利用討厭的黃色打免費廣告

張珠容

英國有一家名為ASA的路面工程技術公司，其技術人員拉伊夫研發出了一款十分神奇的道路修補液。

傳統的馬路修復材料一般是水泥和瀝青，不僅操作煩瑣，還特別費時，每次填完坑之后都要等好幾天路面才會干。與之相比，由凝膠材料制成的道路修補液則要高效得多。使用道路修補液時，人們只需清理掉洞里的碎石，把道路修補液倒進去，將坑洞填滿，然后用熱壓器將它壓平，加速其固化和硬化，整個修補過程只需要幾分鐘。

老板比其爾對拉伊夫研發的這款新型道路修補液十分滿意，而且拉伊夫可以調制出任何顏色的修補液。拉伊夫詢問比其爾：“首批道路修補液應調制成什么顏色？是與路面顏色最接近的灰色或黑色嗎？”

比其爾聽了直擺手，說：“不要灰色，也不要黑色，我要黃色！”

拉伊夫感到很不解，問：“我們的客戶，那些路面維修公司的老板，以及所有在路上奔跑的人們，應該都不會喜歡一條打滿‘黃色補丁’的道路吧？”

比其爾卻笑了笑，說：“你有所不知，目前我們剛推出這款道路修補液，若調制成與路面顏色最為接近的灰色或黑色，估計沒有人會注意到它的存在。黃色的確是令人討厭的顏色，但它有個最大的特點，那就是足夠醒目！”

拉伊夫按照比其爾的吩咐，率先調制出了一批黃色的道路修補液。隨后，ASA公司請來一批工人，讓他們帶著道路修補液到英國各大城市的各個路段免費填補坑洞。如此一來，那些印有“ASA”標志的“黃色補丁”迅速被人們知悉。

數月之后，許多路面維修公司的老板慕名而來，大量訂購這種新型道路修補液。此時，比其爾再根據每個客戶的不同需求，給他們批量生產不同顏色的道路修補液。

對老板比其爾的經營謀略，拉伊夫感到十分佩服。他說：“作為技術人員，我在研發道路修補液時只想著什么顏色最容易讓人接受。比其爾卻從逆向思維出發，從最令人討厭的黃色下手，去吸引客戶的注意力。”

顯而易見，比其爾正是利用討厭的黃色為公司打了一波免費的廣告。

（摘自七一網 七一客戶端/《知識窗》）