經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下的農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑分析

楊國棟

（濰坊科技學(xué)院 山東 濰坊262700）

近年來，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)的積極作用下實現(xiàn)了迅速發(fā)展，逐漸向著規(guī)模化、專業(yè)化的勢態(tài)靠攏，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量也得到了前所未有的提升，極大地滿足了消費者的多種需求。 與此同時，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化和集約化的提升，使得我國農(nóng)產(chǎn)品總量持續(xù)創(chuàng)新，有效防止市場上出現(xiàn)的供不應(yīng)求情況。 但是，從目前來看，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于穩(wěn)定增長的勢態(tài)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)入到新常態(tài)中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也隨之減慢，在這種情況下，每個行業(yè)都面臨著產(chǎn)生過剩的問題。 對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，要想在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下謀求發(fā)展，就要勇于創(chuàng)新，以消費者個性化、多元化的消費理念為導(dǎo)向，對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，同時以互聯(lián)網(wǎng)為依托建立線上銷售平臺。 唯有此，才能確保農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，并且在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下實現(xiàn)長久發(fā)展。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)概述

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)（New normal of economy）是指在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對稱基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定增長。 追溯我國新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的起源可知，習(xí)近平總書記第一次提及“新常態(tài)”是在2014 年5 月考察河南的行程中，同年12 月5 日，在中國政治局會議上，中國政治局會議公報中三處提到“新常態(tài)”，其中第一處：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然進(jìn)入了新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步相對緩慢，但有著較大的潛力和發(fā)展空間；第二處：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)會給社會經(jīng)濟(jì)帶來一定的影響和沖擊；第三處，根據(jù)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展規(guī)律對自身的發(fā)展理念進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保持合理的經(jīng)濟(jì)運行速度。 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)最為顯著的特征是“增長動力實現(xiàn)轉(zhuǎn)換”“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)平衡”。 具體特征如下：首先，個性化、多樣化的消費形式占據(jù)主導(dǎo)；其次，在互聯(lián)網(wǎng)的依托下，多元化的商品營銷模式逐漸顯露；再次，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征；最后，市場競爭逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題

（一）忽視互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，效益提升較緩慢

研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益提高速度緩慢，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的主要問題之一， 究其原因在于忽視了互聯(lián)網(wǎng)的有效應(yīng)用。 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品銷售依然以“線下銷售”為主，這種營銷方式的傳播范圍有限，十分容易受地域的影響和限制。在信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展背景下， 新媒體、 電子商務(wù)等應(yīng)運而生， 它們的出現(xiàn)， 為農(nóng)產(chǎn)品銷售方式與銷售途徑提供了新的契機(jī)，通過電子商務(wù)平臺、微信公眾號等的建立，可有效保證農(nóng)產(chǎn)品不拘泥于固定地域，單一的“線下銷售”也會衍生出“線上+線下銷售”模式，這樣不僅可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的傳播范圍，還能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（二）農(nóng)戶與市場相分離，銷售缺少創(chuàng)新性

在新經(jīng)濟(jì)穿常態(tài)下， 農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑的拓展容易受農(nóng)戶與市場之間的關(guān)系、銷售手段等因素的影響，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展速度停滯不前，經(jīng)濟(jì)收益也呈負(fù)增長。 據(jù)了解，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，部分農(nóng)戶依然存在“分散性強(qiáng)”的問題，也就是說農(nóng)戶與企業(yè)之間無實質(zhì)性的聯(lián)系， 大多通過中間商傳達(dá)雙方的意愿，這樣不僅會增加銷售成本，還會存在偷梁換柱的可能。 另外，農(nóng)產(chǎn)品銷售形式單一，缺少創(chuàng)新，難以吸引消費者的注意力。由此可見，要想推動我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的向前發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的一棵常青樹，就要加強(qiáng)農(nóng)戶與市場之間的聯(lián)系，重視銷售手段的創(chuàng)新。

（三）各主體間缺乏合作，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)難升級

各主體之間缺乏合作與溝通， 不但會影響經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級速率，還違背了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的有關(guān)要求。眾所周知，農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)呈“三足鼎立”推動著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)，兩者之間存在著密切聯(lián)系。但在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中并未體現(xiàn)， 正因如此， 使得我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級面臨諸多困難。 物流作為服務(wù)業(yè)中的佼佼者，它的誕生和廣泛應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑的拓展提供了有效保障， 如果實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與物流行業(yè)的相互結(jié)合，以淘寶、拼多多、京東等電商為銷售平臺，將有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑的拓展，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、物流行業(yè)及有關(guān)電商平臺均會得到一定的發(fā)展。

三、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑

（一）開展生態(tài)化營銷

對于大多數(shù)人來說， 農(nóng)產(chǎn)品的主要作用就是滿足飲食所需。 為防止市場上的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，一些農(nóng)產(chǎn)品商家為了一己私利，不惜加大農(nóng)藥、化肥等化學(xué)添加劑的使用劑量，或者是運用其他非正規(guī)手段提升農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。 這種違背常理的操作雖然可以提升產(chǎn)量， 但農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量卻直線下降，各類農(nóng)產(chǎn)品安全事故比比皆是，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品安全成為廣大消費者談虎色變的話題。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量顯著提升，當(dāng)衣食住行得到滿足后，開始將關(guān)注點放在安全健康上，尤其是與日常生活形影不離的農(nóng)產(chǎn)品，人們更是頗為關(guān)注，特別是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源、安全等方面的問題。 對于此，我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要堅持“以消費者為本”注重生態(tài)理念的滲透，將其與市場營銷建立密切的聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上打造生態(tài)化產(chǎn)品和服務(wù)鏈，嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，只有這樣才能贏得消費者的掌聲， 并且在逐步發(fā)展中提升自己的核心競爭力。

（二）開展自媒體營銷

農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)當(dāng)前社會發(fā)展的新形勢，借助社交網(wǎng)絡(luò)平臺建立農(nóng)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系，同時與終端消費者直接溝通、互動，根據(jù)消費者提出的要求為其提供相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)前，隨著快手、抖音等短視頻的興起，越來越多的企業(yè)和個人加入到自媒體平臺中， 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢， 善于運用自媒體營銷和終端用戶二者之間的優(yōu)勢，借此吸引客戶的注意力，并在不斷的發(fā)展中優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，迎合廣大消費者的需求為其提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和周到的服務(wù)，以此深化企業(yè)和消費者之間的情感，并且在某種程度上提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的外界形象。由此可見，自媒體營銷可最大限度地滿足廣大人民群眾個性化、多元化的人生追求，企業(yè)也能以此為契機(jī)實現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，最終呈現(xiàn)平臺、企業(yè)和廣大人民群眾“三贏”的勢態(tài)。

（三）開展旅游式營銷

快節(jié)奏的城市化生活使得越來越多的人向往曲徑通幽處，遠(yuǎn)離城市的喧囂和繁忙，置身于鄉(xiāng)間的恬靜之中，人們可以寄情山水、放松身心、回歸自我。 故此，農(nóng)產(chǎn)品在尋找銷售路徑時，要立足于當(dāng)下人們的真正需求， 以旅游為依托達(dá)到銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的。 比如說，通過農(nóng)耕、采摘、垂釣等吸引游客的注意力，這時游客在享受“歸園田居”樂趣的同時，還能對企業(yè)文化和企業(yè)本身有一定的了解，從而提升企業(yè)的知名度，使其樹立良好外界形象，企業(yè)的自身效益和經(jīng)濟(jì)實力也會得到進(jìn)一步提升。 比如說，種植葡萄的農(nóng)戶可以根據(jù)自身的發(fā)展情況增設(shè)相關(guān)旅游消費項目。 游客置身于葡萄園中，不僅可以欣賞美景，品嘗酸甜可口的葡萄，還能親自體驗葡萄酒的制作過程，并且將自己釀制的葡萄酒帶走留作紀(jì)念。 如此一來，在吸引越來越多游客的同時，還能推動當(dāng)?shù)仄咸押推咸丫频匿N量。 所以說，不論何種農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，都要結(jié)合各自的特點開展相應(yīng)的旅游式營銷， 只有這樣才能快速提升農(nóng)產(chǎn)品銷量和市場競爭力。

（四）開展國際化營銷

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑的多元化拓展，不僅是在國內(nèi)市場中占據(jù)一席之地， 提升相關(guān)企業(yè)的核心競爭力，還在于推動農(nóng)產(chǎn)品走向國際，向著國際化營銷方向發(fā)展。 農(nóng)產(chǎn)品在人民群眾的生活中扮演著十分重要的角色，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，在這種情況下，為國內(nèi)市場提供了較為廣闊的發(fā)展空間。與此同時，在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中，相關(guān)的技術(shù)手段也實現(xiàn)了優(yōu)化創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品精加工、深加工等的不斷發(fā)展，可有效保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。 除此之外，農(nóng)產(chǎn)品國際化營銷路線的建設(shè)與實施，不僅可以實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品的廣泛傳播，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，還能彰顯我國的農(nóng)業(yè)實力，實現(xiàn)國家在國際舞臺上的長久發(fā)展。

結(jié)束語：

綜上所述，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想在持續(xù)而緩慢的發(fā)展勢態(tài)下占據(jù)一定的地位， 提升自身的經(jīng)濟(jì)實力與核心競爭力，就要以新經(jīng)濟(jì)常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為導(dǎo)向，通過推陳出新的方式拓展?fàn)I銷路徑，如開展生態(tài)化營銷、開展國際化營銷、開展旅游式營銷、開展自媒體營銷等，同時保證農(nóng)產(chǎn)品的口碑與品質(zhì)，只有這樣才能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)、健康發(fā)展，使其逐漸成為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一里程碑。