締造“千萬”平臺 鑄就地域品牌
——專訪江西友誼之家實業有限公司總經理宋水平

文/以文(投農業記者)

精通信息技術的工程師

2007年，在深圳某港資企業擔任生產工程師的宋水平回到家鄉吉安創業。他在吉安市青原區創立了一家IT公司，主營“管家婆”系列軟件銷售服務業務，為當地上千家中小企業提供信息化支持，積累了豐富的電商及信息化管理經驗，公司利潤從每年10余萬元增長到50萬元左右。

2015年，吉安市電商創業氛圍非常濃厚，作為吉安本地人，宋水平對家鄉農特產非常熟悉，于是決定試水農產品電商。宋水平告訴記者：“當時我特別想在電商領域做出一番事業，就花時間去琢磨農業和電商怎么結合。”

甘做電商扶農的“店小二”

秉承“干一行、懂一行、精通一行”的工作理念，宋水平開始了為期幾年的走訪調研，他跑遍青原區農場基地和農企，向農業領域資深人士請教學習；走遍吉安市80%以上的行政村，掌握了當地大部分農業生產基地的信息。

調研期間，農戶的樸實無華令宋水平感動，他與記者分享了一段經歷。一次，宋水平驅車去一個偏僻的貧困村調研，恰逢暴雨，車輪陷入泥潭。這個村的年輕人大部分在外務工，僅有老人們留守。看到宋水平的遭遇，老人們主動伸出援手，好幾人一起連推帶拉把車推出了泥潭。宋水平看著車窗外為幫他推車，渾身濕透、滿身泥污的老人們，一股暖流襲向心間，更加堅定了他電商扶貧的信念。

之后，宋水平牽頭成立江西友誼之家實業有限公司（以下簡稱“友誼之家公司”），計劃經營農產品種植、線上銷售及農副產品配送。公司與軟件開發企業簽訂研發電商平臺的戰略合作協議，同時與農業基地簽訂合作協議。

宋水平搭建的電商平臺——井岡綠農網也正式上線，從起步階段僅鏈接PC端和支付寶支付端，逐步在發展過程中完成了手機客戶端、微信小程序端的建設。

井岡綠農網依托信息化技術，把電商和農業結合起來，打造了一個初具規模的農業電子商務平臺，實現吉安市用戶下單能配貨上門，跨城用戶下單能郵寄到家。平臺主要上架吉安當地應季水果、糧油米面、特色零食。其中部分產品來自公司專門打造的扶貧項目。多渠道、多形式、全方位的信息化服務，讓廣大消費者能更精準地采購到健康、綠色的農特產。

2018年，井岡綠農網用戶量猛增。2020年初，新冠疫情爆發，平臺在春節期間積極開展無接觸物資配送，滿足了當地居民日常生活需求。去年，平臺整體銷售額近1000萬元。

打造地域品牌“蜜柚王”

搭建農村電子商務平臺的同時，宋水平也投資了農業種養相關項目。2016年初，公司投入資金采購了十幾萬羽雞苗，并采取“公司+農戶”的模式與農民合作，計劃銷售散養土雞和綠殼土雞蛋。但因遇上禽流感疫情，首次種養項目投資失敗。

在井岡綠農網平臺，井岡蜜柚的暢銷引起了宋水平的注意。經過一番考察，2018年，他又啟動了新的創業計劃——種植井岡蜜柚。宋水平告訴記者,消費者喜歡切開就能一次性吃完的柚子。井岡蜜柚果型小，能夠滿足這個需求。最重要的是，井岡蜜柚水分多，甜度適中，柚子風味濃郁。

初期，宋水平投資了兩處高標準井岡蜜柚生態果園。一處在吉安縣敦厚鎮下嶺村，面積300多畝，年產量20萬公斤左右；另一處在吉安市郊，面積約50畝，年產量達5萬公斤，兩個井岡蜜柚基地每年可為公司創收近100萬元。今年，宋水平計劃打造井岡蜜柚地域品牌，對外整合各種銷售渠道，采用線上線下相結合的營銷模式，將好柚子推向四方。

目前，友誼之家公司已逐步形成以吉安本土農副產品研發、生產、收購、加工、儲存、冷鏈、銷售、服務為一體的產業體系。公司承建了吉安市市級農產品運營中心、6個縣級農產品電商運營中心以及1000余家鄉鎮益農信息社。作為農家子弟，宋水平積極投身于推進工業品下鄉和農產品出村進城的工作中，持續為當地農業發展貢獻力量。