外貿(mào)經(jīng)理人話新春

2021年，在運(yùn)費(fèi)高漲、原材料上漲、人民幣升值“三座大山”重重考驗(yàn)下，中國外貿(mào)交出了令人敬佩的滿意答卷：2021年，中國外貿(mào)額首次突破6萬億美元，創(chuàng)歷史新高！不僅體量增大，中國外貿(mào)在過去一年里也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量穩(wěn)步提升：貿(mào)易伙伴更多元、貿(mào)易方式再優(yōu)化、市場主體更活躍、外貿(mào)新業(yè)態(tài)再發(fā)展。

“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下?！?021年的辛勤付出與赫赫戰(zhàn)績?yōu)?022年拉開了美好的序幕。值此虎年春節(jié)，我刊特別策劃“外貿(mào)經(jīng)理人話新春”專欄，讓這些身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)經(jīng)理人為我們傳遞信心，攜手奮斗2022年！

北京云彩金可國際貿(mào)易有限公司

亞太區(qū)市場經(jīng)理

1995年，北京云彩金可（BGG）成立于中關(guān)村科技園。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，BGG立足中國豐富的植物資源，順應(yīng)“崇尚天然，回歸自然”的綠色浪潮，生產(chǎn)各種天然藥物中間體、保健品功效成分，以及天然食品添加劑和天然香料等，為國內(nèi)外生物醫(yī)藥、健康食品和化妝品等許多知名企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

BGG的主要產(chǎn)品包括蝦青素、蘋果多酚、甜菊糖苷、甘草制品和巖藻多糖等。其中，BGG蝦青素產(chǎn)品具有臨床驗(yàn)證和專利，是世界上純度和濃度最高的蝦青素之一，也是全球第一個有機(jī)認(rèn)證的蝦青素產(chǎn)品。BGG蘋果多酚采用專有的溫和提取工藝，保留了最高濃度的蘋果多酚、強(qiáng)大的抗氧化活性和優(yōu)化的原花青素分布。BGG蘋果多酚蘋果提取物獲得美國和中國專利授權(quán)，可用于所有食品、飲料和膳食補(bǔ)充劑應(yīng)用。

站在新高度、立足新起點(diǎn)。BGG將不忘初心，與時俱進(jìn)，竭誠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。BGG堅(jiān)信：新的一年、新的希冀;新的征程、新的起點(diǎn)，我們將更加激情迸發(fā);歷經(jīng)風(fēng)雨，我們的步伐必將走得更加成熟穩(wěn)健，無畏擔(dān)當(dāng)。

大連希諾化學(xué)有限公司

業(yè)務(wù)總監(jiān)

大連希諾化學(xué)專注化工外貿(mào)16年，以為客戶提供一站式國際貿(mào)易服務(wù)為愿景，堅(jiān)持提供“優(yōu)+”服務(wù)的經(jīng)營理念，深耕精細(xì)化學(xué)品及上下游產(chǎn)品。出口產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、日化、電子、造紙、航天和軍工等領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷120多個國家和地區(qū)，并與多家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，外貿(mào)規(guī)模穩(wěn)步增長。面對2021年諸多不利因素，我們不僅完成了既定目標(biāo)，而且取得了超越歷史同期增長的成績。

2019年，大連希諾化學(xué)開始從傳統(tǒng)外貿(mào)向數(shù)字化外貿(mào)轉(zhuǎn)型，拓展了國內(nèi)3家最大的B2B平臺，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位熱搜產(chǎn)品，在各大電商平臺均取得了驕人戰(zhàn)績！

在訂單線性增長的同時，大連希諾化學(xué)還利用大數(shù)據(jù)做客戶背景調(diào)查，有效實(shí)現(xiàn)了新生意的風(fēng)險控制;同時，不斷升級公司內(nèi)部管理模塊，將管理水平和工作效率提升到一個新臺階。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）開始生效，這個被稱為“全球最具潛力的區(qū)域貿(mào)易自由協(xié)定”一定會加速更多中小企業(yè)“走出去”步伐。2022年，外貿(mào)人必將迎來更大機(jī)遇！

江西福美泰生物技術(shù)有限公司

總經(jīng)理

福美泰是一家健康食品配料生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)公司，為全球60多個國家與地區(qū)提供營養(yǎng)食品配料與創(chuàng)新可持續(xù)解決方案。作為一家國家級高新技術(shù)企業(yè)，福美泰在上海建立了營銷和研發(fā)中心，在江西九江建立了生產(chǎn)基地，在美國和比利時分別設(shè)立了海外分公司和倉庫。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。2021年，全球新冠肺炎疫情蔓延，海運(yùn)費(fèi)暴漲和大宗商品價格上漲等因素給國際貿(mào)易帶來了挑戰(zhàn)。福美泰堅(jiān)持“以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，以服務(wù)贏得市場”，積極開發(fā)“一帶一路”和《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）市場，堅(jiān)定地走全球化路線。同時，借助數(shù)字化服務(wù)平臺，提高價值鏈服務(wù)效率，全年業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。

走過第一個10年，2022年，福美泰將踏上新的征程。新工廠將于2022年第一季度投產(chǎn)，兩款中國首創(chuàng)的新產(chǎn)品將迎來上市。作為一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，福美泰把自身視為社會整體與自然環(huán)境的一部分，將社會責(zé)任與企業(yè)文化融合，將可持續(xù)發(fā)展作為發(fā)展戰(zhàn)略，與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)一起，肩負(fù)起全球健康食品配料發(fā)展的時代責(zé)任，讓服務(wù)的每一位客戶受益！

山東隆科特酶制劑有限公司

副總經(jīng)理兼銷售部總經(jīng)理

山東隆科特成立于1976年，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、酶品種多、銷售額排名第一的民族酶工業(yè)企業(yè)。山東隆科特以工業(yè)酶產(chǎn)品創(chuàng)制為目標(biāo)，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，整合分子生物學(xué)研發(fā)技術(shù)平臺和發(fā)酵生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)平臺，極大地擴(kuò)展了海內(nèi)外市場。2021年，山東隆科特銷售額再創(chuàng)新高。

自2019年新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，為應(yīng)對海內(nèi)外市場巨變帶來的挑戰(zhàn)，山東隆科特調(diào)整戰(zhàn)略，加大飼料酶領(lǐng)域的投入和研發(fā)力度。以研發(fā)助力市場，經(jīng)山東省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)備案，姚斌院士在山東隆科特設(shè)立院士工作站，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步提高了創(chuàng)新能力和市場競爭力，為下游企業(yè)提供更好的酶制劑產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造生活之美。

凡是過往皆為序章，今天的努力是為明天的美好做鋪墊。2022年，祝愿各位同仁健康快樂，為夢想和熱愛繼續(xù)拼搏，不辜負(fù)時代賜予的機(jī)遇。堅(jiān)持不懈，不忘初心，總有美好在前方！

臺州金龍大豐水暖股份有限公司

董事長助理

坐落于中國閥門之都——浙江玉環(huán)，始創(chuàng)于1990年，金龍大豐是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體的股份制有限公司。金龍大豐注重自主創(chuàng)新和技術(shù)改造，是國內(nèi)不銹鋼管、水暖管件、閥門產(chǎn)品深加工的開創(chuàng)者和推廣者之一，產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)國家發(fā)明和實(shí)用新型專利，在水暖配件系統(tǒng)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

金龍大豐參與了水暖連接軟管標(biāo)準(zhǔn)起草工作，先后被評為國家高新科技企業(yè)、市級研發(fā)中心和省級研發(fā)中心;通過ISO 9001體系認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、澳大利亞、非洲、亞洲等國家和地區(qū)，通過了美國UPC和CSA認(rèn)證、英國WRAS認(rèn)證、 澳大利亞WaterMark認(rèn)證，以及法國ACS認(rèn)證，深得客戶好評。

隨著新冠肺炎疫情蔓延和國際局勢緊張，制造業(yè)受到供給需求兩方面沖擊，同時也孕育著新的機(jī)遇。金龍大豐加快轉(zhuǎn)型升級，提升創(chuàng)新能力，在市場占有率上贏得了更重要的地位。為了降低疫情對金龍大豐的影響，金龍大豐人堅(jiān)持多措并舉、戮力同心，全力以赴做好疫情防護(hù)和保護(hù)生產(chǎn)的工作。

“奮楫篤行擔(dān)使命，臻于至善啟新章。”展望2022年，金龍大豐將繼續(xù)把握國內(nèi)國際大勢，與時俱進(jìn)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，走智能化、數(shù)字化變革之路，在激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)固自身優(yōu)勢地位。

泰安佳路通工程材料有限公司

總經(jīng)理

泰安佳路通成立于2010年，是一家兼具研發(fā)與生產(chǎn)的創(chuàng)新型土工合成材料企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷126個國家，廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖、污水治理、人工湖、尾礦處理等項(xiàng)目，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證、客戶滿意一直是我們秉承的宗旨。

10年間，泰安佳路通以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以服務(wù)為導(dǎo)向，不斷摸索前行。起初，泰安佳路通只從事土工膜單一產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口，隨著國外市場對土工材料種類需求的擴(kuò)大，我們順勢而為，進(jìn)行相關(guān)土工材料如土工布、土工格柵、土工格室等的配套出口，豐富了企業(yè)價值鏈;同時，充分利用社交媒體等新型營銷方式和平臺，不斷完善信息化網(wǎng)絡(luò)。

隨著5G時代的到來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)入智能化階段，“數(shù)字出?！背蔀樾鹿诜窝滓咔橄峦赓Q(mào)企業(yè)的最佳選擇。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，泰安佳路通注重以人為本，培養(yǎng)每一位佳路通人的能力，為員工提供可持續(xù)成長的發(fā)展平臺，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)知識，優(yōu)化內(nèi)部管理，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與數(shù)字化貿(mào)易緊密結(jié)合。

“心有光芒，必有遠(yuǎn)方。”數(shù)字經(jīng)濟(jì)是屬于每一個外貿(mào)企業(yè)的長征之路，唯有踔厲奮發(fā)，篤行不怠，方能不負(fù)時代，不負(fù)未來。

彤程新材料集團(tuán)股份有限公司

副總裁

彤程新材料主要從事新材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)貿(mào)易業(yè)務(wù)，是全球領(lǐng)先的新材料綜合服務(wù)商。彤程新材料總部位于上海，擁有多家精益制造工廠，研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有國家級實(shí)驗(yàn)室和北京上海雙研發(fā)中心，業(yè)務(wù)覆蓋全球40多個國家和地區(qū)。

秉承“材料讓地球更美好”的綠色發(fā)展觀，彤程新材料是循環(huán)經(jīng)濟(jì)組織——終止塑料廢棄物聯(lián)盟（AEPW）的成員之一，也是第二家加入該組織的中國企業(yè)。

彤程新材料目前有電子材料、汽車/輪胎用特種材料、全生物降解材料等業(yè)務(wù)板塊。以電子板塊為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，在技術(shù)開發(fā)端、生產(chǎn)端、銷售端、資金端、合作資源端全方位布局，具有多業(yè)務(wù)并舉、相互促進(jìn)的平臺化優(yōu)勢，致力于成為國際一流的半導(dǎo)體和顯示面板相關(guān)電子材料平臺型企業(yè)。

數(shù)字化能顯著提高工作效率，精準(zhǔn)掌握海內(nèi)外客戶采購周期和動向，及時了解市場供需變化，還能更合理地調(diào)配資源，其在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用是大趨勢。數(shù)字化的本質(zhì)是為人類服務(wù)，不斷儲存并保有能量，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心和服務(wù)線上化。2022年，彤程新材料將繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

揚(yáng)州瑞豐新能源科技有限公司

總經(jīng)理

揚(yáng)州瑞豐新能源成立于1997年，是國內(nèi)在太陽能路燈出口行業(yè)排名前列的民營企業(yè)，自成立之初聚焦光伏照明領(lǐng)域，擁有37項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，已通過15項(xiàng)國際認(rèn)證，涵蓋太陽能路燈、LED路燈、太陽能電池和UPS電池、太陽能電池板、太陽能控制器、太陽能家庭照明套件等多種產(chǎn)品類型，太陽能照明產(chǎn)品已成功應(yīng)用于超過114個國家和地區(qū)，給當(dāng)?shù)厝嗣駧タ沙掷m(xù)的綠色清潔產(chǎn)品，為全球環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。

2021年，國際貿(mào)易面臨諸多挑戰(zhàn)，面對困難，揚(yáng)州瑞豐新能源沒有退縮，危中見機(jī)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，盡快調(diào)整戰(zhàn)略、擁抱變化：加大線上數(shù)字化營銷，建設(shè)交易平臺，優(yōu)化搜索引擎，全力利用好大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)新引擎。2021年，我們不但維護(hù)住了老客戶，還通過數(shù)字化營銷獲得了新客戶，2021年出口業(yè)績同比增長66%。

2022年，揚(yáng)州瑞豐新能源將持續(xù)探索，積極響應(yīng)國家《“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，堅(jiān)持走數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之路，積極面對新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。

值此虎年春節(jié)，我謹(jǐn)代表瑞豐新能源全體員工，恭祝大家在新的一年闔家安康、事業(yè)順?biāo)臁I(yè)績長虹！

浙江天開實(shí)業(yè)有限公司

董事長

浙江天開成立于1997年，坐落于中國五金緊固件基地——海鹽，專業(yè)生產(chǎn)和銷售日用五金、緊固件、機(jī)電配件及塑料制品等上千種產(chǎn)品，擁有國際先進(jìn)的螺絲、注塑、吸塑生產(chǎn)設(shè)備和包裝流水線，使用行業(yè)定制的ERP系統(tǒng)平臺和立體倉儲管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品包裝完美整合。為了實(shí)現(xiàn)科研與工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，浙江天開設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品，推廣“TK”“EXCELLENT”品牌，諸多產(chǎn)品榮獲國家實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利。在20余年的發(fā)展歷程中，浙江天開與沃爾瑪、百安居等多家世界500強(qiáng)企業(yè)形成了緊密合作的關(guān)系。

回顧2021年，這是浙江天開步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一年，也是外貿(mào)行業(yè)跌宕起伏的一年。外貿(mào)企業(yè)攀越了運(yùn)費(fèi)、匯率、原材料“三座大山”，頂住了國內(nèi)限電限產(chǎn)壓力，但即便在外部環(huán)境如此惡劣的一年，浙江天開的整體外貿(mào)仍交出了漂亮的答卷。

潮平岸闊帆正勁，乘勢開拓譜新篇。2022年，浙江天開將開啟新的歷程，托舉新的希望，承載新的夢想。2022年，外貿(mào)人一起“不放棄，等花開”！

中地國際貿(mào)易（山東）有限公司

總經(jīng)理

中地國際是一家擁有30多年商用汽車營銷及服務(wù)沉淀的“新”企業(yè)，被國內(nèi)多家龍頭品牌主機(jī)廠授權(quán)。商用汽車出口覆蓋中東、中亞、南亞、非洲、拉丁美洲等市場，同時著力打造海外后市場服務(wù)生態(tài)。

在過去的2021年，新冠肺炎疫情持續(xù)對國內(nèi)外各行各業(yè)產(chǎn)生著巨大的負(fù)面影響。重型商用汽車作為我國貿(mào)易出口的主力產(chǎn)品之一，也經(jīng)受了環(huán)境的考驗(yàn)。如何對沖諸多負(fù)面影響，提升核心競爭力，理解后疫情時代的新秩序，成為2022年我們需要思考的新問題。

在商用汽車出口領(lǐng)域，中地國際在售前、售中、售后3個環(huán)節(jié)提供完善的解決方案，在行業(yè)內(nèi)擁有更完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。2021年，隨著海外市場對汽車類產(chǎn)品的消費(fèi)升級，后市場服務(wù)成為關(guān)注焦點(diǎn)。中地國際充分發(fā)揮自身服務(wù)優(yōu)勢，克服疫情時期人員流動阻礙，借助數(shù)字化手段，為客戶解決車輛使用、維護(hù)和保養(yǎng)問題。

2022年是中地國際實(shí)現(xiàn)第二個“走出去”的關(guān)鍵年。實(shí)現(xiàn)海外實(shí)體落地，才能更精準(zhǔn)地深耕市場、更充分地發(fā)揮優(yōu)勢、更直接地樹立形象。

中地國際是中國對外貿(mào)易中一名堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士、一個敏銳的觸角。隨著祖國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，國產(chǎn)品牌影響力逐漸深遠(yuǎn)，2022年，我們將直面挑戰(zhàn)，無畏艱險！

SGS中國

總裁

剛剛過去的2021年，SGS集團(tuán)提出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，向更可持續(xù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方向轉(zhuǎn)型。SGS中國的團(tuán)隊(duì)在誠信、熱情、創(chuàng)新和進(jìn)取的價值觀引領(lǐng)下，在正式進(jìn)軍中國大陸市場第30個年頭里成為集團(tuán)全球網(wǎng)絡(luò)中最大的分支機(jī)構(gòu)，成就了SGS通標(biāo)的高光時刻。借《進(jìn)出口經(jīng)理人》平臺，我謹(jǐn)代表SGS中國全體員工感謝所有的政府領(lǐng)導(dǎo)、客戶朋友和媒體伙伴在過去一年對我們的支持。

展望2022年，在高質(zhì)量發(fā)展的時代主題和雙循環(huán)發(fā)展模式的驅(qū)動下，中國制造業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為中國第三方檢驗(yàn)、測試和認(rèn)證行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，SGS將秉持以專業(yè)服務(wù)賦能企業(yè)的初心，貫徹可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，在擅長的互聯(lián)與產(chǎn)品、自然資源、營養(yǎng)與健康、工業(yè)與環(huán)境、知識與管理等產(chǎn)業(yè)板塊不斷創(chuàng)新，日臻完美，與中國企業(yè)攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，共促貿(mào)易繁榮。我們愿聚合16 000多名通標(biāo)人的專業(yè)力量，攜手中國產(chǎn)業(yè)界共同創(chuàng)造更美好、更安全、更互聯(lián)互通的世界。

值此新春之際，祝《進(jìn)出口經(jīng)理人》的讀者朋友虎年大吉、闔家安康。

華測檢測認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司

總裁

來日歲華好，萬象始更新。值此2022年虎年新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表華測檢測認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司感謝長期以來關(guān)心和支持我們的社會各界朋友們，恭祝大家虎年大吉，身體健康，闔家歡樂。

作為中國第三方檢測與認(rèn)證服務(wù)的開拓者和領(lǐng)先者，CTI華測檢測一直在“根植中國，服務(wù)全球”的道路上不斷探索前行。2021年，我們加碼布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略，不僅在內(nèi)部搭建更加高效的Lims信息化管理系統(tǒng)，也上線官方自營電商平臺CTI MALL和全國首家第三方ESG數(shù)據(jù)庫等一系列數(shù)字化產(chǎn)品。與此同時，我們也積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定工作，并培養(yǎng)有全球戰(zhàn)略眼光與思維的國際化人才。憑借一站式專業(yè)服務(wù)和全球公信力，我們守護(hù)了逾10萬家客戶在全球價值鏈中的合理利益，確保了公平有序的貿(mào)易往來，在助力企業(yè)升級與技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮了重要作用，為后疫情時代下的全球貿(mào)易把好質(zhì)量關(guān)。

2022年，我們將不斷夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展和未來競爭優(yōu)勢的根基，加強(qiáng)推進(jìn)“科技華測”戰(zhàn)略，緊跟數(shù)字化和智能化發(fā)展趨勢，凝智聚力賦能精益化管理，以“二次創(chuàng)業(yè)”的精神加碼戰(zhàn)略賽道投資，鐫刻“為品質(zhì)生活傳遞信任”的使命。我們也將積極推動中國第三方檢測認(rèn)證事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，向世界展現(xiàn)中國第三方檢測認(rèn)證行業(yè)的蓬勃力量。