥15歲，弟弟9歲，父親離世，養(yǎng)家的重擔落在了母親肩上。學校雖然免了王馨的學費，但每月2元的菜票錢家里依然拿不出來。

1989年，新野縣組織100名青年前往廣東務工，王馨毫不猶豫地報了名，母親賣黃豆給她湊夠了路費。

來到東莞，王馨和姐妹們進了一家玩具廠，每天早上6點上班，晚上經(jīng)常加班到12點。工作時間長王馨可以忍受，但經(jīng)常挨餓她有些受不了——玩具廠不提供早餐，中午和晚上每人一勺米和一份菜，她根本吃不飽。

受不了打工的艱辛，不到一個月，從老家來的100人走了70多個。王馨卻留了下來，因為她在廠里每月能拿到200多元工資，這筆錢對她家來說太重要了。一年后，王馨把攢下的800元錢寄給家里蓋了新房，讓母親在鄉(xiāng)親們面前挺直了腰桿。

在工友中，王馨年齡雖小，但很有號召力。1992年，她升任組長，月薪漲到450元;1993年，她跳槽到另一家工廠當車間主任，月薪800元;1994年，她又換了一家工廠做管理工作，月薪達到1500元。

王馨不想打一輩子工，工作之余刻苦學習，電腦操作越來越熟練，還取得了初級會計專業(yè)技術(shù)資格。1996年，王馨應聘到一家工廠當會計。廠長看她頭腦靈活，口齒伶俐，便問她愿不愿意做業(yè)務，說完成了銷售任務有提成。喜歡挑戰(zhàn)的王馨爽快地答應了。

那年年底，王馨超額完成了任務。當她興沖沖地到財務室結(jié)算提成時，卻被告知，公司的提成政策有變。按照新的政策，她的提成大大縮水。王馨對老板不誠信的行為非常生氣，同時也認識到，靠打工無法改變自己的命運，遂萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

1997年，王馨在PCB（印刷電路板）微鉆針行業(yè)發(fā)現(xiàn)了商機，便在家人的支持下，在東莞注冊公司，開始創(chuàng)業(yè)。由于資金少，王馨最初只能以原始的買進賣出方式賺差價。她每天坐著摩的去進貨，然后坐公交車把貨送到客戶那里。南方的夏天特別熱，王馨頂著火辣辣的太陽進貨出貨，十分辛苦。不過，跟在老家干農(nóng)活相比，她覺得這點兒苦不值一提。

有了一定積蓄后，王馨租了數(shù)十平方米的廠房，雇了10多個員工，開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)制造，進行簡單的產(chǎn)品組裝加工。靠著誠信經(jīng)營，她公司的產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長。

2004年，王馨接待了10多位來自家鄉(xiāng)的客人——新野縣主要領(lǐng)導帶隊的招商引資考察團。參觀了王馨的工廠，聽取了她對公司的介紹后，家鄉(xiāng)領(lǐng)導誠摯邀請她回鄉(xiāng)投資辦廠。對此，王馨一開始是有顧慮的，家鄉(xiāng)經(jīng)濟不發(fā)達，營商環(huán)境無法與南方比，培訓成本也太高。但經(jīng)過深思熟慮，最終，她回報家鄉(xiāng)的執(zhí)念占了上風。

公司生產(chǎn)的最細的鉆針直徑只有0.01毫米，相當于頭發(fā)絲的八分之一，公司的鉆針生產(chǎn)規(guī)模、銷量均居全球前列

2005年，王馨回到新野縣投資成立了新野鼎盛電子科技有限公司（后改名為南陽鼎泰高科有限公司）。在家門口就能上班，收入也不比去南方打工少，當公司的招工消息傳出后，不少年輕人都踴躍報名。當年，公司就為當?shù)靥峁┝?00多個就業(yè)崗位。

2006年，鼎泰高科的老客戶依利安達公司產(chǎn)品升級，市場上常規(guī)刃長5.5毫米的微鉆針難以滿足新產(chǎn)品的需求，雙方如果繼續(xù)合作，鼎泰高科就必須對常規(guī)產(chǎn)品和設備進行大規(guī)模改進，研發(fā)團隊和市場部員工都有些猶豫。王馨頂著壓力，果斷拍板投入近百萬元，專門開辟新的生產(chǎn)線生產(chǎn)刃長6.5毫米的鉆針，與依利安達公司繼續(xù)合作。

決定開辟新生產(chǎn)線的時候，王馨正遭受著創(chuàng)業(yè)以來最大的打擊：一家拖欠了鼎泰高科1800萬元貨款的臺資企業(yè)突然宣布倒閉。工廠急需資金，巨額貨款卻無法收回，王馨感到了巨大的壓力，愁得難以入眠。丈夫林俠安慰她：“困難只是暫時的，風物長宜放眼量，沒有過不去的坎兒。”最終，王馨振作精神，想盡辦法渡過了難關(guān)。

PCB微鉆針是精密電路板制造不可缺少的核心部件，廣泛應用于3C電子產(chǎn)品（電腦、通信、消費電子）、光電、醫(yī)療、模具制造等行業(yè)。王馨抓住機遇，加大科技創(chuàng)新力度，不斷對產(chǎn)品進行升級。目前，鼎泰高科自主研發(fā)的第二代智能微鉆針生產(chǎn)設備，每臺可月產(chǎn)微鉆針6000萬支，達到世界領(lǐng)先水平。

王馨介紹：“加工鉆針就是在直徑為0.075～6.5毫米的鎢鋼棒上進行研磨、焊接，經(jīng)過十幾道工序，使之呈現(xiàn)出不同鉆紋和刀型。我們的鉆針生產(chǎn)規(guī)模、銷量均位居全球前列，銷往韓國、泰國等多個國家，客戶包括富士康、方正等知名企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)的最細的鉆針直徑只有0.01毫米，相當于頭發(fā)絲的八分之一。”

2013年1月，王馨當選第十二屆全國人大代表，成為河南省第一位農(nóng)民工全國人大代表;2018年1月，王馨又當選第十三屆全國人大代表。

作為中國第一代打工妹，“農(nóng)民工”這個詞已經(jīng)融進王馨的血液。因此，她給全國人大的提案大多與農(nóng)民工有關(guān)。她所提交的有關(guān)農(nóng)民工社保轉(zhuǎn)移、外來工戶口遷移、農(nóng)民工子女教育、農(nóng)民工隨遷子女教育等建議已被有關(guān)部門采納落實。

作為鼎泰高科掌舵人，2019年2月，王馨入選第四批國家“萬人計劃”“科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”。10月，她又入選“第十批河南省優(yōu)秀專家”和“第十批河南省優(yōu)秀專家企業(yè)經(jīng)營管理人才”。

善于發(fā)現(xiàn)人才、留住人才。在鼎泰高科，工作10年以上的老員工比比皆是

在用人方面，王馨獨具慧眼，善于從一線發(fā)現(xiàn)人才。

10年前，一個女孩應聘到東莞鼎泰公司做產(chǎn)品售后服務，最初月薪只有1000多元。王馨覺得這個女孩有做業(yè)務的潛力，便安排她做業(yè)務。兩年后，這個女孩的業(yè)務量占到整個公司的40%，現(xiàn)已成為公司高管，年薪100多萬元。

湖南籍女員工周文英剛進公司時做業(yè)務助理，王馨發(fā)現(xiàn)她能力出眾，便提拔她當了業(yè)務主管。一天，周文英向王馨提出辭職：“我覺得目前這個位置對我已不具挑戰(zhàn)性。”王馨笑道：“那安排你做我的助理怎么樣？”周文英先是一驚，然后欣然接受。在新崗位上，她把繁雜的事務處理得井井有條。今年，王馨又把她提拔為董事會秘書，讓她全力配合公司做上市前的籌備工作。

除了會用人，王馨也會留人。江西籍員工陳明到東莞出差，入住公司員工宿舍。王馨去看望他，發(fā)現(xiàn)宿舍內(nèi)沒有洗衣機，就開車回家將自己家的洗衣機運了過來，還貼心地給他帶來蚊香片、衛(wèi)生紙等生活用品。這讓陳明非常感動。王馨深知打工人的精神需求，特意給廠里的夫妻員工安排了獨立房間，還規(guī)定如果家屬來探親，可在公司免費吃住。這些人性化的舉措大大提升了員工的歸屬感。在鼎泰高科，工作10年以上的老員工比比皆是。

“這妮兒是個人物！她不光在家鄉(xiāng)辦工廠，讓2000多名鄉(xiāng)親不出遠門就能掙到錢，還經(jīng)常為家鄉(xiāng)辦好事，真是樹高千尺不忘根啊！”

提起王馨，馬營村的鄉(xiāng)親們無不豎起大拇指，有人說：“這妮兒是個人物！她不光在家鄉(xiāng)辦工廠，讓2000多名鄉(xiāng)親不出遠門就能掙到錢，還經(jīng)常為家鄉(xiāng)辦好事，真是樹高千尺不忘根啊！”

企業(yè)發(fā)展起來后，家鄉(xiāng)有需要出錢的地方，王馨都慷慨解囊。村里道路年久失修，影響鄉(xiāng)親們出行，她捐出數(shù)萬元改建道路。上青羊村有兩個在校貧困大學生——馬鑲和鮑兵部，高昂的學費成了他們完成學業(yè)的攔路虎。王馨得知情況后，給予他們每人每年1萬元助學金，并為他們建立檔案，鼓勵他們畢業(yè)后到公司就業(yè)。為了讓家鄉(xiāng)的貧困學子都能圓夢，她還設立了“鼎泰助學金”：“我現(xiàn)在幫助貧困學子圓夢，從某種意義上說也是圓我的大學夢，不能讓這些孩子像我當年一樣因為貧窮而輟學。”

2018年，鼎泰高科拿出53.4萬元，與500多戶貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，幫助他們脫貧。

2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，王馨代表公司向新野縣人民醫(yī)院捐款30萬元，用于一線醫(yī)護人員的救護和醫(yī)療防護物資采購。

10多年來，鼎泰高科為當?shù)毓媸聵I(yè)出資出力，王馨卻很少參加公益表彰活動。她說，自己要做的事情就是全力發(fā)展好公司各項業(yè)務，只有把企業(yè)做大做強了，才能更好地回報社會。

2021年，鼎泰高科東莞與新野工廠共納稅1.12億元，其中為新野縣納稅6000多萬元。2022年，公司克服全球經(jīng)濟形勢動蕩、新冠肺炎疫情持續(xù)等不利因素，年產(chǎn)值持續(xù)增長。

采訪結(jié)束時，王馨深有感觸地說：“現(xiàn)在國家政策好，這是天時;家鄉(xiāng)人民對我的企業(yè)全力支持，這是地利;公司上下一心，拼搏奮進，這是人和。我現(xiàn)在天時地利人和占盡，有如此好的營商環(huán)境，我有信心在未來10年內(nèi)把公司打造成年產(chǎn)值上百億元的超大型上市企業(yè)。”

【編輯：潘金瑞】