互聯網時代市場營銷專業就業分析

王 爽 鄭云鵬 黃瑞華

（長春工業大學人文信息學院 吉林長春 130122）

目前，國內經濟在快速發展，需要市場營銷的人才越來越多，對市場營銷人才的標準也在不斷提升。相關資料表明，在高校眾多專業中，市場營銷專業畢業生的就業率，一直排在各高校就業率排名的前列?；ヂ摼W時代，市場營銷專業的就業情況及就業質量具體究竟怎樣，本文對此予以研究。

一、互聯網時代市場營銷專業就業狀況

（一）市場營銷專業基本情況

市場營銷專業是全國高校招生中的常見專業，在很多高校中都已經開設。該專業具有較強的社會適應性，高校應該根據企業崗位需求來設計市場營銷人才的培養方案。雖然很多高校都在對市場營銷專業的教學模式進行摸索，同時也會引入很多新的教學方式方法。但由于該專業畢業生初期就業起點略低等原因，導致部分高校報考人數在不斷下降，生源質量在不斷降低。

（二）企業對于市場營銷崗位的需求情況

根據相關研究表明，民企是市場營銷專業畢業生的主要就業選擇，雖然也有市場營銷專業畢業生進入國企或者事業單位，但是總量相對較少。對比其他專業，地產、教育、金融等行業吸納更多的市場營銷專業畢業生。從崗位需求角度來看，大多數為銷售崗，也有部分為銷售內勤、銷售策劃等。同時，民營企業在招聘銷售崗位時，更加重視的是銷售能力，對學歷則并不重視，即使學生擁有相應的技能證書、較高的學歷等，企業普遍需要畢業生具有較高的綜合素質。

（三）互聯網時代市場營銷專業就業現狀

由于營銷人才在社會上具有較高的需求量，因此其就業率普遍較高，剛入職平均薪酬待遇方面也優于其他專業畢業生，但是就業過程中還存在一定的不足，主要表現在以下幾個方面：

1.就業率較高但層次較低

相關研究表明，對比其他專業的就業率來看，市場營銷專業的就業率較高，就業形勢較好，招聘市場上也有較多的崗位需求，但是就業層次處于低位運行。如果簡單地將銷售崗位劃分為銷售、策劃、管理三個層次，市場營銷畢業生一般處于第一層次。

2.專業對口相關度高、絕對對口率低

由于市場上對市場營銷畢業生有較大的需求量，因此幾乎所有的市場營銷畢業生均能對口就業，從事銷售工作。相關調查也發現，雖然市場營銷專業畢業生具有較高的就業匹配度，但是絕對對口率較低，絕大多數畢業生從事的是產品推廣、售后服務等之類的工作。另外，很多市場營銷專業畢業生一部分從事電話銷售工作，每天的工作內容就是向不同的客戶打電話，推銷相應的產品，還有一些畢業生進入超市從事售后、收銀等之類的工作，工作較為簡單，難以接觸到營銷專業的核心內容。

3.起薪低、換崗頻繁

市場營銷專業對比其他專業的畢業生，總體來講起薪不高，計薪方式基本上為績效+底薪。這種薪酬模式表面上看有一定的競爭力，但是對剛入職的學生來講非常不利。由于他們剛剛畢業，工作經驗不足，在就業初期甚至在較長的時間內每月只能拿到底薪，而底薪一般為城市最低生活標準。較低的工資收入，難以保障學生的基本生活，長此以往，學生必然會有跳槽的想法。相關研究表示，畢業生第一次跳槽的原因，排在第一位的多是薪酬福利偏低，頻繁跳槽不僅影響學生的職業規劃，對公司來講極為不利。

4.民營企業是就業的主力軍

從市場營銷就業企業性質而言，市場營銷就業的絕大部分單位為民營企業，國有企業、事業單位就業的比例較低。這一就業現狀短時間內難以改變，同時也影響著學生高考報考的專業選擇，導致高考后選專業時，很多學生不看好市場營銷專業，直接影響到市場營銷專業的生源質量，造成惡性循環。

5.地級城市及以下地區就業較多

從市場營銷畢業生就業區域分布來看，大部分學生就業的城市為地級市以下。相較于其他專業，就業城市規模普遍較小，其中在直轄市等大型城市就業的學生不足十分之一。小城市一般就業面較窄、產業不發達，對高校畢業生今后的發展造成一定的影響。

二、互聯網時代市場營銷專業學生就業分析

（一）優勢分析

其一，市場營銷專業知識較為豐富。高校市場營銷專業學生經過3—4年的專業知識學習，理論知識較為扎實，通過一定的崗前培訓，能夠很快適應工作，滿足工作崗位需求，在實際工作中運用所學的專業知識，有效結合理論和實踐開展工作。

其二，薪酬期望有很大的優勢。市場營銷專業畢業生，相對比其他專業的學生，一般實行“底薪+績效”的計薪模式。在其他專業畢業生中，更多的重視底薪，而市場營銷專業的畢業生更為關注績效薪酬模塊，通過一段時間的鍛煉，學生在工作崗位上能夠實現更好的薪酬待遇。目前，很多高校畢業生由于就業壓力，會倍加珍惜來之不易的工作崗位，這一趨勢會促進企業員工隊伍趨于穩定。

其三，就業觀念更加理性。一方面，由于國內外的經濟形式，再加上高校畢業生人數不斷攀升，導致其就業壓力不斷增加。很多高校在就業教育方面，更加科學合理，讓學生具有更加理性的就業觀念，就業期望趨于合理。雖然還有一部分市場營銷專業的學生存在“眼高手低”的情況，但是從整體角度看，學生的就業觀念更加合理。另一方面，很多學生的就業思想在不斷轉變，學生就業后在崗位上踏實肯干，致力于學習銷售技巧技能，并將所學的知識與銷售相結合，快速靈活實踐技能，這對學生今后的發展有較強的促進性。

（二）劣勢分析

其一，學歷層次較低。目前，市場營銷專業的學生大都為高職和本科學歷。隨著國家致力于普及高等教育，教育教學層次在不斷提升，研究生人數越來越多，導致本科生、高職畢業生的就業之路更加艱難。

其二，學生就業具有復雜的心理。很多學生在潛意識里并不認為市場營銷是理想的專業，只是由于自身高考分數所限制，無法挑選更好的專業和更高層次的學歷學習。這種思想的存在，導致學生較為被動，自信心不足及喪失自信心，尤其擔心競爭失敗，抗壓能力不足。還有一些學生自身沒有準確定位，設置的就業期望值較高，這些都不利于學生的就業。

（三）機會分析

其一，在經濟快速發展背景下，尤其是在經歷過新冠疫情后，中國成為全球率先經濟復蘇且為正增長的國家，國內經濟一片繁榮，同時GDP每增加1個百分點，將會新造就80至100萬個工作崗位?？v觀國內更專業的就業情況，市場營銷專業就業率很高。

其二，國家重視高等院校就業情況，目前國家通過多種有效的方式，對高等院校畢業生的就業極為關注。尤其是最近兩年，國有企業、公務員、事業單位的招聘力度非常大，而且還進一步增加學歷提升渠道，這些對市場營銷專業學生的就業來講非常有利。

其三，很多單位轉變用人觀念，將更多的就業機會提供給市場營銷專業。由于國內人力資源成本在不斷提升，很多用人單位的用人觀念也隨之發生變化，越來越多的單位認識到用人成本，因此對本科生、高職生更加青睞。

（四）威脅分析

其一，受疫情影響，國內就業形勢較為嚴峻。一方面，目前招聘的單位不多，提供的就業崗位偏少。同時，用人單位處于“買方市場”，其對學歷要求越來越高。很長時間以來，很多用人單位對學生的學歷都比較重視。隨著一些行業的繁榮，該行業單位對員工的學歷在不斷提升，一些企業為了獲得更好的市場美譽度。在不斷提升新進職工的標準，把提高招聘條件作為提升企業形象的方式。比如房產中介行業的鏈家公司，其一線銷售人員的招聘要求為本科學歷，甚至在某些重點城市招聘重點本科畢業生。雖然在一定程度上提升了鏈家的社會影響力，提高了房產中介隊伍的綜合素質，但是也無情剝奪了高職學歷市場營銷專業學生的就業機會。

其二，市場營銷專業社會認可度較低。無論何種層次的市場營銷專業，其主要培養應用型人才，致力于一線的生產、管理和服務，屬于勞動者范疇。但是在國內傳統印象里，更加推崇研究型、理論性人才，社會上對市場營銷專業畢業生有所偏見。

三、互聯網背時代促進市場營銷專業畢業生就業的措施

（一）準確定位，打造專業特色

在互聯網背景下，國內企業市場營銷工作領域專業化的隊伍較為缺乏，這是導致企業市場營銷工作人員不足的原因之一。當下國內營銷人員隊伍中，很多人雖然具有一定的工作經驗，但是市場營銷理念不足。相關研究表示，國內目前有將近1億人的營銷人員，其中多達80%的人員缺乏系統性的培訓。高等院校作為培養人才的搖籃，市場營銷專業可以加大人才培養力度，根據學校、區域等相關實際情況，輸送更多高質量的營銷人才。

（二）加強企業實習，實現“雙贏”

目前，國內市場營銷專業的學生見習期較短，模擬實習不足。這些情況的存在，直接影響到人才的培養。為了讓學生具有較高理論知識，徹底改變其缺乏具體實踐經驗的現狀，市場營銷專業的學生可以通過到企業實習的形式予以實現。隨著社會的不斷發展和進步，企業的人力資源成本在不斷增加，很多單位出現人手缺乏的情況，所以很多企業也歡迎大學生進入企業實習。在這樣的情況下可以形成學校和企業相銜接的培養人才工作格局。學生實習完成后，如果表現較好，可以與企業簽訂就業協議，畢業后直接進入企業工作，不僅可以實現學生實習量的增加，還能促進學生就業，將企業人手缺乏的矛盾在一定程度上予以解決。學生通過實習，可以充分認識到自己與崗位需求和標準的差別，回到學校后根據標準奮起直追，這對學生今后的就業有較強的促進性。

（三）加強校企合作，實現訂單培養

所謂訂單式教育，指的是學校和企業之間聯合開展教學活動，也就是在學校教育中企業提前參與其中。如果企業有條件，可以根據自身的發展需求，在高等院校中篩選出一批表現優異的學生，依托學校的培養力量，開展針對性的培訓工作，讓學生提前了解到自身企業的真實情況，認識到行業的特點，明確所學的知識內容，為企業的發展儲備更多的人才。通過這樣的教學形式，學生的見識得到進一步增長，企業的人力問題得到解決，學校的就業率得到提升，實現多贏的局面。

（四）樹立“先就業后擇業”的就業觀

目前，由于經濟形勢等因素的影響，大學生面臨巨大的就業壓力，市場營銷專業的學生更是如此。因此，當代大學生應該改變就業觀，樹立先就業后擇業的觀念，這種觀念需要教師在實際教學中予以轉變。一方面，由于學生缺乏社會經驗，不了解社會的實際情況，第一次就業時難以找到符合自身實際情況的工作，另一方面；由于學生長時間的讀書，花費了很多的金錢，家庭經濟壓力較大，所以畢業后無論如何都要盡快落實工作崗位。

（五）加強畢業前的就業指導和職業規劃教育

在用人單位看來，學生對未來的職業規劃更為重要。職業規劃不僅僅是課程，更是技能的一種。高等院校可以通過多種多樣的形式，將學生職業生涯規劃的意識不斷提升，讓學生通過良好的學習，提升職業生涯規劃這一技能水平。學校可以將具有豐富經驗的專家、規劃師等引入高校之中，以講座等多種形式向學生傳遞相應的知識。學校還可以組織職業生涯規劃比賽，引導更多的學生參與到比賽之中，將比賽的優秀作品在全校范圍內展覽，讓同學們參考和學習。學校還可以組建相應的執教隊伍，給學生提供持續不間斷的咨詢及引導工作。在此過程中，高等院校需要不斷加強指導和培訓工作，統一認識和提高思想，成立專門的機構管理這方面的工作。同時，這一工作還需要和用人單位不斷溝通，將豐富的就業信息在學校內及時展示。通過學習指導、就業導向開展相應的工作，讓高等院校市場營銷專業的學生獲得全方位的就業指導，為學生今后的工作奠定堅實的基礎。

（六）加強市場營銷專業畢業生的職業能力培養

作為開設市場營銷專業的高等院校，在互聯網背景下應該充分了解市場，認識到當下社會對市場營銷專業的需求和定位，了解其內涵和特征，以此為基礎設計課程?？偟膩砜?，市場營銷專業的學生需要具有較強的溝通能力、公關能力、收集和處理信息能力等，意味著高等院校需要致力于學生綜合素質水平的提升。這樣才能促進學生成為一名優秀的市場營銷人員，不僅具有市場營銷意識和心理，還具備相應的習慣和道德。因此在日常教學過程中，尤其是互聯網背景下，應該通過有效的教學措施，重視培養學生的綜合能力，提升學生的職業道德，通過多種多樣的舉措，實現學生良好素質的形成，提升學生的綜合能力，為今后從事市場營銷工作奠定堅實的基礎。

（七）加強教師隊伍建設，培養雙師型教師

在互聯網背景下，市場營銷的環境并非一成不變，而是出于動態變化之中，存在眾多影響的因素，因此學生不僅需要具有相應的理論知識，還應該具備應對市場變化的能力。所以，市場營銷專業的老師不僅要重視理論教學活動，還應該不斷了解學生，并不斷提升學生實際解決問題的能力和實操能力。強化隊伍建設，其一鼓勵該專業的教師進行相應的學習，尤其是增加在企業工作的經歷，利用寒暑假期間，到企業中掛職鍛煉，實際了解企業的運作模式，完成掛職鍛煉后，實現自身實踐經驗的增加和積累；其二是與企業合作，聘請企業中營銷人才在學校內開設相應的課程，以講座、課程等多種多樣的形式，進行實踐授課活動，將學生的實踐能力不斷提升。

四、結語

在互聯網背景下，各行各業深受影響，市場營銷也不例外，和以往相比其環境發生很大的變化，因此對市場營銷專業的學生提出了更高的要求。要想更好地實現該專業學生的就業，就必須依托時代需求，通過教學理念的更新、培養模式的轉變等措施，在有效提升學生理論知識的同時，不斷增加學生的實踐經驗，為社會提供更多優秀的市場營銷人才。對此，高等院校應該有清醒的認識和了解，在今后的工作中根據實際情況動態調整，實現更好的效果。