市場營銷管理中價值競爭策略的優化對策

吳崇俊

一、引言

所謂價值競爭，簡而言之就是企業核心競爭力的集中體現，它是一個綜合體，有廣泛的內涵。一個企業首先要了解自身的價值是什么，一個產品也要有自己的價值定位。價值競爭作為現代化市場競爭的關鍵因素，由市場營銷管理的手段衍生出一些策略和方法。

二、價值競爭策略優化對市場競爭的意義

隨著經濟全球化的快速發展，開放使國內外市場進一步融合。消費需求從傳統的著眼于物質逐漸向精神層次轉變。在這樣的背景下，我國企業受國內經濟發展水平、經濟政策、行業規范等內容的影響，這對我國企業如何適應社會發展，迎合市場提出新的挑戰。價值競爭此時成為市場競爭的重點，也是市場營銷管理中最重要的一環。價值競爭著眼于提升企業的綜合實力，包括形象、品牌、產品、渠道等諸多方面因素。要實現價值競爭需要市場營銷管理提供一些方法和途徑。而傳統的市場營銷策略已經跟不上市場發展的步伐，所以進一步優化價值競爭策略，在市場營銷管理過程中開展創新式的價值競爭實踐，成為當務之急。只有不斷地與時俱進、開拓進取才能使企業不被市場所淘汰，時刻符合社會發展的需要，不斷完善自身，提高自身核心競爭力，市場親和力，從而取得更多的競爭機會，進一步促使價值競爭策略的優化，這樣就形成了一個良性循環，保證企業健康穩定的發展。

三、價值競爭策略的具體優化對策分析

1.產品競爭策略的優化

產品競爭是產品價值的主要體現。而產品競爭策略又是提高產品價值的有效途徑。策略是線性的、動態的，強調的是連續性調整優化，而不是靜態的一勞永逸。就像函數一樣，策略是系數，稍微變動就會對市場有巨大的影響?，F代市場營銷中的產品，遠遠超出有傳統有形物品的范疇，產品競爭有了更廣泛的發揮空間。這要求產品價值競爭策略從產品本身到產品受眾再到產品市場推廣、市場反饋評價等諸多方面進行統一關注，然后根據不足，加以側重。舉例說明，就像我們耳熟能詳的牙膏問題，加大牙膏包裝的口徑，從而加大牙膏的單位使用量，縮短使用周期，從而加大產品的市場投放量，占據市場份額。這就是利用產品價值的價值競爭的典范。這個策略的優化是著眼于牙膏這個產品本身，同時也利用了消費者使用產品的心理，也就是兼顧了受眾，包括市場反饋、評價等一系列因素簇擁下形成的結果。這是有形的產品，再比如現在風靡的網絡游戲，作為無形的產品，重點就是著眼于消費者，對一款網絡游戲而言，受眾有剛接觸時的新手期，逐漸體驗的成長期，熟練掌握的成熟期，當然也有失去興趣的衰退期和受眾流失期。而眾多游戲的首次充值禮包，就是利用受眾對游戲的新鮮感和急于體驗的心理設置出的產品競爭策略，通過此策略可以使受眾新手期快速進入成長期。而到了衰退期和流失期受眾的關注點有所變化，那么產品競爭策略也要適時調整。衰退期要做好流失預警，提升受眾忠誠度，流失期要設計挽回策略等。

2.價格競爭策略優化

很多時候我們容易把價值競爭和價格競爭相互混淆。單純地打價格戰可能短時間內會取得一定效果，但是放長遠看，必定會引起產品本身質量問題，也會導致市場環境的紊亂。再比如，某產品在剛剛投放市場時，為了搶占市場，把產品價格壓得很低，價格低一定會吸引客戶，可一旦提高產品價格，客戶也會隨之流失，于是為保證低價格而降低產品成本消耗，也就無法保證產品質量了。如此，不利于與客戶建立長期穩定的合作關系，也就不利于自身長期穩定的發展。價格競爭作為最常見的市場競爭方式，也是市場營銷管理重點關注對象。價格作為商品價值的客觀體現，之中的競爭在市場營銷中普遍存在。研究表明，價格過高或過低都不能滿足消費群體的需求，必須把握住市場的變化，價格隨著市場行情變化靈活調整。現階段，隨著國內市場與國際市場的融合，帶來消費升級，而消費升級對于中國各個行業來說存在巨大的壓力同時也蘊含著巨大的機遇。價格競爭策略的優化是在價值競爭的基礎上完成的。比如寧波公牛集團的做法就值得普遍借鑒。在充電產品的市場開發上，他們致力于把自己的充電產品做到可以媲美甚至超越原裝充電產品，做到了真正的物美價廉。

3.渠道競爭策略的優化

市場營銷管理中的價值競爭一直注重渠道競爭策略的優化。渠道關系著企業成本和收益，是企業利益最大化的根本保障。所以渠道的重要性不言而喻。一個產品在市場上的成功，必須有兩個方面的渠道為其保駕護航，一是源頭原材料渠道，另一個就是銷售渠道。市場營銷管理必須利用策略和手段維護好這兩方面的渠道。對于優化渠道，企業要用專業的方法，進行科學的研究，確保渠道的暢通。比如銷售渠道競爭的優化，以客戶評價反饋信號的收集、分析、采納為策略調整的基礎，維護和完善銷售渠道，避免銷售渠道發生故障。即使渠道發生了故障，也要有及時止損的策略和挽回策略。

4.促銷競爭策略的優化

所謂促銷策略，就是一種促進商品銷售的謀略和方法。促銷策略的優化在市場營銷管理中應用廣泛。那么怎樣優化才能成為價值競爭的馬前卒和擁躉呢？首先，促銷策略應該按照消費升級中顧客消費心理的變化而變化。還有就是展示產品的價值，包括實用價值、廣告價值、社會價值等等。另外，促銷策略應該把關注點放在刺激顧客的購買欲望，激發顧客的購買興趣上。我們說，傳統的促銷策略也注重著兩點，那么基于價值競爭的促銷策略基于這兩點應該如何優化呢？就是必須要了解產品的核心價值是什么，基于產品核心價值去激發顧客的興趣和欲望效果會更好。比如藥品的促銷，藥品的核心價值是什么呢，是治病救人，那么我們圍繞著治病救人去設計促銷策略，如買多少錢的藥品可以免費體檢，買多少錢的藥品可以免費化驗，或者反過來，通過免費體檢化驗發現病情以推銷相應藥品。一個真正好的促銷策略目的就是為了銷售更多的產品，獲取更大的利益。所以促銷策略的優化是市場營銷管理重要方法論，應該在市場實踐中時刻保持活力。

四、結語

總而言之，市場營銷管理中價值競爭策略的優化，可以提高企業的市場競爭力，不管價值競爭的路有多么難走，對于企業來講，價值競爭也算是市場競爭中企業發展的捷徑。想要企業健康穩定的發展，在社會不斷發展的大潮中，乘風破浪，航行的既深且遠，企業必須緊跟市場變革的步伐，與時俱進的摸索向前，在價值競爭策略優化的路上昂頭挺進。