甲殼蟲智能掘金

覃毅

“懶人經濟”盛行，掃地機器人賽道在一二級市場全面爆發。

2021年2月初，石頭科技A股上市，不到五個月，股價從271.12元一路暴漲至1492.93元，被市場稱為“瘋狂的石頭”;擁有“掃地茅”之稱的科沃斯，2021年股價沖上歷史高點，較上市發行價大漲1300%。

掃地機器人儼然成為投資金礦。2020年，國內機器人行業投融資事件達242起，總融資金額267.7億元，其中以掃地機器人為主的清潔機器人公司約占13%。

第三方行業數據預計，2025年，全球掃地機器人市場規模將到達130億美元，目前國內掃地機器人的市場滲透率不足5%。火熱的市場行情疊加可觀的前景預期下，掃地機器人賽道不斷涌現變量。

成立不到一年的甲殼蟲智能，目前兩輪融資已獲得超1億元。“掃地機器人百家爭鳴，單拖布就有雙轉盤、單滾筒、雙滾筒以及片狀拖布，從清潔方式上各有差異。”甲殼蟲智能創始人鄭權接受《21CBR》記者采訪時談道。

他曾擔任綠米聯創副總裁及門鎖中心總經理。基于長達16年智能硬件產品經驗，鄭權認為，在整個市場滲透率很低的情況下，新品牌繼續挖掘消費者需求，就有可能打下一片江山。

成立于2021年初，甲殼蟲智能身處掃地機器人賽道紅海。在微軟和綠米聯創，鄭權所負責的項目都是從0到1。出來單干，他瞄準了家庭智能服務機器人前景，決定從掃地機器人切入。

近幾年，國內掃地機器人市場從消費端到供給端全面爆發，早已形成“國產品牌第一梯隊”，其中科沃斯、石頭科技、追覓等品牌入座“智能清潔三巨頭”，總市場占有率接近80%。

作為后入局者，鄭權被問最多的是：新品牌還有機會嗎？

據奧維云網（AVC）等多家機構數據，目前國內掃地機器人市場滲透率不足5%，大多由于“掃地機器人的智能程度沒有達到預期”。

“從技術和品牌等緯度來說，先入局者有先發優勢。但行業百家爭鳴，各有各的優勢。加上市場的低滲透率，新品牌只要能洞察用戶需求，解決用戶既有痛點，我相信這樣的產品不缺市場。”鄭權接受《21CBR》記者采訪時表示。

市場上的兩類清潔家電產品中，掃地機器人主打解放雙手，大多數產品只能回基站清洗拖布;手持洗地機相比前者擁有實時自動清洗拖布功能，但無法真正解放雙手。

據介紹，市場主流掃地機廠商均采用雙轉盤抹布的拖地方式和基站回洗的拖布清潔方式，對地清潔能力弱，且拖布回洗容易造成地面二次污染。

“沒能取代人，意味著掃地機器人品牌需要做得更多。”鄭權說。甲殼蟲智能團隊進一步以“便捷”和“清潔”為著力點。

2021年12月，甲殼蟲智能創立家庭智能電器品牌——XWOW曉舞，旗下產品XWOW曉舞全自動洗地機器人已在天貓開啟預售，售價為4599元。該產品采用業內首創的履帶式拖布設計，能夠實時自動洗拖布，且自帶污水回收裝置。

“曉舞機身上加入了抹布自清潔系統，重鑄了洗地機的底盤構架，包括超大清污水盒及特殊抹布清潔模塊，實現抹布邊拖邊洗，每分鐘清洗90圈，過程中不用人操作。”鄭權介紹。

憑借在機身構造、核心算法、拖布結構等層面的突破創新，甲殼蟲智能能否打動消費者？凱輝基金合伙人丁立俊參與了甲殼蟲智能兩輪投資。他認為，衡量這款產品的市場接受度，要看它什么時候邁過單月銷量過萬臺的門檻。

“這款產品最大的亮點是深度清潔能力，假如能夠有規模化銷售以及健康的現金流，甲殼蟲智能也就穩住了創業第一階段。”丁立俊向《21CBR》記者表示。

“我喜歡機器人，希望有一天機器人能夠真正美化生活。”鄭權說。為讓產品具備足夠競爭力，打通各個渠道、優化生產供應鏈尤為重要，鄭權選擇與部分頭部廠家進行合作。

“我們的定位是中高端品牌，所以整個供應鏈全部是行業的一線大廠，比如組裝廠是欣旺達，欣旺達給石頭科技代工，也是目前整個掃地機器人最好的組裝廠，出品廣受好評。”鄭權說。

丁立俊看好甲殼蟲智能，很大程度因為這個初創團隊擁有完整的供應鏈渠道及成熟團隊。“智能家居是典型長坡厚雪、技術和產品雙驅動的行業，未來將成為億萬家庭用戶的必需品。甲殼蟲智能是我們認為技術創新與產品落地都有突破的企業。”丁立俊表示。

從戰略規劃上，甲殼蟲智能只把掃地機器人作為一個起點。公司起名為“甲殼蟲智能”時，鄭權有兩個小心思：甲殼蟲，是他喜歡的Beatles樂隊，寄寓想象力和熱情;智能，意味著它不局限于掃地機器人。

“未來我們一定是做家用服務機器人。”鄭權向《21CBR》記者談道，這是他創立甲殼蟲智能的初衷。在家庭智能清潔場景引入機器人，早有特斯拉、本田等企業試水，這些機器人暫時在家里做不了太多事情。

鄭權將甲殼蟲智能的發展分成三個階段：第一，從家居清潔需求入手，推出掃地機器人;第二，是家居場景的智能互聯，完成家庭數字化;第三，推出家用服務機器人。

“前兩年，我們在清潔賽道將有兩個產品，同步推進第二階段的智能互聯，到了第四第五年，開始真正做家用服務機器人。”鄭權展望道。

目前，甲殼蟲智能在技術和人才的儲備方面頗具前瞻性。人才引進上，從成立之初的7人團隊，到現在的100余人規模，甲殼蟲智能員工大部分出身于小米、微軟、蘋果等企業;在專利上，公司已具備多項核心技術。

“公司的根基是人才，作為一家初創公司，要說服優秀人才加入是個難題。我們已經克服困難初步搭建了人才隊伍，未來有望通過源源不斷的技術創新讓各個業務板塊跑起來。”鄭權說。