融合媒介下廣告傳媒與市場營銷

張小兵

（江蘇經貿職業技術學院 江蘇南京 211168）

廣告能夠發揮宣傳推廣作用。以往的商品宣傳，往往依靠吆喝叫賣的方式進行。這種廣告方式雖然能夠產生一定的效果，但是隨著社會不斷發展，逐漸難以滿足受眾的需求。在激烈的市場競爭形勢下，商品廣告宣傳需要改變傳統觀念，優化廣告營銷模式，調整市場營銷方案和策略。這樣才能提高商品的銷量，增強企業的市場核心競爭力，提升商品的社會影響力。

一、廣告傳媒在市場營銷中的地位

市場營銷是商品銷售重要的方式，也是關鍵的工作內容。商品營銷想要產生良好的效果，就需要獲得認可和肯定。商品營銷質量較高，才能使商品獲得更多的關注，換而言之就會獲得更多的消費群體。

在社會發展的形勢背景下，任何商品都需要獲得大量的受眾群體，而這體現出了大眾消費者對于商品的關注。商品獲得了關注以后就能夠產生良好的影響力，并且獲得受眾群體和擁有主導權。在確保商品質量基礎上，能夠與其他同行企業的同類商品進行競爭，并獲得營銷優勢。而且，由于互聯網技術的應用，網絡覆蓋面積逐漸擴大，使商品廣告通過廣告傳媒擴展到了互聯網中。

雖然如此，但是廣告傳媒仍然占據較高的比重，商品宣傳能夠使商品獲得更高的關注度和曝光度。因此融合媒介下，廣告傳媒發揮的作用依然重要。

廣告傳媒之所以能夠發揮重要的作用產生良好的效果，主要是由于我國大眾對于電視更加依賴。而電視在進入到大眾家庭中產生了積極的作用和影響，不僅承擔了傳播新聞的職責，而且豐富了人們的精神生活，使消費者對于電視產生很強的依賴感。電視是廣告傳媒重要的渠道，這種信息的傳播方式，使廣告傳媒能夠逐漸走入大眾的家庭中，融入人們的日常生活，因此產生的作用和占據的地位都是較為重要的。

二、廣告傳媒在市場營銷中的作用

（一）增加曝光度

廣告傳媒可以輔助商品增加曝光度。在曝光度提升前提下，商品可以從生產車間走進大眾消費者的視野，從而使大眾消費者能夠認識到商品的價值，進而在購買商品時就能夠了解商品。社會消費者在購物時，如果看到并了解商品實際情況以后，能夠產生消費心理，從而提高商品銷售的概率。

此外，通過廣播傳媒不斷地播放商品廣告，逐漸影響大眾消費者，大眾的內心會對商品產生深刻印象，進而建立一種暗示。這種潛意識的廣告能夠逐漸影響大眾的心理，并且逐漸將商品名稱、生產商、作用、影響力、價值等，滲透到市場環境以及人們的內心中。

（二）提升企業知名度

廣告傳媒不但可以增加商品的曝光度，增強影響力，而且還可以提升企業知名度。與傳統的廣告傳播方式存在差異的地方在于，商品的廣告宣傳不止體現在商品自身的廣告宣傳，并且對于商品相關的元素也能夠得到重視及宣傳。

商品不只是一個獨立個體，能與其他元素形成一套系統，有助于體現商品價值。商品體現了企業的形象和社會地位，這是極為關鍵和重要的。商品在市場上銷量較高，影響力較大，大眾消費者就會對商品產生良好的信賴感及較強的購買欲望，而且商品的市場也更加穩定。

企業的形象，會由于商品產生了積極的社會影響及較高的社會價值而提升。同時，企業的形象及知名度，也會對社會產生重要的影響。這種效應對于企業未來的發展，能夠產生積極重要的作用，并且有助于企業獲得更大的市場份額。在融合媒介下廣告傳媒作用得以發揮，企業能夠在大眾內心處于較高的地位。

企業如果要體現自身形象，在未來的發展及商品的生產中，應讓大眾消費者認識到所銷售商品與企業存在的關系，進而大眾就會對商品產生良好的認識和親近感，從而商品在上市后就能夠獲得較高的關注度，不但節約了廣告宣傳成本，還能迅速地影響到眾多潛在消費者，從而實現良好的銷售目標。

（三）刺激大眾產生消費心理

市場營銷重要在于營銷方面的內容，在商品上市以后，并不能滿足所有消費者的需求，而且一些商品并不是消費者所必需的。此時，消費者在采購商品時會有較多的選擇，會盡可能選擇適合自己、滿足自己需求的商品，選擇能夠有效提升自身生活品質的商品。在這種情況下，消費者采購商品往往是由于內心需求或者生活需要而進行的，而大多數消費者的消費思想觀念較為保守。

因此，企業如果要拓展市場，就需要刺激大眾產生消費心理，進而產生購買行為。而消費需要了解到商品的優勢及對于消費者產生的便利性或者作用價值，此時廣告傳媒需要發揮自身功能作用，廣告傳媒覆蓋的領域較廣，影響的人群較多。由于廣播傳媒與大眾的日常生活密切相關，廣播傳媒中的內容對于大眾的生活產生了一定的影響，并且也會影響到大眾的消費心理，對不同的群體產生的影響，也會存在一定差異。

廣告傳媒發展歷史較為久遠，起初主要針對商品進行宣傳普及，逐漸融入人們的日常生活，從而逐漸影響了大眾的生活方式及消費理念。

商品是主體，廣告傳媒宣傳商品時，會更加注重商品自身。傳媒進入到廣告時代以后，這種側重于宣傳生活的廣告模式已經成為了主流模式，并且逐漸被大眾消費者所接受和認可，影響到了大眾的消費心理，刺激了大眾產生消費欲望，進而提升了大眾對于商品的認識，達到了良好的商品營銷目的。

（四）拉近商品與大眾之間的距離

廣告傳媒不只是可以向大眾消費者傳播生活觀念和生活方式，刺激大眾產生購買欲望，并且也能夠拉近商品與大眾之間的距離。本質上，電視傳媒不能只是針對商品廣而告之，不能只是向大眾宣傳商品的功能作用以及價值。這種廣告模式較為膚淺，屬于低水平的廣告，而且不能滿足大眾產生消費心理，最多能夠產生初次印象效果。

所以，廣告設計者需要投入更大的精力，通過廣告的形式依據商品自身的社會價值及功能，設計出更具有客觀性的廣告，進而讓大眾在較短的時間內對于商品產生信任感，有效地拉近商品與大眾之間距離。

三、應用廣告傳媒需要注重的問題

（一）重視商品質量的提高

在通過應用廣告傳媒進行市場營銷過程中，需要意識到廣告傳媒并不一定能夠產生良好的效果，如果僅僅依賴廣告傳媒進行市場營銷，沒有重視商品自身質量的提高以及功能作用的發揮，會導致企業形象受到影響，而且也會影響商品的營銷。

所以在通過廣告傳媒設計廣告時，企業需要加大力度投入精力，積極提高質量，進而在廣告傳媒的輔助下，體現出商品的功能作用和價值，贏得更大的消費群體，獲得更多的市場份額。

（二）廣告傳媒需要與其他營銷模式有機結合

在通過廣告傳媒宣傳商品時，企業需要認識到如果過度依賴或者僅僅依靠廣告傳媒，那么產生的效果并不能滿足需要。因此，企業要應用其他宣傳方式，通過與其他營銷模式有機結合，才可以取得更加理想的效果。

企業可以通過廣告傳媒，在線下展開一些相關活動。消費者看到線上廣告以后，在線下近距離地接觸商品，感受和體驗商品的功能。這種方式不但可以提升大眾的購物體驗感，而且能夠通過現場溝通交流，使得大眾對商品產生更深入的認識和了解，增強大眾消費欲望，進而能夠將商品的市場營銷落實到位。

（三）約束企業自身行為

在通過廣告傳媒發布廣告時，企業需要依據相關的行業規范及法律法規，約束企業自身的行為，在不違反法律法規及行業規范基礎上進行積極的宣傳，嚴禁為了達到銷售的目的夸大商品質量效果等，這樣會導致消費者產生錯誤的認識而購買商品。雖然在短時間內能夠達到銷售的目的，但是長此以往，企業將會逐漸失去更多的消費人群，減少了市場份額，逐漸失去消費者的認可和信任，而這樣對于企業而言會產生更大的損失。

四、廣告傳媒在市場營銷中應用的具體策略

當下，互聯網信息技術迅速發展，廣告領域的競爭越來越激烈。為了增加市場份額，提升知名增強影響力，企業需要加強廣告傳媒與市場營銷之間的關系，并在此基礎上明確行業發展現狀和大眾消費者消費需求，采取有效的策略，促進廣告傳媒在市場營銷中發揮重要作用，產生理想效果。

（一）促進部門之間的溝通協作

廣告傳媒部門在展開自身崗位工作中，需要與市場部門進行溝通交流，以此能夠明確市場營銷方向，鎖定潛在客戶，有助于廣告策劃有效進行。在各個部門之間能夠通力協作以后，可以產生最大化效果，從而提升市場宣傳的效率和質量。在這一過程中，廣告策劃需要與市場營銷溝通協作，在保持目標一致的情況下，為商品銷售以及增加市場份額創造有利條件，奠定堅實的基礎。

（二）有機融合創新創造與企業形象

廣告產生的效果需要別具一格具備特色，這就需要將企業的文化滲透到廣告宣傳以及企業形象建立中，而這是確保商品能夠得到有效銷售以及增加商品銷量的重要途徑。

具體分析得知，廣告策劃工作需要圍繞企業文化展開和實施。在策劃工作中，需要在策劃內容有機結合企業文化，并且明確消費需求，在企業文化與消費需求中尋求平衡點，進而在有限的時間內讓消費者與廣告內容產生內心的共鳴，并且與廣告設計者共情。

現代廣告對于創意要求較高，一些創新型及創業型的廣告逐漸映入人們視野中，在創新創造與企業文化能夠積極融合前提下，可以為消費者帶來全新的視覺體驗，并且消費者也會產生良好的感受。此外，在商品銷量逐漸提高的情況下，廣告與市場營銷之間的關系會更加和諧，從而達到增加企業經濟效益以及體現社會價值的目的。

（三）積極調整廣告營銷模式

當下階段，市場營銷所處的環境是不斷變化的，而且營銷策略也是需要依據市場發展形勢，進行有針對性調整。如果要適應社會發展形勢，那么需要不斷優化和改進市場營銷模式，積極調整廣告營銷模式，從而可以刺激大眾產生消費心理，推動社會經濟發展。

從增強企業市場核心競爭力方面分析得知，企業需要根據商品外觀特點及作用效果，市場發展形勢及大眾消費心理需求產生的變化，有目的地調整和優化廣告營銷模式。同時，要積極引進先進前衛的廣告營銷理念，制定更加完善的市場廣告營銷計劃，從而確保廣告與營銷觀念及企業文化、自身價值定位保持一致，進而增強企業的市場核心競爭力，提高企業的社會地位。

消費者的消費意向及消費需求，會隨著廣告營銷模式的變化而變化。企業對于市場營銷策略制定方面擁有主導權，應積極借助這一優勢的基礎上加大投入，增強企業形象以及商品影響力和競爭力。

在企業的形象深入人心以后，有助于增加潛在的大眾消費群體，因此廣告營銷需要注重與大眾消費者之間的溝通互動，能夠提供優質的服務，從而促進廣告在市場營銷模式的應用中，產生更高的價值和理想的效果。

（四）依據情感策略，優化廣告營銷

市場營銷中廣告產生的效果能否理想，與情感策略的應用質量存在必然關系。如果廣告營銷主體能夠明確市場發展形勢以及大眾消費者消費心理，那么廣告內容就可以獲得更多的大眾消費者的關注和認可，從而使得大眾消費者產生購買欲望。

在情感策略的落實中，需要認識到大眾消費者存在的差異，包括消費認識、商品認知、預期效果等方面的差異。這就需要積極地引導消費認識、商品認知以及預期效果不高的大眾消費者，通過對同一類商品進行對比，讓大眾消費者從科學客觀的角度判定不同商品的價值和影響力，因此廣告營銷中需要明確大眾消費者的實際情況。

消費者對于商品產生購買欲望時，往往更加重視商品的功能作用以及外觀，但是從自身情感方面分析得知，一些消費者由于對商品的認可度較高，才會逐漸產生深入了解商品的意識。實際上，這一階段則是廣告傳媒與市場營銷發揮綜合作用的重要階段，所以營銷主體需要明確掌握大眾消費者的消費興趣和愛好以及消費心理需求，從而可以有針對性地調整廣告的內容、畫面以及感官效果，繼而可以感染到消費者，有效地激發大眾消費者產生購買的意識和欲望，最終使大眾消費者形成購買的行為。

營銷需要輔助大眾消費者產生品牌認識。在廣告傳媒與市場營銷積極融合形勢下，需要針對商品的品牌價值進行普及，這是因為很多知名度較高的商品品牌價值與大眾消費者的關注和認可是密切相關的。在大眾消費者對于品牌認識逐漸強化以后，廣告傳媒與市場營銷產生的效果將會有效地體現并且逐漸增強，最終能夠增加商品的銷量，提升商品自身價值和社會地位。

五、結語

綜上所述，融合媒介下廣告傳媒與市場營銷之間的關系極為密切和重要，需要得到相關人員的關注和重視。為了促進廣告傳媒與市場營銷發揮更大的作用，產生積極良好的效果，需要認識到廣告傳媒在市場營銷中的地位及作用，還要明確應用廣告傳媒需要注重的問題。在此基礎上，應采用有效的策略，促進融合媒介下廣告傳媒在市場營銷中的應用，包括促進部門之間的溝通協作、有機融合創新創造與企業形象、積極調整廣告營銷模式、依據情感策略優化廣告營銷。這樣，能逐漸健全并完善融合媒介下廣告傳媒與市場營銷體系和模式，增強商品的市場營銷廣告效果，提高商品的銷量，提升企業的自身形象以及社會影響力，從而為獲得更多的市場份額奠定基礎，創造有利條件。