后地產時代的家居市場　歐派家居如何開辟新彼岸？

寧蒲

地產業度過了一個難言順利的2021年，因沖擊之大被稱為“冰河時代”，這也直接波及了下游的家居市場。實際上，冰河時代雖使大批生物滅絕，卻也成為地球生物大爆炸的先聲。進化論之父達爾文有言：“能夠生存下來的，不是最強壯的物種，也不是最聰明的物種，而是那些最能適應變化的物種。”

引領了中國家居行業發展的歐派家居，無疑就是定制家居領域“最能適應變化”的佼佼者。從大家居戰略不斷攻城略地、客戶資源令同業難以望其項背、首屈一指的生態鏈建設等各方面來看，不斷自我革新的歐派家居，正在后地產時代的行業冰河期開辟新彼岸！

大家居戰略成果豐碩 合資公司招聘管理人才吹響新號角

國內家居行業已進入大家居時代。回望上市以來5年征途，歐派已經成為業內率先跑通整裝大家居模式的企業。目前，歐派的業務領域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領域，串聯起了相對完整的“大家居盛景”超級帝國，以完整的產品閉環助力千萬消費者打造美好生活。

在過去一年提出“大家居3.0時代”、“整家定制”新模式的助力下，歐派加速奔跑，其業績預告公布的2021年營收同比增速或達45%，有望成為業內首家營收突破200億元的企業，“王者”氣派再次絢麗綻放。

進入2022年，歐派大家居戰略將被注入全新動力。據了解，歐派將在全國核心城市成立合資有限責任公司，著力推行“定制裝修一體化”新模式，從產品、渠道、品牌、服務方面凸顯公司影響力及作為龍頭的擔當，再通過合資公司董事總經理進行深度運營。由此，將幫助所有家居行業“偉大的對手”完成大家居生態的構思與實施，讓有潛力的供應鏈品牌聚焦于產品設計和生產，充分展現歐派大家居合資公司的價值。

為此，歐派正以優異的薪資、股權激勵和培育路徑，面向全社會招聘董事總經理。“群之所為事無不成，眾之所舉業無不勝。”此次廣納賢才，無疑是歐派在后地產時代的戰略之策，亦有望為社會培育新一批行業領先人才。與此同時，歐派已向全國經銷商發出招募，以成立合資公司為切入點，通過經銷商開設立體引流的大家居展示中心，共同推進新模式落地。

本次廣發“英雄帖”，無疑是行業里程碑式的舉動，不僅意味著成功走過8年的歐派大家居戰略全面落地實操，還意味著中國定制家居行業將首次擁有相對完整的、關于“大家居”商業模式構思與實施的鏡鑒經驗，歐派作為龍頭，對消費者、經銷商和行業人才的虹吸效應，將繼續釋放！

打造整體家居一體化服務供應商 先行者之姿前景可期

為何要加速完善大家居全鏈條？從該模式本身來看，在歐派的設想里，大家居的特質是“一體化設計，一攬子搞掂”，不僅迎合消費者需求，更符合做大客單值、攤薄單客引流成本，從而持續引流的良性商業邏輯。可以說，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來！

那么，國內市場里，為什么目前只有歐派能做到？一方面，歐派已擁有業內最具影響力的品牌、最龐大的終端銷售體系，且經過了多年線下ToC市場的檢驗;另一方面，當下國內精裝、整裝業務正在加速滲透，龍頭企業更有底氣延伸整裝大家居業務、拓展ToB的能力邊界。

歐派優材作為歐派家居3.0時代的開山之作而誕生，既幫助合作裝企獲得供應鏈層面的深度賦能，也實現高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的一站式服務，加上原有多業務板塊合力，歐派正加快打造整體家居一體化服務供應商，未來必將持續引領行業。

最新的走在行業前列的探索在于，據透露，歐派已成立歐派直營廣州分公司，由當地裝修公司提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產品，再整合磁磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。另開展社區團購、企業內購專項活動，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業公司等合作，打造立體式引流與多模式運營，僅試行半年就大獲成功，公司預計，2022年此模式可給裝修公司帶來1.5元-2億元收入。

總體而言，歐派不斷以自身創變，激發行業生態進化。憑借不斷累積的成功經驗，或許在未來的某一天，全球消費者都將通過歐派大家居展示中心享受到“一體化設計，一攬子搞掂”的一站式服務，整裝家居一體化業務也將為歐派的行穩致遠開辟新彼岸，對此，時間會給出答案。