互聯網經濟下農產品的營銷渠道探索

（四川化工職業技術學院 四川 瀘州 646099）

快捷性、高效性是互聯網營銷渠道的主要優勢，能彌補傳統農產品營銷的不足。在傳統農產品營銷中，消費者在了解農產品主要是通過銷售者的主觀介紹，在了解農產品的價格、優點方面存在一定難度。互聯網經濟環境下的農產品銷售，能夠有效解決這一問題，突破了傳統銷售局限性，且在交易成本的降低方面具有重要優勢。能讓更多消費者購買通過網絡渠道購買農產品，為群眾提供便捷的購物渠道。

一、互聯網經濟環境中農產品營銷渠道面臨的問題

（一）農產品營銷主體缺乏專業性

在當前互聯網經濟環境下，農民是農產品的營銷主體，文化水平相對比較低，不了解互聯網的營銷知識。因此，在面對互聯網營銷中的問題不知道如何解決。要想使互聯網經濟環境中農產品的營銷朝著良好的方向發展，使農產品的營銷得到保障，應加強農村基層組織、農產品企業的交流。但是實際當中，很多農村基層組織缺乏農產品互聯網營銷體系，且沒有將其帶頭作用發揮出來，由此導致農產品營銷存在一定的難度，比如，缺乏互聯網營銷人才、信息技術人才等，導致無法有效地推動農產品的營銷。

（二）農產品物流存在的問題

為了能讓農產品及時到消費者手中，需要在物流建設方面加強重視，以此使物流的實效性得到保障。大多數的農產品種植是在農村地區，這些地區的經濟條件相對比較落實，甚至有的地區的公路、鐵路不太完善，物流時效性成為最大的問題。同時，農村也存在不夠完善的物流體系，無法快速地將農產品運輸到消費者手中，這也對互聯網經濟環境中農產品營銷發展帶來不利影響。

（三）網絡營銷媒介發展有待提升

當前我國經濟得到迅速發展，但當前城鄉經濟水平還存在一定的差距，城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。特別是在網絡營銷中，農村地區由于基礎設施建設存在不足，直接影響農產品營銷發展。我國農村地區的地理位置比較偏遠，信息點的構建存在一定難度，同時農產品網絡營銷平臺的建立也有所缺乏，這些原因直接導致農戶無法根據市場需求進行調整農產品的種植與采購，對農產品網絡營銷平臺的發展帶來一定制約。

二、互聯網經濟環境下農產品營銷的制約因素

（一）缺乏主體營銷能力

農民是農產品互聯網營銷的主體人員，但是由于農民的文化程度相對較低，接受新事物等觀念滯后，對互聯網的知識了解也比較欠缺，這些都不利于發揮網絡營銷能力，給農產品的營銷帶來不利影響。當前有的農村基層組織沒有將帶頭作用充分發揮，中間商的實力相對比較強，缺乏農產品的專業人才和營銷技術。從整體情況來看，這將直接制約農產品營銷的發展。

（二）農產品規模化、標準化程度比較低，存在質量問題

我國十分重視農業發展，作為我國主要支柱產業，對促進我國經濟增長起著重要作用，所以，國家提倡擴大農業發展規模，且提倡采取合作的方式進行農業發展，但是當前農業生產方式大多為分散經營的，這就無法實現規模化的農業發展。特別對一些優質農產品來說，傳統小農生產方式還有待提高。比如，復雜多樣的水稻品種，無法將分倉儲存予以實現，這就使水稻產品的統一標準有所欠缺。同時，國家對農產品生產制定的標準沒有明確，這將直接影響農產品的標準化，對農產品網絡營銷健康發展帶來不利影響。市場中農產品的質量參差不齊，這將直接影響農產品網絡銷售發展。

（三）網絡環境保障有所缺乏

我國農產品網絡營銷的法律規范有所缺乏，存在不到位的網絡監管問題，這極易導致農產品網絡營銷的漏洞的問題發生，無法保障網絡營銷雙方的權益。在農產品網絡交易中，無法有效解決產生的交易矛盾，且存在一些網絡安全隱患，這對雙方的利益帶來極大的影響。另外，網絡上的一些虛假信息極易使網購經驗不足的人員受騙，尤其是中老年人，受騙后會使其網購積極性大大降低。

（四）物流的阻力比較大

有力的物流支持是農產品網絡營銷的關鍵。從實際情況來，我國農村地區物流還比較薄弱，一些鄉鎮地區缺少物流級配中心。與服裝等商品相比，農產品所占的分量比較大，這對物流也提出了較高的要求，特別是一些生鮮農產品，分量比較重，對物流速度提出了較高的要求，由此直接增加物流成本，加上規模存在不足，直接制約了農產品網絡營銷的延伸。農村的網絡基礎相對比較薄弱，且通訊基站比較少，通訊網絡入戶率比較低，網絡與農戶聯結存在一定的障礙。

三、互聯網經濟環境下農產品營銷渠道的解決措施

（一）互聯網經濟環境下農產品電商營銷人才的培養

電商人才是保證農產品營銷順利開展的主要部分，所以，培養更多的電商人才十分有必要。首先，應對農村基層農產品營銷者進行培訓，使他們對互聯網營銷知識有所掌握，在今后能夠快速地解決所遇到的互聯網營銷問題。其次，為了使電商營銷人才的專業水平得到提升，可將信息技術的優勢發揮出來，采用互聯網線上方式進行知識的傳播，相關人員可隨時隨地學習農產品營銷知識，使他們的互聯網營銷能力得到提升。另外，農村基層組織還需要明確自身互聯網營銷方向，以此更好地培養相關的人才，提高農產品互聯網營銷競爭力，為農產品營銷奠定良好的基礎。

（二）建設農產品網絡營銷的應用體系

農產品網絡營銷應用體系的建立與完善，能夠使生產調研的及時性、準確性得到有效保證。在農產品銷售過程中，農產品相關從業人員通過采用網絡平臺能及時了解當前市場需求，從而對農產品的營銷策略及時調整。要想提高農產品銷售額，滿足市場需求是關鍵。同時，還需要對農產品的營銷網絡進行完善，尤其要加大宣傳，將農產品的品牌形象進行塑造。為了保證農產品網絡營銷有序地開展，還需要在網絡營銷安全立法方面加強重視。在完善相關法律法規時，需要注重網絡的安全性，因其直接關系到農產品網絡安全，在虛擬市場的監督方面需要加強重視。為了使農產品交易效率得到提升，可以采取透明化的網絡方式，即交易雙方可以對合作伙伴進行全面了解，以此降低信息不對稱的風險，精簡農產品交易過程，大大降低交易成本。

（三）農產品網絡營銷配套措施的建設

電子商務發展的核心部分還包括完善的配套設置，這是開展農產品網絡營銷活動的基礎條件，應在這方面加強重視。同時，農產品網絡營銷體系的構建需要引入專業性人才，不僅要懂得營銷知識和營銷技術，且計算機技術也需要精通，還要對各種農產品有所了解，這樣才能使農產品網絡營銷工作順利開展。

（四）互聯網經濟環境中物流體系的優化

為了使農產品互聯網營銷的發展取得良好成果，對互聯網物流體系不斷優化十分有必要，但前提是在實現農產品時效性。因此，可以在鄉鎮或者農村對物流體系建立完善，在鄉鎮之間建立物流聯系，使得鄉鎮的物流正常開展，或者與農村的商店進行合作，完善物流配送機制，使農產品能及時送達消費者手中。還需要強化農村物流企業發展，鼓勵物流企業在農村地區發展，使農產品互聯網營銷提供有利的物流條件。

四、互聯網經濟環境中農產品營銷渠道創新的措施

（一）農產品電商平臺的開拓

在農產品互聯網營銷中，可以通過入駐各大電商平臺，如：拼多多、淘寶等，使得農產品互聯網銷售途徑得以拓寬。但是由于電商平臺的開拓需要花費較多的資金，尤其是在前期環節投入比較大，很多農民不具備這方面的條件。為了將這一問題解決，可通過與其他企業合作的方式開拓農產品電商平臺，順利完成互聯網的運作，以此為取得理想的銷售效果奠定基礎。

（二）加強農產品的直銷定制

為了吸引更多的消費者購買農產品，在農產品互聯網消費過程中應考慮到消費者的需求，這就需要實現生產過程的透明化，使消費者信任農產品的質量，通過圖片記錄或視頻，讓消費者對農產品的生產過程更直觀地了解，采用這種方式直銷定制農產品，消費者可對高端農產品進行定制。同時，還可以根據消費群體豐富農產品的種類，使得農產品在互聯網經濟環境中的市場競爭力有所提高。

（三）在農產品的互聯網營銷中進行品牌營銷

良好的品牌效應在一定程度上能夠使農產品的經濟效益得到提升，所以，在互聯網營銷農產品中，應將農產品的優勢發揮出來，并結合當地實際情況進行農產品品牌的推廣，將農產品的文化價值、品牌效應發揮出來，對農產品品牌進行打造，從而促進農產品互聯網營銷的良好發展。

結束語：

農產品渠道的創新是互聯網經濟環境中不可忽視的環節。在當前時代下，我們要對農產品營銷所存在的問題進行正視，結合當地農產品的實際情況，將實際中存在的問題進行分析，并提出有效的解決措施。同時，為了使互聯網經濟環境中農產品的營銷與時代發展步伐相結合，要創新農產品營銷渠道，為消費者購買農產品提供更好的渠道，以此為保障農產品營銷的可持續發展奠定基礎。