[美]米娜·蕾拉
假設你在網上偶然看到有人提問:“泰坦尼克號被外星人入侵了, 對嗎?” 一方面, 你忍住不笑,有點難以置信;另一方面,你卻在嘔心瀝血地搜索資料,不厭其詳地回答這個問題。這究竟是怎么回事?
答案很簡單。這是一個奇怪的社交媒體實驗,當你故作無知地提出完全錯誤的問題時,會得到不同尋常的結果。
人們的這種天性被稱為“坎寧安定律”。在英國電視劇《神探夏洛克》的《致命游戲》這一集中,就連夏洛克·福爾摩斯也說過:“人們不喜歡告訴你真相,但他們喜歡反駁你。”因此,如果你想得到聰明的答案,就不要直接提出問題,而是應該給出錯誤的答案,或者在提問時就在問題中包含錯誤的信息。人們很可能會糾正你。
我拿著一張大象的照片問孩子們:“ 這是什么?” 這時,學生要么覺得無聊,要么開始做別的事,就是沒人回答我的問題。但如果我說:“這是一只長頸鹿”,他們都會站起來,尖叫道:“不,這是一頭大象!”——突然之間,他們全都加入了討論。對學生們熟悉的話題表現出無知,這會在談話中賦予他們一些話語權,從而幫助他們建立自信。
不僅如此,坎寧安定律在成年人身上也很好用。
如果我問一個固執的成年人:“跟我講講你的工程師工作吧。”他們通常會回答:“我的工作就是設計系統。”之后,我還得繼續追問一連串的問題,而對方只用一句話就把我打發了——沒人喜歡這樣。
但是,假如我說出一些不準確的話,類似于:“你是一名工程師。也就是說你的工作是制造發動機,對嗎?”他們會巴不得趕緊糾正我的無知。他們會詳細解釋工程師是什么,不是什么。我只需每隔幾分鐘插上一句:“你肯定嗎?”他們就會在接下來的談話中滔滔不絕地講下去。
利用人們的這種糾錯天性,可能會有效地幫助你引出有趣的談話。
(摘自《諷刺與幽默》,魏克圖)