對企業管理中的營銷戰略管理創新分析

摘要：隨著社會生產技術以及生產規模的持續提高和擴大，企業需要面對的競爭壓力也日漸增加。對于企業來說，在確保企業正常生產運營的基礎下，最需要考慮的問題便是怎樣提高企業的營銷戰略管理，使企業的生產和運營可以處于平衡狀態，從而使企業的市場份額得到擴充。在信息化技術和互聯網技術不斷發展的當下，相對于傳統的營銷方式來說，有了很大的改變，針對企業營銷管理也提出了更加具體和更高的要求。以此為背景，本文對營銷戰略管理創新對企業管理和發展具有的意義進行了論述，提出了現階段企業營銷管理中存在的不足，同時給出了相應的解決策略。

關鍵詞：企業管理;營銷戰略管理;創新;分析;策略

一、營銷戰略管理創新對于企業發展的意義

（一）避免營銷策略出現沖突

應用營銷戰略管理創新可以有效避免企業在營銷過程中出現過多的同質化現象。特別是對于行業內的中小企業來說，其需要面臨的是與大企業間的市場競爭，因此，需要盡可能防止自身的營銷方式以及營銷途徑與大型企業形成同質化，

（二）增強營銷資源的整合能力

利用創新的營銷戰略管理，對現有的市場需求開展綜合性的探究，根據實際情況開發出具有針對性的、可滿足市場實際需求的產品，利用現有的市場銷售途徑對營銷戰略實施整合篩選，這不但可以使企業節約大量的營銷成本支出，與此同時，還可以使企業在最短時間內，精準找到市場的真實需求，從而開拓市場，使企業產品能獲得更大的市場占有率，為企業的長久發展搶占先機。

二、企業營銷戰略管理現狀

（一）營銷戰略管理缺少科學性

現階段，雖然大部分企業都已經開始重視營銷管理，也知道營銷戰略管理對于企業的重要性，將其作為企業運營過程的一個重要的組成部分，但很多企業在具體實施營銷管理的過程中，缺少科學性戰略策略，造成營銷無法取得預期效果，從而導致企業總體戰略目標無法得到實現。有些企業在進行營銷戰略策劃時，由企業管理者通過自身的經驗進行決策，并且對行業市場中的各種問題作出相應的決策，以此作為企業的最終營銷計劃。

（二）企業缺少必要的品牌意識

目前，很多企業對品牌意識的形成還相對薄弱，企業缺少必要的創新能力，沒有真正意識到，對于企業來說，技術創新、產品創新是其長期生存以及健康發展的根本，未塑造起具備生機的企業品牌，企業的發展重心是對其他企業的產品的模仿或改造，造成企業缺少有效的市場競爭能力，從而導致企業在對營銷策略進行制定時存在較大的難度。并且，很多家族性的企業，本身規模不大，資金儲備不足，尚不具備塑造企業品牌的能力，這在一定程度上也會影響到企業品牌的樹立。

（三）營銷方法單一化

很多企業在制定營銷管理策略時，對營銷手段的選擇和應用較為單一化，大部分營銷活動還是以傳統的價格戰或者廣告戰作為主要方法。有些較大規模的企業，有著較為雄厚的資金，于是就單一化的利用廣告開展營銷。在這些企業來看，他們要做的就是將企業的產品成功實現推廣，擴大產品的市場占有率和實際銷售額，為產品打開知名度和市場銷路，那就是成功的營銷管理。在這種思想的支配下，企業不重視對產品的更新升級和新產品的研發創新，同時，對產品在銷售過程中以及售后的服務缺少必要的監督和完善，最后很可能就會造成花了大量的資金，做了很多的廣告，產品具有很高的知名度，但是消費者對產品的滿意度卻很低，產品實際銷售受到制約，最后導致企業無法獲得預期收益。

（四）營銷管理人員個人素質良莠不齊

目前很多企業的營銷管理部門中的工作人員的基本素質和專業能力良莠不齊，缺少具有綜合性和專業性能力的營銷人員。尤其對于高級營銷管理人員來說，更加緊缺，這對企業的長期發展會起到一定的制約作用，存在一定的風險隱患。另外，企業營銷人員缺少基本的職業素養，也會對企業營銷職能的正常發揮起到負面的影響作用。

三、企業管理中營銷戰略管理創新策略

（一）轉換企業管理理念，強化營銷戰略管理

隨著經濟全球化進程的持續發展，國內企業需要面對的市場競爭將越來越激烈，壓力也必然越來越大。相對來說，國外企業具有更加雄厚的資本以及更高和更加創新化的管理能力、更加先進的生產工藝和技術。在此大環境下，國內企業想要可以長久發展并取得較好收益，就必須加強對企業營銷戰略管理的創新力度，對原有的營銷管理策略進行持續的完善和健全，建立品牌意識，創新營銷模式，以此來增強企業本身的核心競爭能力。企業需要不斷突破自己，將原來的適應性戰略模式轉換成應變性戰略模式，以此使企業具有更強的市場適應能力以及調節能力，從而使企業的營銷水平得到持續提高，企業的整體戰略目標得到實現。

（二）強化人本管理，提高營銷人員的素質

對于現階段企業營銷人員基本素質良莠不齊、專業能力不強，營銷高級管理人員缺失等問題，需要企業強化人本管理思想理念，并將其歸入企業核心管理理念里。對于企業來說，要始終堅持科學合理的管理流程與管理理念，將企業職工權益與企業權益進行緊密結合，由此充分調動出職工的工作主動性和工作責任心。與此同時，還應當增強營銷人員的學習培訓強度，尤其是銷售人員，要增強他們對管理工作、運營推廣、企業產品、營銷管理等各個方面的具有針對性的學習培訓，利用在線課程、線下經驗分享等方式，來增強他們各層面的綜合能力與總體水平。除此之外，還需要增強職工的實操能力，可以利用仿真模擬推廣等各項活動，增強銷售人員的語言表達能力與推廣能力，磨煉他們的意志力，提升服務觀念與服務質量，從而切實提高企業的營銷管理總體水平。

（三）挖掘消費者價值及深化消費者關系

對于企業來說，為消費者提供良好的服務，是其存在的基本意義和最大價值，而對消費者關系進行深化也是企業得以長期穩定發展的主要渠道。對于企業營銷戰略管理而言，企業營銷人員在具體的實施環節中，需要重視營銷戰略管理的最終目標的實現，營銷人員需要明白，營銷效果最終評定的依據便是營銷目標。比如新產品上市時的推廣、銷售渠道的擴充、競爭優勢的獲得以及銷量的進一步拉動等。要使營銷戰略目標得以有效實現，就需要為消費者提供更好、更高的價值。同時，借助營銷戰略管理策略的實施以及營銷渠道的擴充，為企業的長久發展以及更高競爭實力的實現奠定了基礎。

（四）對企業資源的管理進行創新

伴隨著互聯網的迅速發展，大眾無論是從消費方式上還是從消費理念上都有著較大的變化。進入大數據時代，傳統老舊的營銷模式和營銷途徑以及消費者資源也隨之發生著巨大的轉變，在這樣的大環境下，企業想要得到持續發展，除了提高自身產品和服務的質量外，還需要提高企業資源的競爭力。企業可以把營銷資源實施整合，并進行分析后充分應用，使企業可以在行業競爭中獲得一定的優勢，為企業收獲更多的消費資源，提高企業的品牌影響力。企業需要針對產品的質量以及性能等營銷資源開展創新，使其能夠更好地適應和滿足市場和消費者的需求。此外，企業要對自身資源進行整合創新，將其他企業中的出色的管理資源引入本企業，并與自身的資源進行有機結合，以此使企業管理資源的質量得到有效提高，構建一個完整的、系統化的企業管理資源產業鏈，同時，對其進行持續創新，使企業管理能夠獲得迅速發展，從而真正實現企業資源管理創新的目的，為企業的現代化發展奠定堅實基礎。

四、結語

總得來說，在現代企業經營管理中，對營銷戰略管理進行創新，要從企業的思想觀念、市場結構、專業人才等方面開展創新，以此推動企業的迅猛發展，提高企業的市場競爭力。企業在現實發展歷程中，應該對營銷戰略管理創新予以高度重視，要深刻認識到現代化企業營銷戰略管理工作中存在的問題，對出現的不足及早實施創新和完善，以此促使現代化企業經營管理更加規范化和科學化，在相應程度上推動產品銷售和服務品質的提高，促進企業公眾形象的塑造，從而使企業獲得更多的社會經濟收益。

參考文獻：

[1]季子豪.市場營銷戰略管理與創新研究[J].現代營銷（下旬刊），2019（02）.

[2]王思遠.現代化企業管理中營銷戰略管理創新思考[J].生產力研究，2018（11）：137-140.

[3]劉佼佼.淺談企業市場營銷管理及創新分析[J].現代商業，2019（01）.

作者簡介：鄒卓言（1988.10-），女，漢族，研究方向：企業管理。