浩宇三維發展合作伙伴模式路徑的背景因素分析

尹文廣 郁俊莉

（1.北京浩宇天地測繪科技發展有限公司，北京 100039； 2.北京大學，北京 100881）

合伙人或合作伙伴是指投資組成合伙企業，參與合伙經營的組織和個人，為合伙企業的主體。改革開放以來，我國現代民營企業經常將吸收合伙人、發展合作伙伴視為重要激勵手段，以促進企業的發展。浩宇三維作為改革開放后成立的中小型民營企業，多年深耕于三維掃描數字化技術領域，取得諸多技術專利和項目成果。面對機遇與風險并存的新發展形勢，以及三維掃描數字化市場的高速增長態勢，浩宇三維積極探索吸收合伙人與發展合作伙伴的模式路徑，以促進企業的快速發展。我國中小企業面臨的風險及挑戰、現代企業發展合作伙伴的一般路徑、三維測繪行業的發展趨勢都是促使浩宇三維探索發展合伙人與合作伙伴路徑模式的主要因素。

一、中國科技型中小企業面臨的主要挑戰

改革開放以來，我國出現了一大批活躍的中小企業，尤其在科技創新領域，出現了以北京中關村科技園、上海張江高科技園區、深圳市高新技術產業園為代表的高新技術企業集群。這些科技型中小企業推動了社會經濟的發展，促進了科學技術的進步，并成為保障社會充分就業的重要力量。尤其是“十四五”規劃對加快經濟發展模式轉型升級高度重視，發展潛力優勢巨大的專精特新中小企業，推動更多中小企業走“專精特新”之路，成為“十四五”規劃需要解決的主要問題。

2005年，成立于北京中關村科技園的浩宇天地科技測繪發展有限公司（以下簡稱“浩宇三維”）是國家高新技術企業，擁有甲級測繪資質，也是北京市首批“專精特新”中小企業。2007年以來，公司主營業務從傳統測繪技術服務向三維掃描數字化方向轉型升級，并憑借行業領先技術，參與編制了第一版國家行業標準《地面三維激光掃描作業技術規程》，參與編寫了《館藏文物三維數字化標準與工作規范》，在建筑工程科技測繪、數字城市建設、文化遺產數字化、智慧博物館平臺建設等領域取得了不小進展。在三維掃描數字化領域，浩宇三維具有技術優勢，項目經驗豐富，對三維掃描數字化市場了解深入、見解獨特。作為典型的改革開放之后成長起來的科技型中小企業，浩宇三維一直希望發掘自身潛力，突破傳統，整合社會資源，借助合伙人及萬千中小企業力量，開拓市場，真正地從小公司成為大企業，并順應數字化科技革命潮流，讓三維掃描數字化技術服務社會，走入尋常百姓家。

然而，中小企業雖為社會中最活躍、最具發展潛力的企業，但也存在一些明顯的劣勢和短板，其中包括：一是綜合運營成本持續上升，原材料、人工、房租水電持續高位；二是普遍不具備現代企業管理的理念和方法，制度與結構不完善，管理隨意性大；三是產品結構單一，技術含量低，創新發展能力不強；四是低價競爭致使利潤微薄，紅利消退，難以變現，單打獨斗越來越難；五是勞動力密集，招聘優秀人才難度大，人力成本升高，人力資源易流失，人才缺乏；六是融資困難、資金匱乏、技術落后、設備陳舊、生產盲目性大等問題。為了應對挑戰，并在激烈的市場競爭中生存和發展，對內發展合伙人，對外引入合作伙伴機制，已成為眾多中小企業的必然選擇。

我國的中小企業，尤其是科技型中小企業的合作伙伴機制面臨著股權分配、企業控制權、外部資本沖擊等諸多問題的挑戰。因此，豐富商業運營模式與合作伙伴機制的相關理論，分析合伙企業經營案例，總結其中的經驗教訓，探索發展合伙人與合作伙伴的模式路徑，將是浩宇三維等走“專精特新”之路的科技型中小企業在經營管理領域需要嚴肅面對的重要問題。

二、發展合作伙伴是現代企業發展的重要方式

現代企業誕生以來，吸納合伙人和發展合作伙伴一直是企業實現發展的重要方式。合作伙伴是指以自己的資產進行合伙投資，參與合伙經營，并依協議享受權利、承擔義務，對企業債務承擔無限（或有限）責任的自然人或法人。合作伙伴具有民事權利能力和行為能力，是合伙企業的主體。根據《中華人民共和國合伙企業法》的解釋，合作伙伴可分為普通合作伙伴和有限合作伙伴兩種。“普通合伙企業由普通合作伙伴組成，合作伙伴對合伙企業債務承擔無限連帶責任”；“有限合伙企業由普通合作伙伴和有限合作伙伴組成，有限合作伙伴以其認繳的出資額為限對合伙企業債務承擔責任。”合作伙伴投資組建合伙企業的方式多樣，可以“用貨幣、實物、土地使用權、技術、知識產權”等出資，也可以用“其他財產權利出資”。

在現代企業經營活動中，吸收合伙人發展合作伙伴機制是重要的激勵手段，可給企業帶來許多積極影響。具體如下：

合伙人及合作伙伴擁有參與企業經營的權力。在企業內部為人才提供了創業環境，從“為別人打工”轉變為“為自己打工”，可創造出人才對企業的擁有感，高效凝聚合伙人及合作伙伴。

基于對企業人力資本價值的認可，合伙人及合作伙伴作為一個可加入、可退出的機制，以其開放性來體現人力資本價值，保證組織有源源不斷的人力資本，遵循“誰創造、誰分享”的準則。

中國民營企業家在創業過程中多以個人能力和資源為企業賺到了“第一桶金”，但隨著營商環境變化與企業發展需要，光憑企業創始人個人的能力和資源已難以應對復雜多變的挑戰。所以，引進合伙人及合作伙伴來共同經營企業十分必要，合伙人及合作伙伴團隊應具備一致的奮斗目標，對所從事的事業要有一致理解，并相互信任和欣賞，從而創造集體決策價值。

優秀的合伙人及合作伙伴是企業文化的認同者、傳播者和制造者，依托合伙人及合作伙伴可有效傳承企業文化，實踐企業發展理念。

合伙人及合作伙伴機制也給企業核心人才創造了一個職位之外的組織角色，從而盤活人力資本，打破壁壘，發揮人才價值。例如，當企業總經理成為合作伙伴之后，可以打破各分公司之間的壁壘，并從整體角度思考公司業務發展，對各部門及各下屬分公司的業務進行有力支持。部門中層成為企業合作人后，會建立比之前更加完善的大局觀，從而打破各部門之間的壁壘，有力促進企業內部的高效合作。

綜上所述，無論是保證人力資本，促進企業進一步發展，還是發揮人才價值，促進企業內部各分公司、各部門之間高效運作，建立合伙人及合作伙伴機制都是完善企業經營，促進企業發展的重要方式。

三、三維掃描數字化領域的發展要求

21世紀以來，以人工智能、大數據、云計算、移動互聯網、數字化等新興技術應用為代表的新技術革命逐漸興起。為了順應行業的快速發展，實現企業的快速成長，走“專精特新”道路的科技型中小企業紛紛通過發展合作伙伴的方式來促進自身的發展。對專注于三維掃描數字化技術的浩宇三維而言，三維掃描數字化技術的發展趨勢、技術應用市場的快速擴展、中小企業轉型升級的強烈需求、浩宇三維自身發展需要等，都使探索發展合作伙伴模式路徑的條件基本具備。

1.三維掃描數字化技術的發展趨勢

三維掃描數字化技術是一項圍繞新基建、數字孿生等新領域發展起來的新興技術，誕生于20世紀90年代中期，是繼GPS空間定位系統之后又一項測繪技術領域的新突破。它是集光、機、電和計算機技術于一體的高新技術，主要用于對物體空間外形和結構及色彩進行掃描數字化，以獲得物體表面的空間坐標和圖像信息。三維掃描數字化技術的重要意義在于能夠將實物的立體信息轉換為計算機直接處理的數字信號，為實物數字化提供了相當方便快捷的手段。

隨著計算機技術、通信技術（5G的發展）、圖像處理技術及各種相關應用軟件的快速發展，時至今日，三維掃描數字化技術已從高高在上的貴族階層進入尋常百姓家，成為一種在社會大眾中快速普及應用的新潮技術。

2.三維掃描數字化技術應用市場的快速擴展

隨著三維掃描數字化技術的成熟，一個億萬級規模的新產業市場即將誕生。

2018年發布的《歐洲地理空間產業展望報告》預計，到2020年，歐洲三維掃描市場將成為地理空間行業四個分類中增長最快的市場。盡管2020年歐洲疫情嚴重，絕大多數領域下降嚴重，然而三維掃描數字化市場仍保持了高達28%的迅速增長。根據《國際地理信息產業發展報告（2020）》的研判，2020年全球地理信息產業規模將達到4392億美元，近三年的復合增長率為13.8%，預計到2025年，相關產業規模將達到5491億美元。

2020年，市場研究公司Markets&Markets預測，數字孿生市場在未來5年將增長10倍，達到358億美元。

不僅國際專業機構對行業的迅速發展和市場規模的持續擴大信心充足，國內機構對中國三維掃描數字化市場的發展也信心滿滿。

2014年7月，國家發展改革委和國家測繪地理信息局聯合印發了《國家地理信息產業發展規劃（2014～2020年）》，為首個國家層面的地理信息產業規劃，這標志著我國地理信息產業進入了一個蓬勃發展的新階段。

圖1 2015~2021年全球對地觀測產業市場規模（億美元）

圖2 2008~2019年中國地理信息產業總產值變化情況

2019年2月，自然資源部部長陸昊在全國國土測繪工作座談會透露，要在960萬平方公里的范圍內完成實景三維建設，該工程將為地理信息產業帶來萬億級的市場機會。中國科學院院士、中國工程院院士李德仁表示，目前實景三維產業已經具備充分的技術條件，且市場需求強烈，至少是一個萬億級的新興產業。

2020年9月，國務院國有資產監督管理委員會頒布了《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》，明確提出了建設基礎數字技術平臺，運用數字孿生、北斗通信等。

2021年4月，中國移動總經理董昕在第四屆數字中國建設峰會國有企業數字化轉型論壇上說，預計未來5年，我國數字新基建直接和帶動投資將超過15萬億元。從社會大眾對可視化的需求，從國家政策、行業院士專家、歐美國際及我們自身經驗來看，目前三維掃描數字化行業發展前景廣泛，必將會產生億萬級市場。

3.新形勢下中小企業轉型升級的強烈需求

發展合作伙伴是新技術、新產業逼出來新模式，也體現了當下中小企業對轉型升級需求強烈。受中美貿易摩擦與全球疫情的影響，國際經濟形勢復雜多變，加之企業規模和技術水平等自身發展存在的弱點和微式，中小微企業正面臨著許多前所未有的生存困境，在市場競爭中也面臨著一些難以逾越的障礙，致使企業發展困難重重，單打獨斗越來越難，唯有抱團取暖，優勢互補，才能共贏未來。合作是當今我國中小型民營企業的最佳選擇。隨著“十四五”規劃的制定和新基建政策的公布，三維掃描數字化這種由新興技術發展而來的新產業領域，也呼喚行業內的中小企業能以一種新模式投身新興產業，取得自身的長足發展。

4.浩宇三維走專精特新發展道路的需要

新技術和新模式產生新業態正是浩宇三維走向世界舞臺的需要。浩宇三維從2005年一路走來，深刻理解中小企業發展的不易，尤其是企業留住優秀人才的困難，也更深刻意識到以服務數字孿生為基礎技術的三維掃描數字化行業的井噴式發展，對浩宇三維等走“專精特新”道路的中小企業，都是一個百年難得一遇的重要機遇。對于要做三維掃描數字化領域的華為、要走向世界舞臺的浩宇三維來說，抓住此次機遇，打造新業態，取得迅速而長遠的發展，必須依靠合伙人及合作伙伴。團結合伙人及合作伙伴，快速發展引進合伙人及合作伙伴的模式路徑，可迅速將三維掃描數字化技術賦能到數字孿生等新基建業務，在讓社會大眾享受到三維數字化帶來的幸福美好的生活，也使企業取得長遠發展。

四、結語

浩宇三維探尋發展合伙人與合作伙伴的模式路徑，是為了適應改革開放以來中小企業面臨的機遇和挑戰，企業發展合作伙伴以獲取快速發展的常見方式，以及三維掃描數字化技術領域發展趨勢等多重因素的影響下開展的。探尋發展合作伙伴的模式路徑，將為在中美貿易摩擦和全球疫情影響下，努力抓住發展機遇，推動自身長足發展和技術水平快速提升的“專精特新”中小企業，提供專業的企業管理與發展問題的解決路徑。