丹東康齒靈牙膏70年

王 一

一、公司歷史背景

丹東康齒靈牙膏有限公司前身為丹東化學廠，始建于1952年。是集科研、生產、銷售于一體的綜合性企業，也是東北三省及內蒙古地區唯一 一家口腔護理用品的生產企業。

1950年10月抗美援朝戰爭爆發，為了保障中國人民志愿軍在朝鮮戰場上的物資供給，并在遼東地區建立日用化學工業項目，當時的遼東省人民政府和安東市人民政府于1952年在上海收購了上海萬來家用化學品廠、永豐軟管廠、科達肥皂廠、偉林新化妝品廠、拜客美容品廠五家私營企業，進行整合并搬遷至安東市(現丹東市)，組建成立了安東市日用化學廠(后更名為丹東化學廠)，負責向朝鮮戰場上的志愿軍戰士提供洗化日用品。戰爭結束后，該廠即轉入正常的經濟建設上來。1999年更名為丹東康齒靈牙膏有限公司。

公司自成立以來，以口腔護理用品為主要生產品類，并致力于產品功效開發及生產。經過全體科研人員的不懈努力、精心設計研制、不斷試驗、反復鑒定，于1967年研制成功了中國第一支中草藥牙膏——康齒靈牙膏，其以中草藥原料丁香為主要功能原料。1971年該產品正式投入大批量生產，其質量達到了國內先進水平。在此基礎上，進行更新改良的國內第一支藥準字的口腔乳膏于1988年也成功問世，做為該藥品的原研單位，起草制定了衛生部的部頒標準。該系列產品，具有止痛快、消炎好、防牙病的特點，對牙周鎮痛、止痛、消炎有特效，同時對齲齒、牙本質過敏、慢性牙髓炎、牙齦溢膿、紅腫、出血等口腔問題也有較好的防治效果。因該產品系列防治口腔問題效果明顯，故深受廣大消費者喜愛。“康齒靈”品牌也一度成為享譽全國的知名品牌。

1981 年，時任中共中央總書記的胡耀邦同志到公司視察，給予康齒靈產品高度評價。

根據中國口腔清潔護理用品工業協會匯總的2005年～2007年牙膏行業各項經濟技術指標完成情況的統計數據表明：“康齒靈”牌牙膏產值、銷售收入、利稅及市場占有率等經濟指標連續三年在全國同行業中名列前茅。

二、改制 收購

在上個世紀90年代，外資日化品牌強勢進駐中國。由于外資企業的低成本運營、產量大、價格低、注重推廣營銷等優勢和特點，使其快速搶占了國產牙膏品牌的份額。一時間國產品牌難于招架，許多國內牙膏廠家面臨經營的困局。

“康齒靈”和大多數國產品牌牙膏一樣，只專注于產品的研發與生產，在營銷方面幾乎是空白的，原有的經營模式難以被打破。當時的“康齒靈”作為國有企業，體制不夠靈活，企業一時也很難改變，企業經營頻頻陷入僵局。從2004年開始至2014年止的10年時間里先后四次被轉讓。先是被轉讓給黑龍江哈爾濱曉聲傳媒集團有限公司、然后又從哈爾濱曉聲傳媒集團轉讓至廣西(梧州)奧奇麗集團有限公司、再由廣西奧奇麗集團轉讓至上海欽聯控股有限公司。

2014年，當“康齒靈”再一次陷入經營生存的危局，為了保護老品牌，使其能生存發展下去，丹東市政府向當時丹東醫藥物資有限公司的法人鞏超發起了邀約，希望他能擔起這副重擔。本著對康齒靈品牌的深厚情懷，及重振老品牌輝煌的信念，于當年10月丹東醫藥物資公司法人鞏超出資整體收購了康齒靈牙膏有限公司。

三、經營 發展

完成收購以后，為盡擺脫困境，企業就現狀找問題、補短板、強弱項、固優勢。提出了“研發先行、品質為先、渠道創新、銷售順暢、安全保障”的管理理念，不斷創新、開拓進取，在發展中尋找新領域新渠道的合作伙伴，實現共創、共贏。

在經營過程中，不斷加大對產品技術提升的研發資金投入，以持續提升產品的核心競爭力。在創新發展過程中企業集合各方面優勢資源 ，與相關科研院所及國內外技術前沿科技公司共同開發合作，將康齒靈牙膏的優勢不斷的更新，升級，產品向高品質、專業化的領域發展。至今已形成45個品種，15種規格系列的康齒靈口腔護理產品。為確保品質，產品所涉及的主要功效，如牙齦炎預防緩解性能、抗牙本質敏感、祛漬美白等功能，分別經四川大學華西醫口腔學院、廣州省口腔醫院、首醫大附屬北京口腔醫院進行臨床驗證。

打破以往的單一模式，結合現代人們高品質生活的需求，取而代之的是更加多元化的經營理念。產品線也從單一的牙膏品類拓展到漱口水、牙刷、電動牙刷等更全面的口腔護理產品范疇，同時還將產品線延伸至個人護理用品領域，如抑菌護手霜、抑菌精油皂、抑菌洗手液、除螨洗衣液、長效消毒劑等產品。銷售渠道從線上到線下，從流通商超到專業藥房和診所，從自營到OEM、ODM外加工業務，同時還積極開拓國外市場。

注重知識產權保護，對核心技術產品進行專利申請保護，企業現已擁有已授權的專利14項，2021年被評定為省級知識產權優勢企業。

企業更注重對商標所有權的保護。鞏超董事長接手康齒靈后，花費了很大的時間和精力，聘請了知識產權專業律師團隊對康齒靈品牌形象進行整肅：首先對冒用康齒靈品牌的公司進行了約談，該公司賠償了象征性的補償款后將其公司更名；此外又與使用康齒靈品牌的諧音、或近似、相似、相近商標的公司提出了停止“傍名牌”的行為，為康齒靈品牌健康運行肅清阻礙。

創新發展推動產品品質的不斷提升和各界人士對品牌的持續認可。近年來，康齒靈品牌榮獲遼寧省“消費者最信賴商品”、“消費者最喜愛產品”、“丹東市名牌產品”、“遼寧省名牌產品”、“第五屆亞太地區國際博覽會金獎”、“第二屆北京國際博覽會銀獎”、“消費者喜愛的遼寧市場暢銷自主品牌”、 “遼寧高質量產品”、“遼寧老字號” 等多項殊榮，企業還被評為中國輕工業百強企業、高新技術企業稱號。

為了全面啟動“康齒靈”的生產運營，早日實現老品牌的再次重振，董事長鞏超將其在丹東當地苦心經營了近22年規模達一百多家的連鎖藥房和丹東醫藥物資公司全部出售，將盤活的資金全部注入“康齒靈”的運營中。

四、規劃

為了讓“康齒靈”這一民族老品牌得以延續，向“百年企業”邁進，經營者為其量身定制了品牌規劃。即在現有妝字號、消字號產品類別的基礎上，增設械字號產品板塊，產品從日用快消品向醫療專線產品、保健品等領域發展。同時實現了智能化生產的升級改造。

為實現這一目標，目前，企業在老廠區內投資建設了達到GMP生產標準的生產車間，用于滿足產品生產質量提升的需求。同時籌建了新廠區，新廠區位于丹東市高新技術產業開發區內，占地面積約87.5畝，廠房面積約50000平方米。目前已完成的主要建設內容有科研研發中心1棟、生產廠房2棟、倉庫2棟、綜合樓1棟及附屬樓。

未來，按照企業的規劃，新廠區建成后生產車間將按GMP生產標準進行建設，并選用與產品配套的自動線生產設備、自動化生產系統和智能倉儲管理系統等。

隨之配套的還有設立獨立的科研中心大樓，同時加強科研創新能力，加大研發人員的培養及團隊建設，加深與國內優秀院所和國際專業領先企業的合作，持續提升康齒靈產品技術優勢，壓實“康齒靈”產品的品牌競爭力。

企業還將發展新型工業游覽項目，建設康齒靈歷史展館，從而增加企業和產品的宣傳推廣，向消費者同時呈現康齒靈的光輝紅色歷史和現代化發展的今天，講好品牌故事，筑牢品牌在消費者心目中的印記。