論培養創業者商業直覺現存的問題及對策

王馨曼 李欣然 魯祝桐 鄒碧瑩 羅趙洋

摘 要：因我國社會現狀和教育誤區的存在，大學畢業生普遍認為只有社交能力強、性格外向的學生適合創業，自身沒有創業的天賦，其實創業之中更重要的是商業直覺。文章結合《誰說商業直覺是天生的》一書以及各學者大學生創業相關學術論文，并結合小組成員的實地調查，得出最適合大學生商業直覺的提升方案。目前大學畢業生存在的創業誤區有商業直覺是天生的、閉門造車、缺乏對市場需求的應變能力，并提出了商業直覺可以通過培訓得到、嘗試以顧客的身份購買本公司產品、隨機應變三種規避方法。

關鍵詞：商業直覺;大學生創業;創業者

中圖分類號：F323 ????文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）01-0110-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.01.110

1 緒論

1.1 研究背景

根據小組調查研究發現，絕大部分的大學生認為創業與自身無關，創業是擁有商業直覺的人的游戲，所以大部分畢業生依然會投身于應聘，并且我國剛剛經歷新冠疫情，很多行業處于復蘇之中，崗位較往年有所減少，造成我國人才供大于求的現狀，倘若增加大學生創業者的比例，將有效降低我國的就業壓力。

1.2 研究方法

文章采用文獻調查法和實地調查法，通過分析戴夫·帕特奈克先生和彼特·莫特森先生所著《誰說商業直覺是天生的》一書以及各學者的大學生創業指導相關學術論文，并結合小組成員在合作企業之中的實地調查經驗，整理出最適合中國大學生創業的理論方法。

2 培養大學生創業者商業直覺現存的問題

2.1 商業直覺是天生的

在小組成員發放問卷的調查過程當中發現，大學畢業生當中認為每個人是否適合創業是天生的比例較高，達到了驚人的83%，人們認為只有擅長于社交、性格外向的同學是天生的創業者。實際不然，商業直覺其實和性格的相關度并不高，包括對一個項目是否可投的分析也并非來源于天生，大型企業當中的創始人和高級管理者也并非都是性格外向的人，性格外向擅長于社交就適合創業的謊言蒙蔽了國人許久。

商業直覺實際上來自個人對事物的敏銳判斷力和冷靜的市場需求分析，并且商業直覺是可以通過不斷地訓練提高的，社交雖然在創業的過程當中也是不可缺少的一環，但是相比于商業直覺并不是很重要，倘若僅僅擁有社交的能力但是缺乏對項目的正確判斷，會更加容易導致公司陷入困境。

2.2 閉門造車

根據小組成員的調查分析顯示，大學生創業者當中很多人認為只需要團隊設計出產品就能投入到市場售賣，其實這是非常嚴重的誤區，產品的好壞需要顧客進行評價，并根據顧客的真實需求反應不斷修改產品，這樣才能投入市場，確保風險降至最低。

倫敦地鐵曾經是世界上最發達的地鐵網絡，在每節車廂內會有一個地鐵網絡圖，但是當時的倫敦地鐵上是將人們平時使用的地圖上標注地鐵線路，導致人們在查看線路時需要查看許久，因為大部分的地鐵線路都建在道路下方或建筑物下方，地圖上建筑物的標注和地鐵站標注重疊在一起，造成不必要的困難，因為當時的地圖設計師認為設計地圖一定要嚴謹，要符合真實的地貌和比例，但是卻忽略了乘客的使用是否便利，現如今各國地鐵上大部分采用了簡易的地圖，雖然從科學上來講并不嚴謹，但是只要大致符合線路方位，都是不影響乘客的正常使用的。

2.3 缺乏對市場需求的應變能力

根據小組成員的調查研究顯示，我國大學生創業者缺乏根據市場需要及時變更產品設計的能力，會始終堅持產品最初的狀態，雖然在教育當中個別教師會為學生灌輸堅持本心，但是該理念并不適用于創業當中，因為商人最需要的是隨機應變的能力，及時掌握市場動態，始終能夠保持獲利能力，不會因為時代發展而被淘汰，如同蘋果公司為何會不斷研發新產品，因為如果該公司一直保持第一代產品的設計，那么現在很難會見到如此成功的蘋果公司。

3 解決培養大學生創業者商業直覺現存問題的對策

3.1 商業直覺可以通過培訓得到

雖然人們會在新聞當中聽到很多有關于有名的創業者童年優秀的創業經歷，認為他們在童年就已經超越了大部分的成年人，例如巴菲特先生在童年時售賣飲料，其每周收入就已經超越一位打工的成年人一個月薪酬的數倍。但是根據小組成員調查了解到，優秀創業者童年時展現出過人的經商天賦其實更多來自自身經歷和家庭的培養，例如巴菲特先生的父親在他很小的時候就帶其去紐交所觀看股市的運作并讓巴菲特和紐交所里的精英認識，讓巴菲特向其請教知識，并且巴菲特的長輩鼓勵他在上學時做小生意，并給予其資金支持，包括大學中一些成功的大學生創業者，其成長經歷也是離不開家庭的氛圍熏陶，往往這些學生父母也是經商，家庭聚會時父母難免會談論有關經商的故事，對其也有著一定的培養。

大學生擁有出色的商業直覺的培養流程：

（1）在平日的生活當中要學會看創業相關書籍，掌握一定的創業理論知識，書籍是前人的經驗總結，故掌握創業理論知識也可以使自身規避一定風險，提升創業成功概率。

（2）在校期間可以嘗試和同學一起進行市場需求分析的調研活動，掌握目前市場上顧客的需求，尋找一個已經成為社會困擾但目前無人解決的項目使其成為自身創業的預備項目之一。

（3）可以將生活費的一部分用來進行小規模的商業投資，如同古人所說不積跬步無以至千里，公司達到一定規模需要一定的時間，倘若畢業時在毫無創業經歷的情況下創辦一家規模較大的公司，那么其風險也是巨大的。通過大學期間小規模的創業活動不斷積累創業經驗與社會經驗，為將來的成功創業打下基礎。

3.2 嘗試以顧客的身份購買本公司產品

易到用車App公司在此方面較為成功，該公司雇用了大量的員工成為本公司的“顧客”，讓這些員工從事打車的活動，以“顧客”的身份在打車的過程當中發現產品的缺憾，并且這些員工也會以司機的身份來接待顧客，判斷產品是否適合司機，通過兩大角色的體驗向公司反映產品真實存在的問題，倘若某一問題已經成為多數員工反映的問題，公司就會全力解決該問題，使產品不斷優化，讓更多顧客和司機喜歡該產品。

3.3 隨機應變

耐克公司一直強調產品的功能性而忽略產品的外觀，但是在20世紀90年代時，美國的年輕人當中興起“喇叭褲”的熱潮，喇叭褲需要搭配顏色非常靚麗的鞋子，而耐克公司產品并不符合這一要求，導致該公司市值嚴重下降，隨后公司提出設計生產顏色靚麗的產品，但是此改變被零售商拒絕，因為同一款鞋子擁有多個顏色，每一個顏色又需要13個鞋碼，原有庫存不能存放數量如此之多的鞋子，故而耐克公司經過一系列調研將鞋子材料進行革新，采用一種彈性極大的材料來生產，如此改革使一個鞋碼可適用原有的三個鞋碼，將十三個鞋碼降低至五個鞋碼，零售商原有倉庫面積可存放此數量的產品，故而耐克公司在市值下降后又迅速回歸原有水平，直至今日耐克依然是年輕人追求的產品。

4 結論

創業是如今我國在大學生當中推廣的一項畢業去向方式，可以提高中國人均就業崗位數量，并且可以促進我國經濟的持續發展。商業直覺并非天生，需要不斷地學習與實踐提升自身能力，分析市場需求并根據市場需求不斷更改公司產品設計，如此可使自身創業能力獲得大幅度提升，成功概率穩步增強。

參考文獻：

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[作者簡介]王馨曼（2001—），女，河北玉田人，研究方向：食品科學與工程;李欣然（2002—），女，山東濱州人，研究方向：中國語言文學類;魯祝桐（2000—），女，山東煙臺人，研究方向：物理學;鄒碧瑩（2001—），女，廣東廣州人，研究方向：勞動與社會保障;羅趙洋（1998—），男，陜西咸陽人，研究方向：物流管理。

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