讓中國偏遠鄉村的致富故事走向世界

藍草

她只有小學文化，卻憑借不懈努力，通過直播帶貨幫助家鄉近千村民致富，成為快手“幸福鄉村計劃帶頭人”，并走出大山到清華大學培訓，做客央視綜藝頻道——

通過網絡，她不但給村民找到了土特產的銷路，一根蟲草還能比以往多賣3元錢，一單生意就讓村民們增收近5000元

今年25歲的格絨卓姆，是四川省甘孜州稻城縣赤土鄉貢沙村人。因家境貧寒，她上完小學就輟學務農，跟著家人上山挖蟲草、采松茸。當地地處高原，交通閉塞，村民大都以養牛、務農和采摘為生，年輕懂漢語的可以去附近的亞丁景區打工。每到旅游旺季，卓姆就到亞丁景區的飯店做服務員，或到酒店做前臺接待。打工過程中，她認識了男友杜沫奎，經過一段時間交往后兩人結了婚。

稻城縣盛產青稞、蟲草、松茸等，但因信息閉塞、交通不便，這些東西很難賣到山外。村民挖的蟲草、采的松茸，只能到集市上賣給收購商。收購商競相壓價，很多村民一年忙到頭，卻收入微薄。

當地的旅游業分淡旺季，每年11月到次年4月屬于淡季，游人稀少，山里又沒有任何農事可做，為增加收入，卓姆和杜沫奎就在縣城一所學校門口租了間門面賣奶茶、小吃。開店的日子十分辛苦，兩人每天6點起床蒸包子，忙到深夜12點才能睡覺，一天的營業額僅有三四百元，除去原料成本和租金，所剩無幾。

2017年，刷短視頻成為很多年輕人上網的重要內容，卓姆也下載了快手APP，閑暇時以觀看短視頻為消遣。看了別人拍的視頻，她自己也試著拍攝當地特有的雪域美景，以及鄉親們唱歌跳舞的視頻發到平臺上，但播放量并不高。

2017年5月，進入蟲草采挖季，卓姆隨家人上山采挖蟲草時突發奇想，讓父親幫她拍了一條她和母親挖蟲草的視頻。她將視頻編輯后，當即爬到山頂上發到了快手平臺。讓她沒想到的是，這條短視頻的播放量迅速飆升到60多萬，猛增粉絲3000多個，評論上千條，還有好多粉絲與她私信，向她購買蟲草。她手里不多的蟲草、松茸，一下子被粉絲搶購一空。至今她還記得，她通過網絡賣出的第一單土特產，成交金額2000多元，相當于她在景區飯店干一個月的收入。她忍不住感慨：“我的命運被一塊小小的手機屏幕改寫了！”

之后，卓姆開始每天堅持拍視頻記錄自己的生活。除了挖蟲草、采松茸，她還通過視頻展示高原生活，放牦牛、吃烤肉、打酥油茶、跳民族舞。靠視頻引來的流量，她在吸粉的同時也吸引了大量訂單。自己的蟲草、松茸賣完了，她就去集市上收購別人的，再通過網絡賣到全國各地。她給出的收購價總比收購商的高，因此鄉親們都愿意跟她交易。

隨著粉絲不斷增多，卓姆越來越忙，拍視頻、回私信、賣產品，大部分時間都捧著手機。很多村民甚至她的父母都不太理解，認為她和丈夫不務正業，就知道玩。她跟大家解釋，說他們是在網上賣土特產，但沒人相信，覺得買賣雙方都見不著面，也見不到錢，怎么能做買賣呢，一定是騙人的。直到有一天，一位廣東粉絲來到村里找到卓姆，要買2000根蟲草，村民們這才相信卓姆說的是真的。當時，卓姆家只有300多根蟲草，她又找了幾戶村民才湊齊2000根。她給村民的價格比當地蟲草收購商給的價格每根多3元錢，村民們的1600多根蟲草多賣了近5000元，大家都高興不已，也對卓姆刮目相看。

憑借突出的網絡銷售業績，她不但成為快手“幸福鄉村計劃帶頭人”，到清華大學集訓，還榮獲四川省“返鄉農民工創業明星”稱號

2017年8月，進入松茸采摘季之前，卓姆毅然轉讓了小吃店，轉型專做線上土特產銷售。

2018年5月，寬帶網通進了貢沙村，這個高原村落有了WiFi信號，卓姆和杜沫奎搭乘互聯網快車，每天更新視頻的同時又開通了直播，粉絲數量迅速從50多萬增長到100萬。

每年5月中旬到6月初的蟲草采挖季，卓姆和杜沫奎都要住到海拔4700多米的蟲草山上。山上氣溫低，房子簡陋，食物用高壓鍋煮一個小時才能熟，兩人每天吃的都是涂著厚厚豬油的肉干和酥油拌糌粑，條件十分艱苦。但卓姆生性樂觀，每當成功挖到一根個大飽滿的蟲草，一臉燦爛的笑容能瞬間感染很多網友。她一邊挖蟲草，一邊讓丈夫在旁邊當她的攝影師，將很多網友從未見過的采挖蟲草的過程記錄下來，再發到網上。

卓姆沒有團隊，沒有所謂的套路，丈夫杜沫奎就是攝影師兼剪輯師，她自己本色出鏡，鏡頭中所展示的，則是她奔走在山野林間的辛勞與收獲的驚喜，艱苦中透著愜意。短短十幾秒的視頻，蘊含著濃濃的異域風情，為身處都市的城里人打開了一扇了解藏民生活的窗戶。粉絲們親切地稱她為“松茸西施”。

同時，卓姆的視頻也受到了火山、抖音等短視頻平臺用戶的歡迎，在這些平臺上的粉絲數量紛紛突破百萬。這些忠實粉絲為她提供了穩定的客戶群，帶動銷售額不斷增長。

然而，隨著銷量的提升，各種問題也隨之出現。比如貨品質量不穩定，出現很多退貨、差評。為了解決這個問題，卓姆和丈夫決定給貨品分級。他們從收購來的土特產中挑出質量最好的作為一級貨品銷售給客戶。這部分貨品約占全部貨品的三分之一，剩下的三分之二再分為二級、三級貨品，進行切片、晾曬等深加工以后再出售。同時，他們還將貨品的定價按級別進行了調整。

產品經過分級及深加工處理后，不但提高了銷量，還減少了退單率，提升了好評率。

2018年，卓姆與杜沫奎通過網絡共售出蟲草約1.5萬根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，產品總銷售額超過110萬元。憑借良好的銷售業績，她成為快手“幸福鄉村計劃帶頭人”之一，于當年9月到清華大學參加了由快手平臺召集的全國“幸福鄉村帶頭人”集訓。卓姆還作為鄉村快手用戶創業代表，在集訓過程中作了20分鐘主題分享。她在分享演講中自豪地表示自己雖然只有小學文化，但現在“‘上’了清華大學”。

雖然每年有幾百萬的銷售額，但卓姆不想一味追求掙快錢、獲得高利潤，她有自己的經營之道：“有的人養一頭牦牛，一次性賣掉，可以賺1萬元，看上去賺得又快又多。但如果多養幾年，銷售牦牛奶、奶制品以及牦牛的毛等，細水長流，也許可以賺5萬元。經營上，比起一錘子買賣，我更想做長久的生意，留住顧客。產品品質好、價格合理，開展多種經營，建立好個人品牌才是長久之計。做生意講究誠信，那些私信我買蟲草、松茸的客戶，我熱情服務;私信我推廣化妝品之類的，我一律拉黑，因為我怕我的客戶受騙。”

在有了一定的直播帶貨經驗后，2019年，為了帶動更多村民致富，已當選為貢沙村黨支部副書記的卓姆與丈夫一起牽頭成立了農民合作社。合作社收購村民的蟲草、松茸和其他野生菌以后，按照統一標準進行分級，再通過網絡對外銷售，讓村民不愁銷路，還能賣出更高的價格。有些年紀大的村民沒能力上山挖蟲草、采松茸，卓姆就為他們提供增收崗位，組織他們在合作社里做一些挑揀分級、切片晾曬、產品包裝、打包發貨的活兒，讓他們每人每月也可以拿到3000多元的收入。

村民旺姆說：“合作社成立后，我們的土特產賣到了全國，價格也比以前高，加上我在合作社做工的收入，一年下來比外出打工掙得還多。”

2019年上半年，合作社通過網絡幫村民賣出價值10余萬元的滯銷松茸干片，5、6月份賣出新鮮蟲草2.3萬多根，5個月的采摘季銷售額300多萬元，全年銷售額突破400萬元，受益村民300多人。

2020年，為了持續拉動家鄉經濟，卓姆開始幫助鄉里其他貧困村賣產品，全年銷售額達到617萬元，帶動當地近千村民致富。她也因此榮獲四川省“返鄉農民工創業明星”稱號。

故事入選由國務院新聞辦公室監制，芒果超媒、芒果TV聯合出品的《閃耀的平凡：青春接力》節目，讓世界看到了中國偏遠地區的人們如何通過網絡致富

除了銷售當地土特產，卓姆還有個愿望是拉動家鄉旅游，為家鄉代言。

2020年，受粉絲啟發，卓姆和丈夫在貢沙村打造了一家富有當地特色的民宿。民宿于2021年5月開業，夫妻倆在直播帶貨之余，開啟了以民宿帶動體驗式旅游，助力家鄉經濟發展的征程。

卓姆之所以會想到開民宿，是因為有的粉絲看了她的短視頻以后，竟跑到村子里來找她體驗生活，一住就是幾個月。卓姆想，她所在的貢沙村距旅游勝地亞丁村不遠，既然有粉絲不遠千里跑來體驗生活，何不依托景區辦深度體驗旅游呢？利用自己在網絡上的影響力吸引更多人前來做客，帶動本地旅游業發展正是卓姆的夢想，于是她和丈夫一商量，決定開民宿。

“我蓋的民宿三層高，面積300多平方米，共有7間房。墻壁是老石頭砌的，從家具的選材到室內的裝修，都能讓游客體驗到民族風情。游客來了，不僅可以住，還可以吃美食，上山看風景，體驗挖蟲草、擠牛奶、釀制青稞酒，感受藏民族生活，相信這樣一次印象深刻的旅行能讓他們愛上這里。”卓姆說。

2021年2月5日，快手平臺邀請卓姆作為敲鑼人參加公司的上市儀式。卓姆特意帶著自己最隆重華麗的衣服來到北京，向全世界展示藏民族的服飾和文化。她說能作為快手上市敲鑼人，自己特別榮幸，從一定意義上說，是快手改變了自己和鄉親們的命運，快手就是她的貴人，讓她和她的事業搭上了時代的快車。她滿懷感恩地說：“靠著黨的好政策，近幾年我的家鄉發生了翻天覆地的變化。從幾家人擠住一座破屋，到家家戶戶住上大房子，如今土特產能走出大山，外地游客能前來旅游，都離不開黨的政策扶持和時代的發展。”

2021年7月，在由國務院新聞辦公室監制，國務院新聞辦公室對外推廣局、國家廣播電視總局網絡視聽節目管理司、湖南省人民政府新聞辦公室指導，芒果超媒、芒果TV聯合出品的《閃耀的平凡：青春接力》節目中，卓姆夫婦接受了來自巴西的自媒體人戴妮的采訪，美國《時代》周刊在他們的故事中觀察到了中國偏遠地區的人們如何通過網絡致富。

【編輯：馮士軍】

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