康奈“創二代”引領企業擁抱數字化轉型

文 浙江/楊曉宴

2022年1 月21 日晚，康奈2022國潮新年開運鞋全國首發儀式在浙江溫州市區五馬街舉行。近幾年來，康奈集團在國民舒適好鞋理念的指引下，加大“國潮”系列探索，有以龍為設計元素的躍龍系列，以鳳凰為設計元素的飛羽鞋，以青花為設計元素的老花鞋，還有以舞獅為設計元素的醒獅系列。今年新品則是以虎為設計元素的“虎虎生威”和“花開富貴”系列鞋。

去年，溫州市提出打造區域消費中心，特別鼓勵品牌在溫首發首秀。康奈此次新品發布會是今年我市在五馬街區舉辦的首場新品全國首發活動。不同于以往傳統面向經銷商和代理商的百人、千人大會，這次首發儀式面向全網消費者，打通線上線下吸引大家一起來“玩”，同時一邊“秀”一邊“賣”，創新打造沉浸式互動體驗。

在創二代鄭萊莉和鄭萊毅姐弟的新思路下，康奈不僅守住了踏實做鞋的初心，而且通過數字化升級，讓制鞋這一傳統行業變得更有“科技”含量。同時，康奈作為中國鞋都龍頭企業，還主動向“鏈主型”企業轉型，打通供應鏈上下游，嘗試業態融合，為更多行業企業賦能，推動中國鞋都走向世界鞋都。

●直接買買買的首發儀式

此次康奈推出的虎年開運鞋共有兩款，分別是“虎虎生威”和“花開富貴”。虎虎生威鞋采用牛皮鞋面，設計上在外側使用了虎紋壓印，在后幫處采用傳統篆刻“虎”字，鞋底則采用防滑鞋底橫紋設計。花開富貴鞋是一款女鞋，也是當下流行的老爹鞋款。鞋面上融入了牡丹花、四方銅錢等元素，寓意新的一年日進斗金，富貴吉祥。從制造工藝來看，鞋面采用多材質拼接設計和特殊印花工藝；鞋底采用橡膠發泡厚底，輕軟回彈，同時鞋的自重很輕。

當晚，溫州五馬街歡聲笑語不斷。現場不僅有歌手駐場助興，還有國潮系列走秀表演。許愿樹下、冰壺游戲區、盲盒墻邊，人群中不時爆發出歡呼聲。線上，康奈抖音“直播間”同樣人氣爆棚，吸引了約20 萬人次在線觀看互動。

在康奈集團副董事長鄭萊莉看來，時尚消費品的首發首秀活動對品牌塑造有著重要作用，其形式也在發生巨大變化。尤其是后疫情、新零售時代下，品牌更要學會直接和消費者對話，抓住消費者的“心”。“未來品牌首發首秀活動會越來越多地體現和消費者的直接互動，需要打通線上線下的界限。”鄭萊莉表示：“從發布會的物理空間載體來看，溫州是中國鞋都，是中國鞋業的風向標之地，具有得天獨厚的優勢。同時，五馬街是全國游客到溫州的打卡地，是時尚地標，也是首秀難得的地方。”

●彰顯企業“數字化”內功

國潮火了，肉眼可見。《百度2021 國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，國潮在過去十年關注度上漲528%，如今的國潮已經邁入3.0 時代。“國潮”更是被《消費日報》評為2021 年度消費熱詞。

對于康奈而言，推出國潮系列產品是順應消費趨勢，但絕不是簡單跟風。國潮，不是中國元素的堆疊。從制造角度，國潮品牌的打造，比拼的是從研發設計到生產制造再到市場營銷的全方位能力。一款款國潮鞋背后，是康奈潛心推進的數字化轉型。

幾年前，一款新鞋的誕生，從平面設計圖開始，再到打樣制出樣鞋，要在實體鞋的基礎上進行調整修改。如今，康奈的數字化研發從設計圖，到3D 建模仿真虛擬鞋，通過線上調整，整個設計流程耗時比原來縮短了約三分之二，為快速贏得市場打下了扎實基礎。

在智能智造環節，近年來，康奈大力推進數字化生產。特別是國潮鞋款很多幫面縫包十分復雜，康奈斥資引進的最新一款全自動縫紉機，效率相當于原來六臺縫紉機；最新的鞋眼設備，工作效率相當于原先3 臺設備。目前，康奈還謀劃了1500 萬元的智能化車間改造項目，預計未來半年將實現投用。

創二代接班以來，康奈明確了“用創新科技為人們提供極致舒適體驗”的使命，提出了做“國民舒適好鞋”的戰略目標。而能夠做到“舒適”的核心競爭力，同樣來自數字化。

眾所周知，鞋子穿起來舒適與否，鞋楦是一大關鍵。康奈的第五代數字化鞋楦，背后是通過3D 智能量腳儀器采集的200 多萬個腳型數據的大數據庫。“這些腳型數據也是我們定制業務的基礎。”鄭萊莉說，曾有客戶贊嘆康奈的定制鞋“像第二層皮膚一樣”，讓她感到非常自豪。

“我有一次穿康奈的定制鞋去參加法國領事館的活動，不少人問我鞋子是什么牌子的，當聽說是中國溫州的鞋子，他們都驚嘆溫州鞋可以做到這樣的品質。”有康奈客戶說，不僅自己喜歡穿康奈的定制鞋，推薦給不少朋友也得到了很好的反饋。

●助推中國鞋都業態融合加速發展

不僅加快自身發展步伐，作為溫州鞋類龍頭企業，康奈二代接班人尤其重視企業對產業供應鏈的推動和賦能，正全面推動康奈向“鏈主型”企業轉型。

一直以來，原創設計是溫州鞋的相對短板。如何引進優秀的設計師，提升溫州鞋都的設計力量，康奈不僅有想法，也正在付諸實踐。

康奈投資的省152 工程“環貿港”項目，與阿里平臺對接，是中國鞋都配套項目，總投資20億元，預計2023 年建成投用。該項目致力于創新業態融合發展，將吸引全國各平臺的原材料商家以及優秀設計師落戶溫州。“時尚設計的落地，其實是要靠材料來實現的。”鄭萊莉說：“我們集合各類材料、輔料商入駐環貿港，是希望設計師能夠在這里和原材料有更多互動，能夠從最新最潮流的材料里尋找到設計靈感。”

鞋產業營銷數字化，也是近年來行業的重大變革。康奈已把數字化轉型、全渠道打通和沉浸式消費場景的構建明確為營銷戰略核心。“全渠道”零售模式打通了線上線下的隔閡。消費者不管是從什么渠道下單購買，實際貨物的配送都會從最近的門店、倉庫發出，購物體驗不斷優化。

康奈也是最早一批嘗試私域流量運營的鞋企，通過自建商城，設立直播團隊等，在抖音探索直播電商業務，直接面向終端消費者，提升運營效率。

在當今這個時代，“酒香還怕巷子深”。溫州很多鞋企會做好鞋，但不擅營銷。康奈身處行業，更懂其中痛處，因此更有動力賦能行業整體發展。

康奈已吸引抖音電商鞋靴直播基地落地溫州，將在主播培訓、直播間搭建等方面幫助更多企業在抖音上實現精準營銷。該基地位于5050 購物中心，目前正在裝修中，有望于今年五一前正式投入運營。目前，已有200多家鞋企報名加入該直播基地。

消費市場，瞬息萬變。溫州要打造區域消費中心，溫州品牌更應有所擔當，勇立時代潮頭。

作為溫州企業二代的代表，鄭萊莉說，唯有變是不變的真理，企業要時刻保持創新的狀態，隨時應對市場的變化，才能保證企業的穩健發展。康奈將保持持續創新，與行業一起助力溫州高質量發展。