沃爾瑪成本領先戰略的研究

文/馮克玉（南京信息工程大學）

一、沃爾瑪成本領先戰略定位分析

（一）沃爾瑪經營環境分析

1.內部環境分析

（1）沃爾瑪公司概況

沃爾瑪成立于1962 年，由山姆·沃爾頓先生在美國創立。經過50 余年的發展，沃爾瑪成為零售行業的領軍企業并多次居于《財富》排行榜榜首。目前，沃爾瑪商店已經遍布14 個國家，其經營的商品種類多樣，從服飾、生活用品、家用電器到珠寶化妝品等一應俱全。

（2）企業資源分析

沃爾瑪作為零售行業的領軍企業，其資金實力十分雄厚。2018 年沃爾瑪營業收入高達5003 億美元，資產總額約為2045 億美元。自成立以來，沃爾瑪致力于公益活動，積極資助學校，成立特殊獎學金，由此建立了良好的品牌形象，吸引了大批的客戶。

2.宏觀環境分析

（1）政策法規環境分析

目前中國的政治環境穩定，相關政策的陸續出臺為零售業的高速發展提供保障。稅收法律制度的完善也不同程度地減輕了零售業的稅收負擔。同時，國家出臺了一系列的法律法規用來規范零售行業的經營環境，國家還出臺了一系列鼓勵零售業發展的優惠政策，為我國的零售業的發展作出巨大的貢獻。

（2）經濟環境分析

2018 年我國的GDP 達90 多萬億元，零售總額17.2 萬億元。零售總額在中國的整個GDP 中占比19.1%。如此高的比例說明我國的經濟環境有利于零售業的發展。與此同時，人均可支配收入隨著個人收入的增加而增加，個人消費模式的改變帶來整體消費水平的增長。因此，我國的經濟環境有利于推動零售行業的發展。

（3）行業競爭環境分析

①供應商議價能力分析

在整個零售行業中，沃爾瑪作為行業的領軍者，與眾多供應商合作。沃爾瑪的采購模式是供應商相互壓價。于沃爾瑪而言，供應商的產品價格是它考慮訂單的主要因素。因此，沃爾瑪與供應商之間的供應關系是不平等的，供應商的議價能力較低，處于絕對的弱勢。

②購買者議價能力分析

沃爾瑪的大部分顧客都是為了其高性價比而來。由于消費者購買數量的增加，沃爾瑪的品牌知名度也隨之提升。盡管如此，沃爾瑪對購買者的議價能力仍然不強，其原因是：雖然高性價比是沃爾瑪公司的一大優勢，但這個優勢也是沃爾瑪的一個制約，一旦沃爾瑪公司突然提高價格，這種優勢就會消失。如今零售市場的競爭非常激烈，其中對沃爾瑪威脅最大的就是高鑫零售。高鑫零售在中國分店眾多，較大的市場占有率極大地威脅了沃爾瑪公司。

③同行業現有競爭對手分析

中國加入零售行業的企業數量逐年增多，近年來一直是直線上升的趨勢。沃爾瑪的競爭對手多且規模大，沃爾瑪與高鑫零售、華潤萬家以及家樂福等公司之間的競爭是非常激烈的。

圖1 比較了現階段沃爾瑪公司以及其競爭對手2017 年和2018 年的市場份額。

圖1 我國四個大賣場的主要運營市場份額（數據來源：搜狐網）

a.高鑫競爭力分析

高鑫零售包括大潤發和歐尚兩個品牌，截至2017 年12 月31 日，高鑫集團新開設了56 家大賣場，在全國一共開設兩百多家綜合性大賣場。高鑫集團在零售行業具有很大的影響力，是沃爾瑪公司在發展過程中的主要競爭對手之一。

b.華潤萬家競爭力分析

華潤萬家品牌于2003 年成立。截至目前，華潤在全國擁有門面店兩千多家，在2018 年《財富》世界500 強排行榜中，華潤集團的營業額高達821.84 億美元，排名第86 位，是沃爾瑪公司在行業內不容小覷的主要競爭者。

c.家樂福競爭力分析

家樂福于1959 年成立，是歐洲最大的零售商之一，現擁有一萬多家門店。家樂福的主要經營方式有：大型超市、超市和折扣店。2018 年，家樂福位列世界500 強的第68 位。發展至今，家樂福在行業中有較大的影響力，具有各方面的優勢。

二、沃爾瑪成本領先戰略的實施狀況

近年來，隨著零售行業的競爭加劇，各大企業紛紛制定不同的經營戰略以應對激烈的市場競爭。面對激烈的市場競爭，沃爾瑪若想繼續保持領先地位，就必須采取成本領先戰略。

（一）沃爾瑪成本領先戰略的實施方案

1.采購成本方面的控制

沃爾瑪在采購成本的控制上，采取三種購貨方式相結合的方法，極大地節約了采購成本，形成了自身獨特的采購優勢：

（1）向工廠直接購貨

許多零售企業采用代銷的經營方式來規避金融風險，而沃爾瑪卻選擇直接向工廠購貨。這種購貨方式可以贏取供貨商的信任，也由此激發了供應商與沃爾瑪合作的積極性，進而使得沃爾瑪能夠以最優的價格購貨，大大節約了沃爾瑪的采購成本。

（2）總部統一購貨

沃爾瑪總部實行統一進貨，也極大地降低了采購成本。尤其對于那些有較高知名度的商品，如雀巢、蒙牛乳業等，沃爾瑪通常選擇一次性的簽訂購貨合同。由于訂單數量巨大，沃爾瑪能從供應商處獲得遠低于同行的優惠價格。

（3）協助供應商降低產品成本

沃爾瑪為了節約采購成本，提高收益率，通過管理和記錄供應商的管理工作及勞動力成本，協助供應商降低產品成本，提高性價比，使供應商與沃爾瑪共同降低產品成本。

2.存貨成本方面的控制

沃爾瑪的店鋪存在補貨與存貨成本較高等問題，為了解決這些問題，沃爾瑪采取自建配送中心、由配送中心集中配送商品的方法。為了提高運行效率，配送中心實行全自動化，所有貨物都在傳送帶上運輸。通過建立配送中心，沃爾瑪縮短了商品的存儲時間，提高了庫存周轉率，降低了存貨成本。

由表1 的營業收入可以看出，目前沃爾瑪的發展趨勢良好。隨著經濟的不斷發展，人們的消費能力有所提升，購買力也逐漸增強，沃爾瑪的銷售增加也伴隨著存貨的逐年增加。在2014 至2018 年，沃爾瑪的存貨分別為448.6 億美元、451.4 億美元、444.7 億美元、430.5 億美元、437.8 億美元，存貨占流動資產的比率分別為73.31%、71.33%、73.82%、74.62% 和73.38%。沃爾瑪的存貨占流動資產的比率較高，說明沃爾瑪將大部分資金用于存貨，然后通過銷售的方式實現存貨與資金的快速轉換，一定程度上降低了存貨成本（表2）。

表1 2014 年至2018 年沃爾瑪利潤表 單位：億美元

表2 2014 年至2018 年沃爾瑪資產負債表 單位：億美元

從表3 可以看出，沃爾瑪2014年至2018 年的存貨周轉率波動幅度較小，趨于穩定，分別為10.74、10.79、10.76、11.10 和11.52。由表中數據可以看出沃爾瑪的存貨周轉率一直處于10 以上，而零售行業的平均存貨周轉率在8.52 左右，可見沃爾瑪的指數在零售行業是比較高的。較高的周轉率表明沃爾瑪的存貨能夠快速地周轉銷售，在減少貨物堆積的基礎上降低了存貨成本。

表3 2014 年至2018 年沃爾瑪的存貨周轉率

（二）沃爾瑪成本領先戰略存在的問題

沃爾瑪從采購成本到庫存成本，全流程地進行了成本控制，遵循了成本領先戰略的理念，這些具體的實施措施都是比較有效的。

但是，通過前文的一些具體分析可知，沃爾瑪公司在成本領先戰略的實施過程中，也存在有一定的問題：

1.配送成本高

相比較其他企業而言，沃爾瑪的周轉次數偏高，且周轉天數逐年下降。這種現象雖然減少了存貨管理中的其他成本，但是卻增加了存貨的配送成本。由表2 的資產負債表可知，在2014-2018 年間，沃爾瑪的物流、廠房、設備的成本呈上升趨勢。在許多交通運輸不是很發達的國家，沃爾瑪的產品在運輸時要花費較長的時間，這也增加了配送的時間成本。

2.缺貨風險較高

沃爾瑪的成本領先戰略可能會造成貨物短缺。從表2 可知，沃爾瑪在2014 年至2018 年中，存貨分別為448.6 億美元、451.4 億美元、444.7 億美元、430.5 億美元和437.8億美元，只占每年營業成本的10%左右，極有可能帶來缺貨風險。在激烈的市場競爭中，沃爾瑪一旦出現缺貨現象，其市場份額可能會因此減少。

3.供貨商不固定

沃爾瑪目前所面臨的問題就是沒有自己固定的供應商合作伙伴。在采購過程中，沃爾瑪遵循“平價”原則，這樣就造成了每次都需要去甄選供應商。這樣的做法看似遵循低價原則，實際上不穩固的合作關系也伴隨著一定的風險。如果供貨商突然抬價，沃爾瑪就會比較被動，成本的增加使得商品價格升高。這種情況會給沃爾瑪的競爭對手提供機會，這將不利于沃爾瑪公司的經營與發展。

三、對完善沃爾瑪成本領先戰略的建議

（一）實施當地貨物配送

沃爾瑪高效的配送體系使其在零售行業中脫穎而出。但是高效的配送體系可能會增加產品的配送成本，尤其是在交通運輸不是很發達的國家。以中國為例，目前沃爾瑪分別在天津和深圳設立配送點。盡管這兩個配送點南北分布，但東部與西部的配送會產生較高的配送成本。因此，沃爾瑪可以就近選擇優質的供應商，提升貨物配送的高效性，節約配送成本。

（二）圍繞門店建立庫存中心

盡管沃爾瑪的成本領先戰略節省了采購成本和存貨成本，卻增加了產品的缺貨成本。如果產品庫存不足出現空缺，那么顧客對沃爾瑪的印象就會大打折扣，影響沃爾瑪的企業形象，這些無形的損失都是難以彌補的。雖然沃爾瑪建立了衛星通信系統，但該系統是否有效還受地理因素的影響。以中國為例，西部特殊的地勢使得貨物運輸時間長，缺貨風險高。沃爾瑪可以就近建立庫存點，提升貨物配送的高效性，保證每個門店的貨物充足，從而降低缺貨成本。

（三）建立供應商評價體系

沃爾瑪需要整合其行業價值鏈，具體方法就是選擇少量且優質的供應商，并加強與他們的合作。對于建立供應商的評價體系，沃爾瑪公司應該多設立幾個評價周期進行考核，當然，在替換供應商的同時，要考慮到不能影響正常的銷售經營。因此，應該建立供應商替補名單，以備不時之需。這種定期評價機制，對于公司考核供應商是一個十分有效的辦法，同時，也能在一定程度上管理供應商，幫助公司找到優質的供應商，建立長期的合作關系，這樣也有利于沃爾瑪更好地控制采購成本。

四、結論

本文從沃爾瑪公司的現狀和經營環境入手，運用兩種分析方法剖析沃爾瑪成本領先戰略的實施狀況。通過全文的分析可以看出，沃爾瑪公司的現狀是適合采用成本領先戰略的。成本領先戰略不僅可以幫助沃爾瑪有效降低經營成本，還可以提升利潤空間,但在其實施過程中也存在配送成本高、缺貨風險高、供貨商不確定等問題，針對這些不足之處本文提出三點建議：首先是實施當地貨物配送，其次是圍繞門店建立庫存中心，最后是建立供應商評價體系。

成本領先戰略的實施可以幫助企業的經營者選擇正確的發展方向，提高公司的競爭能力。同時也可以讓消費者受益，讓消費者購買到質優價廉的商品。對于大部分企業而言，有效地實施成本領先戰略并非易事，企業需要結合自身的實際情況，作出正確的戰略決策。