滄州市中小型外貿民營企業拓展亞太市場的SWOT分析

王藝璇 田珺

基金項目：2021年滄州市社會科學發展研究課題“滄州市中小型外貿民營企業拓展亞太市場的SWOT分析”（項目編號：2021193）

摘 要：本研究運用SWOT法，以滄州市中小型外貿民營企業為研究對象，以亞太市場為目標市場，深入分析其經營現狀、自身優勢劣勢，并通過解析國際和國內的最新條約、協定以及國際貿易環境變化，提出滄州市中小型外貿民營企業拓展亞太市場面臨的機遇和挑戰，進而構建SWOT矩陣，最后提出有針對性和可行性的亞太市場開拓策略，以期為民營企業制定“走出去”的國際化戰略提供理論啟發。

關鍵詞：中小型外貿;民營企業;亞太市場;SWOT分析

一、滄州市中小型外貿民營企業的發展現狀

1.發展現狀及瓶頸

滄州市中小民營企業占民營企業總數的90%以上，據統計，2020年民營經濟的生產總值占全市總值的65.9%，比上年提高0.4個百分點，而中小型民營企業作為市場經濟中最活躍和廣泛的主體，是對外投資和推動外貿經濟增長的重要力量，但當前中小型外貿企業的處境舉步維艱。一方面，新冠疫情依舊嚴峻，國內外市場均受到持續性打擊和嚴重破壞，外貿訂單大幅取消或延期，供需波動較大，原材料價格上漲和庫存增加也導致企業生產成本上升。在此影響下，2020年全市外貿進出口總值同比下降14.8%，其中出口下降6.4%，進口下降22.8%。另一方面，中小型企業存在資金鏈脆弱、抗風險能力低、創新力不足等先天弊端，多出口低附加值和勞動密集型產品，在日趨激烈的國際市場缺乏核心競爭力。目前，中小型外貿企業在國際化發展道路上已步入瓶頸階段。

2.主要市場及趨勢

目前，滄州市中小型外貿企業的目標市場范圍較局限，客戶結構單一，主要集中在幾個國家。而亞太地區作為規模最大的國際市場，更是滄州外貿企業的主要出口地區，其中韓國、澳大利亞、印度、日本等亞太國家均是重要的貿易伙伴，對東盟進出口總值更是對美國的3倍之多。隨著TPP、APEC和RCEP等亞太區域經濟一體化框架的建立和推進，亞太國家的貿易往來更為緊密頻繁，因此著力開拓亞太市場，對滄州市中小型外貿民營企業而言，可在鞏固已有貿易伙伴關系的基礎上，更穩妥地拓展國際市場，推進國際化戰略，也是推動企業盡快復蘇，實現彎道超越的重要機遇。同時，助力中小型民營企業開拓國際市場是刺激滄州市外貿經濟發展的有效途徑。

二、企業開拓亞太市場的SWOT分析

1.優勢（S）分析

（1） 地理位置優越，國際運輸便利

滄州市處于環渤海核心位置，毗鄰京津，直接受首都的經濟、科技和信息輻射，并且東臨渤海，海岸線綿長，有黃驊港作為重要的能源輸出港，海陸運輸發達，是重要的海陸交通樞紐，在發展外貿經濟上具有突出的地域優勢。

（2） 資源豐富多樣，降低綜合成本

滄州礦產資源豐富，其中煤炭、煤氣、石油、地熱等能源類礦產為滄州發展化工業、制造業等提供豐厚的資源儲備，并逐漸形成了以管道裝備、石油化工、制造紡織等為主導行業的產業結構，且從滄州2019年的出口商品來看，主要為鋼材、汽車零配件、電子元件、服裝及紡織制品等，占全市出口總額的八成以上。此外，目前滄州的勞動力仍相對低廉，在價格上具有競爭優勢，在一定程度上減輕企業的用工成本。

（3） 特色產業集群，形成聚集優勢

產業集群的形成可有效整合各類優質資源，解決企業產銷信息不對稱等問題，提升規模效應。目前滄州已形成“18+7”特色產業集群，如鹽山管道產業、孟村彎頭產業、黃驊化工產業等，并搭建了產業聚集發展平臺和產業項目落地平臺，形成了多個產業園區。通過產業聚集效應，有效降低了中小企業的成本和風險，優化了營商環境，使企業具備聚集優勢。

2.劣勢（W）分析

（1） 國際型專業人才稀缺，國際化進程受阻

雖然滄州市勞動力資源較為充足，但質量有待提高，尤其在中小民營企業中，因企業規模和資金有限，人才引進和培訓力度不足，語言類人才和國際型法律人才尤為稀缺，既不利于開展和拓寬外貿業務，也不利于及時規避國際法律風險、維護自身權益。此外，人才的短缺還直接導致了企業創新能力和科技水平的低下，知識產權成果的數量和成果轉化率均處于落后地位，極大阻礙了企業的國際化進程。

（2） 外貿結構單一，市場需求不穩

中小型民營企業普遍經營規模較小，出口產品類型有限，客戶群體單一，且銷售市場集中度較高，無疑給外貿型企業增加了不穩定性和風險。一旦進口國采取貿易保護主義政策，提高進口關稅或設置綠色貿易保護壁壘，會導致企業外貿訂單和商品出口量的銳減，尤其對于中小型民營企業，資金鏈的斷裂無疑是致命打擊。此外，在新冠疫情防控期間，各國疫情控制程度和發展形勢不一，整體局勢不容樂觀，致使國際市場需求大幅縮減，可見國內外貿企業出口市場的集中，也會在一定程度上增加外貿風險。因此中小外貿企業若過度依賴出口市場或某單一市場，不利于分散風險。

（3） 產品附加值較低，品牌意識欠缺

滄州市中小型民營企業的貿易類型主要為一般貿易和加工貿易，出口商品以勞動密集型為主，如鋼材、零配件、紡織品等，產品的科學技術含量和附加值均較低。并且企業品牌意識薄弱，多通過模仿、組裝的方式進行生產，產品易被取代和淘汰，在國際市場上缺乏核心競爭力和品牌認可度。而國際市場的競爭日趨激烈，供應商較多且存在國家貿易保護的現象，企業若長期處于貿易價值鏈低端，僅依靠勞動力廉價的優勢和薄利多銷的經營理念獲取利潤，缺乏具有核心競爭力和高附加值的產品，沒有在海外市場樹立起較高認可度的國際化品牌，勢必會在國際市場上逐步喪失話語權和選擇權，利潤空間被擠壓，最后陷入被動局面。

3.機遇（O）分析

（1） 政府出臺幫扶措施，助力外貿企業發展

新冠疫情對國際市場造成的破壞性影響沉重且依舊持續，全球貿易寒意漸濃，為幫助外貿企業應對國際貿易的寒冬，政府出臺一系列貨幣、稅收、金融、保險等新政策，如降低外貿企業稅費，推進持續“減證便民”行動，著力提升出口退稅便利度，積極搭建外貿服務平臺和國際交流平臺等，從而穩住外貿基本盤，促進外貿快速復蘇，助力企業出口提速，同時力爭培育新形勢下中國參與國際合作和競爭的新優勢。

（2） 國際合作趨勢加強，亞太市場迎來利好

近年來國際區域合作和跨區域合作趨勢逐漸加強，其中亞太市場作為最大的消費市場和最具發展活力及潛力的地區，已成為帶動全球經濟復蘇和發展的引擎，亞太區域經濟一體化的動力與活躍度也最為明顯。一直以來，中國積極參與和推進亞太地區經濟合作，簽署多項雙邊或多邊協議，不斷優化亞太市場的外貿營商環境。2020年11月，中國與東盟、日本、韓國等共15個亞太國家又簽署了自由貿易協定——《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP），進一步加強了亞太區域合作的廣度和深度。其中，協定的第十四章是專門針對中小型外貿企業的扶持措施，如促進中小企業合作和信息共享，改善中小企業的市場準入及全球價值鏈參與度，促進中小企業發展電子商務等，給中小型外貿企業拓展亞太市場帶來更多機遇，也讓亞太市場迎來新的利好。

4.挑戰（T）分析

（1） 貿易壁壘加深，傳統產業外貿受挫

目前國際貿易保護主義抬頭，貿易壁壘以多種形式出現，如制定苛刻的產品包裝標準、衛生安全法規以及其他強制性技術標準，進而限制他國產品進入本國市場。而滄州中小企業的外貿業務以傳統加工制造、鋼鐵為主，仍具有高耗能的特點，因此著力通過改善技術水平來生產低能耗、低碳型、高品質的產品，提高產品的科技含量，從而突破綠色貿易壁壘和技術壁壘，對中小型民營企業是迫在眉睫的任務和必須面對的挑戰。

（2） 人口紅利逐漸消失，國際競爭優勢減弱

滄州市借助了人口紅利帶來的低廉勞動力成本優勢實現經濟飛速發展，但這種積極效應是階段性的，隨著人口老齡化趨勢加劇，勞動力數量下降，生產成本不斷上漲，勞動力成本這一外貿出口優勢也不斷弱化。加之亞太市場上，以越南、緬甸、柬埔寨等為典型的發展中國家正值勞動力充足且更為低廉的“人口紅利”時期，很多外資和國內資本紛紛注入，東南亞國家憑借勞動力成本優勢和沿海位置優勢在國際市場上占據一席之地，無疑給滄州中小外貿企業的出口帶來巨大的壓力。

三、SWOT分析矩陣

基于上述對滄州市中小型外貿企業的SWOT分析，形成分析矩陣圖，如下所示：

SO戰略是在結合企業自身優勢和外部機遇的基礎上，擴大生產規模的增長型戰略方式。面對國內外政策支持，滄州市中小型外貿企業可發揚航運優勢、資源優勢和產業集群優勢，借助國內市場和亞太市場的利好趨勢，乘勝追擊。WO戰略是在規避自身劣勢的前提下，利用市場機遇，揚長避短從而扭轉不利局面的扭轉型戰略。滄州市中小型外貿企業存在國際型專業人才缺乏，外貿結構和市場較單一的弊端，可抓住國家政策機遇和國際市場機遇來調整市場結構，加大人才引進力度。ST戰略是企業充分發揮自身優勢，策略性迎接或回避外部挑戰，從而實現穩中有進的穩健型戰略。市場競爭日趨激烈，原材料、人力、運輸等各項成本均逐年上漲，企業可通過產業集群效應降低生產成本，同時優化產業結構，實現長期可持續的穩定發展。WT戰略是在考慮到企業自身劣勢和外部風險并存的情況下，最大程度弱化劣勢、回避風險的防御型戰略。當面對國際貿易壁壘加深、市場競爭激烈且成本不斷上漲等多重挑戰時，中小型外貿企業急需提高抗風險能力，著力提升產品附加值、品牌價值等核心競爭力，從而更好地抵御風險。

四、滄州市中小型外貿企業亞太市場的拓展策略

1.利用扶助政策，緊抓發展機遇

中小型外貿企業應充分研讀和利用國內外的政策制度，最大程度獲取相關支持和福利。首先，在國內政策方面，中小型外貿民營企業有必要關注商務部網站、國際貿易經濟合作研究院網站、地方政府公眾號等各類外貿服務平臺，及時了解最新資訊、國家政策和國際市場走向，研究政府制定的各項幫扶措施，進而充分利用出口退稅、出口信用保險、續貸延貸等政策，降低出口成本，保障現金流正常運行。

其次，根據國際經濟貿易局勢的變化，東盟、日韓、俄羅斯等中國周邊國家以及澳大利亞、新西蘭等眾多亞太國家是中國重要貿易合作伙伴和重點開拓對象。中小型外貿民營企業需充分了解和研究相關國際條約、協定、慣例等。如RCEP協定提出建立可公開訪問的信息平臺，并指定聯絡點，以促進中小企業之間進行信息交流，知識、經驗的共享。此外，協定還提出促進中小企業發展電子商務，通過達成透明、便利的貿易規章制度，改善中小企業市場準入以及全球價值鏈參與度。企業可借助政策扶持，加大網絡技術的研發力度，建設和完善網絡服務和交易平臺，通過發展跨境電子商務實現國際市場的進一步拓展。

2.發揮產業集群效應，帶動產業優化升級

企業借助產業集群效應可實現信息技術、基礎設施、勞動力等資源的共享，從而有效降低生產成本，促進知識流動及傳播，并以區域為單位進行產業結構整體規劃和優化升級。因此，中小企業可以滄州市產業鏈優勢為引力。一方面，加快優化自身產業結構，提高在產業鏈中的位置，成為高質量、有核心競爭力的關鍵一環;另一方面，充分利用產業園區的各項優惠政策和基礎設施，如公共技術服務平臺、質量檢測平臺、法律咨詢援助點等，從而在降低生產成本的同時，為自身運營發展尋求有力保障。

3.發展“雙循環”經濟，構建多元化市場

習近平總書記明確提出要構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。隨著中國與世界各國的貿易往來及交流互動日益頻繁緊密，遭受國際風險的幾率也隨之提升，加上疫情局勢下，國際市場因疫情受到的沖擊和破壞性影響仍未消退，各國普遍經濟收縮，國際貿易中斷，復蘇之路較不明朗。因此，企業若過于依賴外需，遭受資金鏈斷裂、需求銳減等風險的幾率會大幅增加。在此背景下，國家提出“雙循環”以擴大國內需求，企業應調整貿易結構以順應經濟發展需求和發展方式，實現目標市場的多元化，同時強化自主創新能力，掌握核心技術，提升行業競爭力和行業地位的同時，擺脫西方國家的技術制約，真正實現“走出去”。

4.加大科研投入，加強品牌建設

一方面，企業要加大科研投入，在資源、制度、福利等各方面予以傾斜，并重視人才資源，通過引進和培育國際型高素質管理人才和專業技術人才，為企業技術研發和持續創新提供新鮮血液和活力。

另一方面，企業要加強品牌建設和管理意識。產品附加值低的另一關鍵原因是品牌文化內涵不足，在市場上缺失辨識度和認可度，文化的經濟效益轉化效率低下。因此，企業應重視品牌文化的建設和管理，著力打造知名品牌和國際品牌，在產品中注入文化的附加值從而提高經濟效益轉化率。如采取國際認可的生產管理體系和質量認證標準，從而提高產品的國際認可度和國際形象;注重樹立良好的企業社會形象，積極承擔社會責任，提升消費者的好感度和認可度;結合網絡、短視頻平臺、公眾號等新媒體方式，以及進出口博覽會、宣講會等線下渠道，積極宣傳品牌文化和產品，提高品牌在國內外的認知度;此外，在推進品牌建設的同時，加強對商標、專利等知識產權的保護，注重品牌的管理和維護。

五、總結

滄州市中小民營企業具有地理、資源和勞動力優勢，但也因經營規模和資金受限，在開拓亞太市場過程中存在競爭力、創新力不足、國際視野局限等短板。當前亞太貿易市場震蕩多變，在新冠疫情的長期沖擊下更是全面緊縮，但同時，亞太各國也加強合作，簽署多部條約、協定，以共同抗疫，穩定亞太貿易投資，努力推動亞太經濟復蘇。因此當前的亞太市場是機遇與挑戰并存，滄州中小型外貿企業要借助發展機遇，充分發揮自身優勢，及時提升和改進短板，如發展跨境電子商務，完善國際企業合作和信息共享機制建設;面對新冠疫情對出口的沖擊和國際市場挑戰，利用優勢迎接，綜合劣勢規避，如轉變出口結構、提升價值鏈地位、著重發高創新力和國際經營能力等。

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作者簡介：王藝璇（1993.06- ），女，漢族，河北滄州人，博士研究生，滄州師范學院，助教，研究方向：工商管理