“脫不花”李天田：認真跟年輕人做朋友

樊婷

她的諢名叫“脫不花”，這曾是梁羽生的《萍蹤俠影錄》中的一個配角，她卻是估值300億元的羅輯思維的CEO。她的人生充滿了傳奇。有人說她運氣好，她笑稱將來自己的墓志銘要這樣寫：“這里橫躺著的，是一個因為好運氣而橫行了一輩子的人?！彼欣钐焯?，“得到”APP和羅輯思維聯合創始人兼CEO。

17歲那年，李天田被父母送到了北京，讓她學好英語出國留學。卻沒料到小丫頭改了主意，不去美國，要留在北京。

20世紀90年代末，還是一個“不做總統就做廣告人”的時代，高中肄業生李天田憑著一個“勇”字，竟也“混”了進去，在一家小廣告公司打雜。

當時北京的廣告圈還不能稱為“圈”，更像個文化沙龍，奧美、電通的大佬們常常會去一些酒吧免費開講座做分享，許多剛踏入廣告行業的年輕人都會去聽，李天田也去聽了。聽不懂是常事，但她會認真聽。

彼時她所在的公司接到了一家大企業的提案邀請，公司上下不眠不休地準備材料，李天田興奮地圍在旁邊看，可她越看越覺得不對勁，怎么和老師講的不一樣呢？

她說的老師，是時任北京奧美總經理的湛祥國先生，在他的講座上，李天田第一次聽到“PPT”“提案”這樣的新鮮詞匯，當時內地還多用DOS系統打字，多數公司還都沒有膠片投影機。

李天田敏銳地覺得這事得求助高手，但又不好意思打擾別人。糾結了半天，她決定豁出去了，按照名片上的電話打了過去，竟成功約見了。對方不厭其煩地指導她做PPT，教她如何用溝通互動彌補方案的不足。幸運地是，李天田臨時抱回的“佛腳”得到了老板的肯定，講述提案的時候，老板破天荒的讓她主講了一部分。

雖然那次提案沒成功，但李天田的熱忱和勇氣得到了老板的信任，那家大企業后來也陸續跟他們開展了7個合作項目，成為了他們的重要客戶。

這段經歷讓李天田興奮極了，她毫不掩飾地覺得職場中要做能力型的“勢利眼”，向上看、向前看，以真實的、認識的人為榜樣。此外，她還總結了一個“魯莽定律”：人生總有很多左右為難的事，如果你在做與不做之間糾結，那就立即去做。莽撞的人反而更容易贏。

從此，“勢利眼”和“魯莽”為她建立了一種“社交自信”，什么人都敢打招呼、無論多高級的辦公室門都敢敲開，她的交際圈越來越大，眼界也越來越開闊。

19歲那年，李天田誤打誤撞接觸到還在萌芽期的培訓行業。那還是1998年，有一天李天田路過一家酒店的會議室，發現里面正在開培訓會，講的是“惠普之道”。她溜進去旁聽了一會兒，課堂內容十分吸引人，講課的老師也談吐不俗。趁會間休息，她沖上去問老師何時再講課，她想完整地學習。可老師說從不在公司以外的地方講課，這次是給朋友幫忙。

李天田“魯莽”地問道：“我可不可以邀請您來講課呢？”老師愣了一下說：“如果時間允許的話，我可以試試?！痹捠钦f出口了，其實她也不知道要如何干。

她先是找到了酒店負責銷售的經理談場地，軟磨硬泡后，用5個聽課名額說服了對方接受了只有五分之一的報價。后來又壯著膽子去找講課的老師，這位老師叫高建華，在之后的幾年間先后擔任中國惠普公司助理總裁、首席知識官（CKO）。高建華當時給了一個極低的講課費，這場培訓就這么硬搭起來了。

可老師有了、場地有了，卻沒有學員。李天田拔腿就跑去央視西門，找到以前替老板跑腿熟悉的廣告部行政秘書，求了半天，得到一本名片簿，她飛奔出去復印，然后挨個打上面企業家的電話。

第一場講座只有20多個人參加，為了不冷場，她又是抽獎又是評選優秀學員，課堂氣氛被她搞得異?；钴S，配合高老師優質的課程，那場培訓會得到了大家的高度評價。

一名優秀學員課后留下一句話：“這個世界，不是有錢人的世界，不是有權人的世界，而是有心人的世界?！焙髞?，身為高管的他動員公司董事長帶著十幾位高管來參加了李天田的第二次培訓會，還把高建華老師請到企業去做指導。他也是李天田獨立負責的第一個咨詢客戶，這位優秀學員就是牛根生內蒙古蒙牛乳業集團創始人。和高建華多年的合作培養了李天田的職業精神，她從培訓業又進入到管理咨詢業。

不久后，李天田成立了北京仁慧特智業咨詢有限公司，19歲的她出任董事長。短短兩年的時間，她的成績令業界刮目相看。2014年，李天田結識了羅振宇，兩人對新媒體的可觀前景達成一致，遂聯合創立羅輯思維，李天田出任CEO。

羅輯思維是一家另類的公司，沒有上下班時間、沒有打卡機；除了創始人之外，沒有層級；除了財務部之外，沒有部門?？伤泻瓦@家公司打過交道的人，都公認這是他們見過員工活力最強的公司。

她和90后相處得非常融洽，用李天田自己的話來說，就是沒有“代際感”。對于90后來說，他們的判斷標準只取決于：有趣或無趣。你看不上年輕人喜歡的東西，一點兒也不影響他們，因為每一代的事業都會屬于下一代人，你的喜歡沒那么重要。

為此，李天田把羅輯思維變成了按照興趣來聚合的一個自由連接的世界，她的管理心得就是：放手去試，當然，這首先建立在組織的原始積累完成的基礎之上，放手一試，大不了白干；然后就是把時間花在90后身上，幫助他們更快地掌握能力和資源，讓他們做產品、做創新。

跟90后共事，李天田既覺得有趣也覺得很受教，他們身上有種不管別人，也不愿被管的勁兒特別“勁”。從琢磨到習慣，從習慣到喜歡，李天田和員工們早就打成了一片，每天大家緊張的工作之余，互黑互助，其樂無窮。

李天田曾說，喜歡“脫不花”無畏灑脫的個性，自己的個性簽名是“時時可死，步步求生，縱橫四海，心無掛礙”。她是幸運的，勇敢的，也是聰敏的，學了很多道理，認識了更好的自己，也得到了更好的人生。

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