郭美娟：綠色鄉村的一抹“巾幗紅”

謝云鳳

農業已不再只是農民的事業，更是年輕人創業創新的一個方向。

如今，農場建設和經營在各大鄉村遍地開花，吸引著城里人紛紛前來，欣賞田園風光，品味農家美食。江蘇省泰州市高港區合家歡家庭農場就是這樣一個現實版“世外桃源”，也是鄉村振興產業中獨具特色的新業態。打開農場主郭美娟的朋友圈，映入眼簾的全是農場里的秀美景色、養殖家禽、農產品、親子活動等，豐富多彩，趣味十足。

通過多年的努力與苦心經營，郭美娟的合家歡家庭農場成為江蘇省巾幗農家樂示范基地，也是集花卉苗木種植銷售、果蔬種植體驗、農副產品加工銷售、生態休閑、觀光旅游、農家餐飲、戶外拓展、農業科普等項目為一體的新型現代農業特色綜合農場。

從職場白領到鄉土新秀

郭美娟是泰州市高港區胡莊鎮劉元村人，大學畢業后，應聘到泰興化工開發區一家外企，任后勤部長，負責管理廠部綠化、餐飲招待等重要事項。在負責綠化工作的時候，她接觸到苗木花卉這方面的業務，因此開始涉足這一領域。

積累了一些經驗后，郭美娟辭去高薪工作，嘗試自己創業。她先從苗商做起，從中賺取差價，利潤非常可觀。雖然業務好做，但是資金回收難。僅僅半年的時間，她的汽車里程就行駛到了6萬公里，平均一天跑三四百公里，幾乎每天都在路上。就這樣不知道走了多少路，找了多少人，理論多少回，最終收回了30萬元工程款。當收到匯款的那一刻，她喜極而泣。

2010年，郭美娟接手了無錫太湖退漁還湖的清淤及綠化工程，負責駐點監督、買菜做飯，還跟工人一起勞作。憑借吃苦耐勞的精神，她賺到了人生的第一桶金，為創辦苗木花卉基地打下了堅實的經濟基礎。

2010年12月，郭美娟以每畝800元的價格承包了100多畝農田，創辦了劉元村苗圃場，也就是合家歡農場的前身。苗圃場是一個為綠化工程提供苗木的苗圃基地，品種有欒樹、合歡、香樟、紫薇等。為了支持女兒創業，父母關了醫療器械廠和超市，專心幫助郭美娟打理苗圃基地的生意。

一家人團結互助，事業欣欣向榮，郭美娟成了眾人羨慕的成功人物。然而，家庭變故猝不及防地到來：由于夫妻兩人各自忙于事業，長期兩地分居，最終導致離婚。離婚后，郭美娟帶著兒子生活，既要照顧幼小的孩子，又要努力開拓事業，每天都像陀螺一樣忙個不停。

“幸運的是，我有父母幫襯，他們無條件地支持我，幫我帶孩子，是我最堅強的后盾?！闭f到父母，郭美娟充滿感激。她說再苦再難，自己都不會打退堂鼓。

創辦苗圃的過程非常艱辛。起初，為了節省成本，郭美娟身兼多職——自己設計、自己施工，找人看方案，兼任做隊長和會計，一個人到浙江長興看苗、定苗木。父母說她像個不知疲倦的女漢子，她笑著說：“你們和兒子就是我努力的動力，只要能給你們創造幸福的生活，無論多苦，我都愿意。”

從傳統農民到田園創客

育苗是一件苦差事，除草特別費勁，必須人工除草。當時每人每天的工資是25元，光除草的費用，一年結付的工資就要八九萬元。由于當地人力有限，無人愿意干這種苦差事，郭美娟都是親力親為，帶領員工下地除草。

治蟲一年分兩次，分別是6月和10月。從藥量的把控到藥水的配比，郭美娟都是小心翼翼，親自把關，親手操作。將近三四十斤的藥水桶每人每天要背十幾桶，郭美娟也是親自上陣，肩膀磨紅了，腰累彎了，她依然咬牙堅持著，無怨無悔。

培育小苗尤其困難，有的需要插枝，有的需要播種，插苗對土質的要求很嚴，要做成缽體;播種則需要覆膜、鋪草、灑水。缽體小苗必須架好大棚、再套小棚，溫度高就需通風透氣，溫度低就要遮上草簾，覆上薄膜，夏季雷暴天氣尤其要注意。郭美娟打趣地說：“別人打雷是急忙往家趕，而我們是著急往外趕?！闭诰W、清溝、排澇，容不得一點馬虎。

2013年，地里的苗木漸漸長大了，稍大一點的苗只需簡單地施肥、除草、治蟲等護理，工作量減輕了許多?？粗@些苗木一天天長大，郭美娟的心里總算有了一點慰藉。但是天有不測風云，2014年夏季，一場突如其來的大雨澆滅了她的希望。800株10厘米以上的合歡在雨水的浸泡下不幸被毀。面對這一切，郭美娟欲哭無淚。雖然損失慘重，但她還是堅強地挺了過來。

天道酬勤。兩年后，苗圃基地迎來了豐收的季節，桂花、欒樹、香樟、無患子、合歡、紅葉石楠、灑金珊瑚等都已長大，并銷往常州、泰州、如皋等地，每年的收入可達30萬元左右?？粗唵蜗裱┢频娘h進苗圃基地，郭美娟的臉上洋溢著幸福的笑容，多年來的苦心經營終于有了回報。

為了消化存量苗木，郭美娟主動出擊，尋找市場，承接一些小的“設計+施工+養護”一體化的綠化工程，為客戶們提供“個人定制”的優質服務，獲得了一致好評，不僅增強了苗圃的影響力，而且增加了經濟收益。

但是，隨著工程招投標越來越規范，郭美娟很難再接到綠化工程項目，苗圃成了只吃米不下蛋的“公雞”，去庫存成了郭美娟最發愁的事。壓力就是動力，經過多方探索，郭美娟眼前一亮，發現了互聯網的優勢和作用。她果斷采用“互聯網+”理念，開通網上銷售渠道，通過直播帶貨，很快就賣出了一部分苗木。

從苗圃基地到新型農場

創業的路總是一波三折，困難不斷，考驗人的毅力和能力。網上銷售這條路剛涉足沒多久，郭美娟就發現苗木市場供大于求，生意越來越不景氣。

雪上加霜的是，2015年，480棵樹苗只成活不到100棵;樹木價格波動較大，之前5000元一棵的香樟樹現在只能賣到1000多元，經濟效益不容樂觀。到2015年，郭美娟前后投入了150萬元，每年的收益只能基本維持苗圃基地的運營。

“經歷了創業的挫折后，我有兩個切身感悟：產品要‘人無我有、人有我精’，靠質量賺人氣和口碑;多元化的項目經營，可以增加抵御市場風險的能力?！崩Ь持?，郭美娟積極總結經驗，探索新的方案。為了減少成本開支，賺取更多的利潤，她開始走訪、學習、考察，懂得了什么是循環經濟，學會了生態養殖和種養一體化。

很快，郭美娟重新出發，把苗圃基地升級為合家歡家庭農場，向新型農業發展，開展農家樂活動，同時發展林下經濟，充分利用現有的自然資源。

說干就干，很快1000多只綠殼蛋雞入園了。林子里的蟲和草成了它們最好的食物，也節省了飼料成本和人工除草治蟲成本。2016年，郭美娟開始養鵝、養鴨。雞放養在苗圃中將雜草吃掉，且雞糞直接排泄在苗圃中，無需施肥。鵝可以看住黃鼠狼、老鷹，以保證雞的安全。這樣保證了資源的充分循環利用，還降低了人工成本。

有了優質的綠色農產品，郭美娟底氣十足。線上，她將產品通過微店、微信、農場公眾號等各種網絡渠道銷往廣州、深圳、上海及江蘇的蘇錫常等地;線下，她與泰州金泰萊公司合作，拓寬銷售渠道。

通過分析資料與調研市場，郭美娟發現親子教育消費市場具有可觀的發展潛力和很強的市場占有率。她又創立了親子活動基地，將4米長、2米寬的地塊劃分給有需要的家庭，代他們管理，并且每月開展戶外拓展訓練活動，每次人流量都達五六十人。

2018年，江蘇驥陽食品有限公司與郭美娟洽談成功，將合家歡家庭農場列為他們公司的養殖基地;郭美娟將西邊的一塊苗圃地全部實行林下養殖，將雞鴨鵝的養殖規模再擴大兩至三倍，養殖蛋糕越做越大。

談及是否后悔放棄白領工作，郭美娟搖頭坦言：“我正在做的是一項將個人夢想與社會責任、時代潮流相結合的事業。因為互聯網技術和電子商務的發展，農業已不再只是農民的事業，更是我們年輕人創業創新的一個方向。我要用我的創新和努力服務社會，回饋農村?！?/p>