No.5 押中谷愛凌，瑞幸這是要支棱起來了？

2月8日，滑雪天才少女谷愛凌，以矯健身姿將全世界的目光都聚焦于北京冬奧會的冰雪賽場，一鼓作氣摘得首戰金牌！瑞幸咖啡（以下簡稱瑞幸）作為谷愛凌簽約代言品牌，也獲得網友熱烈響應，并沖上微博話題熱搜榜。

時說新語：

借勢熱點事件營銷，關鍵就是快準穩。此次2022北京冬奧會營銷中，瑞幸在代言人上可謂踩中了節奏，它以迅雷不及掩耳之勢，不斷為品牌引爆流量，真正實現了話題滾熱效應。

在這次營銷爆發之前，瑞幸已經進行了周全和長期的準備。在產品側，2021年9月，瑞幸正式官宣簽約谷愛凌為代言人，此后，一直持續更新谷愛凌狀態，為冬奧會期間的爆發做準備。

2022年1月，瑞幸開始布局代言人主題飲品，根據代言人的氣質與職業，推出兩款很符合谷愛凌職業聯想的咖啡飲品：瓦爾登滑雪拿鐵和藍絲絨颯雪拿鐵，并選擇在萬眾期待的冬奧熱之前上線這兩款產品，上線之后迅速成為冬奧會期間的爆款，無論是瑞幸小程序還是門店均售罄。而在谷愛凌奪冠后，瑞幸小程序中還特別添加了“谷愛凌推薦”菜單欄，此外還有發優惠券、曬照活動等，刷足了存在感。

在營銷側，提前布局和密集傳播是瑞幸成功的關鍵。2022年春節前，瑞幸就儲備了多套素材，如帶有谷愛凌元素的吸管立牌、門店裝置人形立牌，還在北京布置了2家谷愛凌快閃主題店。谷愛凌奪冠后，瑞幸團隊迅速將儲備好的物料、素材在自家流量池傳播。在全民沸騰的情緒下，惹得滿屏網友呼喊：“喝杯瑞幸慶祝下！”“瑞幸好有眼光??！”……不少網友在微博曬出手拿“應援卡片”的藍色咖啡杯慶祝，之后瑞幸登上微博熱搜榜第7位。

從2021年9月到2022年2月，瑞幸近半年的布局不僅踩到了營銷熱點，還通過持續、多方位的運營將品牌勢能最大化，真正實現了借勢營銷，而不是停留在熱點表面。

——張淑敏